目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略？目標(biāo)營(yíng)銷策略是否是差異化營(yíng)銷、差異化營(yíng)銷、集中化營(yíng)銷、定制化營(yíng)銷。企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，選擇一個(gè)或幾個(gè)有利于發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)的有吸引力的細(xì)分市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，綜合考慮產(chǎn)品特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)

目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略？

目標(biāo)營(yíng)銷策略是否是差異化營(yíng)銷、差異化營(yíng)銷、集中化營(yíng)銷、定制化營(yíng)銷。

企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，選擇一個(gè)或幾個(gè)有利于發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)的有吸引力的細(xì)分市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，綜合考慮產(chǎn)品特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和自身實(shí)力，針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)選擇營(yíng)銷策略。

目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略？

1)無(wú)差異化營(yíng)銷策略：指企業(yè)將整個(gè)市場(chǎng)視為一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)，用一種產(chǎn)品和統(tǒng)一的營(yíng)銷組合來(lái)對(duì)待整個(gè)市場(chǎng)，不進(jìn)行細(xì)分。

(2)差異化營(yíng)銷策略：將整個(gè)市場(chǎng)劃分為需求和大致相同的幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)后，根據(jù)企業(yè)的資源和營(yíng)銷實(shí)力，劃分為不同的營(yíng)銷組合。

(3)集中營(yíng)銷策略：將整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng)后，只選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，制定相應(yīng)的營(yíng)銷組合，實(shí)施集中營(yíng)銷。

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)采用哪些策略？

(1)無(wú)差異營(yíng)銷策略。采取這種策略的經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為所有的消費(fèi)者對(duì)某種商品都有共同的需求，所以他們忽略了他們之間的實(shí)際差異，只生產(chǎn)一種產(chǎn)品，并采用最廣泛的銷售渠道和廣告方式來(lái)吸引盡可能多的顧客。

(2)差異化營(yíng)銷策略。認(rèn)識(shí)到消費(fèi)的多樣化和銷售的多層次性，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分選擇幾個(gè)子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，為每個(gè)子市場(chǎng)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)相應(yīng)的適銷對(duì)路的產(chǎn)品，采取相應(yīng)的銷售方式來(lái)滿足不同市場(chǎng)的消費(fèi)者。

(3)集中營(yíng)銷策略。運(yùn)營(yíng)商不是把自己的力量分散在廣闊的市場(chǎng)，而是集中在一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。采取這種策略的運(yùn)營(yíng)商，并不是尋求在更大的市場(chǎng)中占有很小的份額，而是在更小的細(xì)分市場(chǎng)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中占有很大的市場(chǎng)份額。

三種目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的特點(diǎn)？

市場(chǎng)戰(zhàn)略可以分為三種：無(wú)差別營(yíng)銷戰(zhàn)略、差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略。

無(wú)差異營(yíng)銷策略是指企業(yè)將整個(gè)市場(chǎng)作為一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)，認(rèn)為市場(chǎng)上所有消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品的需求沒(méi)有差異，或者即使有差異，差異也是微不足道的。因此，企業(yè)只是向市場(chǎng)推出單一的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，并以統(tǒng)一的營(yíng)銷方式進(jìn)行銷售。這種策略的優(yōu)點(diǎn)是成本，缺點(diǎn)是對(duì)市場(chǎng)不敏感。

差異化營(yíng)銷策略是將整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)制定獨(dú)立的營(yíng)銷計(jì)劃，以滿足不同消費(fèi)者的需求，擴(kuò)大銷售成果。這種策略的優(yōu)點(diǎn)是：生產(chǎn)靈活，針對(duì)性強(qiáng)，可以降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，有助于提高企業(yè)形象和市場(chǎng)占有率。這種策略的弊端一是增加了營(yíng)銷成本，二是企業(yè)的資源配置無(wú)法有效集中，拳頭產(chǎn)品難以形成優(yōu)勢(shì)。

集中營(yíng)銷戰(zhàn)略不是以整體市場(chǎng)為營(yíng)銷目標(biāo)，而是選擇一個(gè)或幾個(gè)專業(yè)化市場(chǎng)為營(yíng)銷目標(biāo)，集中企業(yè)整體營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售，充分滿足部分消費(fèi)者的需求，開(kāi)拓市場(chǎng)。這種策略的優(yōu)點(diǎn)是可以有效利用企業(yè)資源，集中企業(yè)優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)縫隙市場(chǎng)或角落市場(chǎng)?？梢詭椭鷮?shí)力有限的中小企業(yè)避免與實(shí)力強(qiáng)大的大企業(yè)正面競(jìng)爭(zhēng)，在大企業(yè)沒(méi)有顧及到或不想占據(jù)的較小細(xì)分市場(chǎng)追求更大的市場(chǎng)份額。而且專業(yè)化不僅可以降低企業(yè)的營(yíng)銷成本，還可以提高商品和企業(yè)的美譽(yù)度。集中營(yíng)銷戰(zhàn)略的局限性體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是企業(yè)的發(fā)展受到制約；二是經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)高。一旦目標(biāo)市場(chǎng)突然變化，企業(yè)可能會(huì)因?yàn)闆](méi)有回旋余地而陷入困境。