做采購向你的供應(yīng)商要求降價有什么決巧？首先，當(dāng)然最常用的是貨比三家。同樣的產(chǎn)品有很多供應(yīng)商，他們會因?yàn)楦偁幎M力給你打折或者讓利。第二，你可以調(diào)整訂單數(shù)量的分布。如果你分銷給某個供應(yīng)商的同一產(chǎn)品的數(shù)量

做采購向你的供應(yīng)商要求降價有什么決巧？

首先，當(dāng)然最常用的是貨比三家。同樣的產(chǎn)品有很多供應(yīng)商，他們會因?yàn)楦偁幎M力給你打折或者讓利。

第二，你可以調(diào)整訂單數(shù)量的分布。如果你分銷給某個供應(yīng)商的同一產(chǎn)品的數(shù)量越大，正常情況下它的生產(chǎn)成本就越低，給你的降價空間就越低。

第三，你也要盡量熟悉供應(yīng)商的生產(chǎn)技術(shù)和管理，這樣才能更準(zhǔn)確客觀的了解供應(yīng)商的生產(chǎn)成本，防止對方漫天要價。

做采購向你的供應(yīng)商要求降價有什么決巧？

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首先也要了解外面的市場；2。減少他們的購買需求；3。多找兩家供應(yīng)商，讓他們競爭；4。別讓他們看出你離不開他們的貨。有些事情是我們主動，而不是供應(yīng)商。如果一個供應(yīng)商的價格比現(xiàn)在的供應(yīng)量低，各方面都能滿足你的要求。你說你怕他不降價！這里面還有一個值得注意的環(huán)節(jié)，就是會說話，掌握語言技能，找到語言上的優(yōu)勢。就像律師打官司一樣，那些成功的銷售人員，大部分都是從嘴里吃一碗飯。了解供應(yīng)商的生產(chǎn)流程和主要成本構(gòu)成非常重要。在一個非常透明的市場環(huán)境中，行業(yè)的利潤在發(fā)展一段時間后會變得透明，這樣價格通常會跟隨主要的成本構(gòu)成。供應(yīng)商生產(chǎn)成本的構(gòu)成，一旦成本下降，一算就知道供應(yīng)商還有價格可壓，當(dāng)然也是價格談判中的王牌。直接了解你的供應(yīng)商的同行，并索要聯(lián)系方式！除了上面提到的方法，如果你想讓供應(yīng)商降價，你首先要了解產(chǎn)品生產(chǎn)和工藝的一些要求，這樣你才能估算出產(chǎn)品的成本，然后你才能根據(jù)產(chǎn)品目前的市場價格和供應(yīng)商談降價。另外，至于減少采購量來達(dá)到降價的目的，我個人是不贊同的。我們要把供應(yīng)商當(dāng)成戰(zhàn)略合作伙伴，和供應(yīng)商談一談，讓供應(yīng)商了解一個公司的長期采購計(jì)劃，讓供應(yīng)商看到一個長期的收益。這是最好的策略。多找?guī)准夜?yīng)商，然后說，公司要求降價，其他供應(yīng)商都下去了，就剩你了！只要你減少返利金額，進(jìn)價就下來了。

在國企做采購怎么應(yīng)付長期多年供應(yīng)商？

供應(yīng)商的長期存在一定有他的原因，所以我們可以這樣管理多年的供應(yīng)商：找出同類原材料的綜合價格對比(包括供貨周期、付款周期、提供的資質(zhì)檢驗(yàn)報告是否齊全等。)，而如果比價結(jié)果顯示原供應(yīng)商有優(yōu)惠的價格，就可以看出這個供應(yīng)商確實(shí)是一個優(yōu)秀的供應(yīng)商。我們建議長期合作，比價結(jié)果顯示原供應(yīng)商價格較高，可以向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報，是否需要根據(jù)情況逐步或部分更換原供應(yīng)商。

另外，供應(yīng)商存在的原因也是多方面的。可能是上級領(lǐng)導(dǎo)指定的供應(yīng)商。這個供應(yīng)商只能要求他盡量按照公司的規(guī)定供貨。如有不符合，立即上報領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。如果領(lǐng)導(dǎo)指示繼續(xù)合作，那就繼續(xù)合作。如果問題觸及紅線(即違反法律法規(guī))，這類的供應(yīng)肯定會被停止。