營(yíng)銷(xiāo)策劃就是為企業(yè)而進(jìn)行的。？營(yíng)銷(xiāo)策劃是對(duì)企業(yè)(營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃)的(總體設(shè)計(jì))，包括連接營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)步驟和預(yù)測(cè)行動(dòng)可能結(jié)果的戰(zhàn)略活動(dòng)。營(yíng)銷(xiāo)策劃是一種運(yùn)用智慧和策略的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和理性行為。營(yíng)銷(xiāo)策劃是改變企業(yè)現(xiàn)狀，實(shí)

營(yíng)銷(xiāo)策劃就是為企業(yè)而進(jìn)行的。？

營(yíng)銷(xiāo)策劃是對(duì)企業(yè)(營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃)的(總體設(shè)計(jì))，包括連接營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)步驟和預(yù)測(cè)行動(dòng)可能結(jié)果的戰(zhàn)略活動(dòng)。

營(yíng)銷(xiāo)策劃是一種運(yùn)用智慧和策略的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和理性行為。營(yíng)銷(xiāo)策劃是改變企業(yè)現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)理想目標(biāo)的理性思維活動(dòng)。借助科學(xué)方法和創(chuàng)新思維，分析研究創(chuàng)新設(shè)計(jì)，制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案有哪些內(nèi)容？

一份完整的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

分析營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)；

制定營(yíng)銷(xiāo)策略；

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃；

管理營(yíng)銷(xiāo)。要想做好營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，需要從以下兩個(gè)方面入手：

企業(yè)要學(xué)會(huì)定位和跟蹤當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境，詳細(xì)分析自己的產(chǎn)品，有針對(duì)性地總結(jié)產(chǎn)品信息，從而找到合適的人和合適的推廣企業(yè)和單位；

在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃上，可以重點(diǎn)在一線城市推廣自己的企業(yè)文化和技術(shù)。

營(yíng)銷(xiāo)策劃的十個(gè)步驟？

1、明確策劃活動(dòng)的目的

在策劃一個(gè)活動(dòng)之前，首先要知道為什么要做這樣一個(gè)活動(dòng)。如果不知道為什么要策劃這樣一個(gè)活動(dòng)，那么活動(dòng)的效果一定是差強(qiáng)人意的。一般來(lái)說(shuō)，所有的商業(yè)和企業(yè)策劃活動(dòng)都是為了以下目的：團(tuán)隊(duì)建設(shè)和內(nèi)部培訓(xùn)；產(chǎn)品推廣；公共關(guān)系危機(jī)管理；節(jié)日促銷(xiāo)；共享資源；企業(yè)宣傳；合作和加強(qiáng)；公益活動(dòng)；推廣；新產(chǎn)品推廣等。

2.分析當(dāng)前的業(yè)務(wù)情況和人員結(jié)構(gòu)。

根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀，合理規(guī)劃活動(dòng)，制定詳細(xì)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況表，并根據(jù)表中顯示的數(shù)據(jù)制定有效的活動(dòng)計(jì)劃。比如產(chǎn)品銷(xiāo)量、人員結(jié)構(gòu)、企業(yè)營(yíng)收等。在分析現(xiàn)狀的時(shí)候，根據(jù)活動(dòng)策劃的目的選擇活動(dòng)策劃的方向，比如做產(chǎn)品銷(xiāo)售分析，分析滯銷(xiāo)產(chǎn)品，打折銷(xiāo)售滯銷(xiāo)產(chǎn)品輪換熱銷(xiāo)產(chǎn)品。

3、梳理企業(yè)現(xiàn)有資源

為了省錢(qián)，在做活動(dòng)之前，一定要把企業(yè)的現(xiàn)有資源，包括物質(zhì)資源、人脈資源、媒體公關(guān)資源、人力資源等進(jìn)行梳理，形成表格，根據(jù)現(xiàn)有資源合理實(shí)施活動(dòng)策劃。

4、制定合理的活動(dòng)預(yù)算

策劃活動(dòng)前，除了梳理企業(yè)資源，還要做一個(gè)合理的活動(dòng)預(yù)算。關(guān)于活動(dòng)預(yù)算的制定，有一個(gè)公式可以參考：

可用于活動(dòng)的預(yù)算=總收入-總成本-日常費(fèi)用-意外費(fèi)用(總收入是公司收入不扣除各種成本的總和；總成本是公司支付的人工成本和材料成本的總和；意外支出必須準(zhǔn)備足夠的資金支付意外事件發(fā)生的費(fèi)用)。

5.制定活動(dòng)執(zhí)行人員的結(jié)構(gòu)。

最終還是要進(jìn)行策劃，所以策劃活動(dòng)時(shí)首要考慮的是人員結(jié)構(gòu)。一般從企業(yè)內(nèi)部抽調(diào)人員參加活動(dòng)時(shí)，必須遵循一個(gè)原則：在不影響日常工作進(jìn)度的情況下，合理安排人員。一般員工參與活動(dòng)按以下幾點(diǎn)進(jìn)行：行政部和市場(chǎng)部牽頭，其他部門(mén)抽調(diào)邊緣員工；晉級(jí)者分配到一線進(jìn)行最終考核；新員工的匹配；技能型人才的匹配；對(duì)責(zé)任人，形成責(zé)任制；管轄權(quán)的統(tǒng)一分配等。

6.選擇合適的活動(dòng)時(shí)間。

賽事舉辦時(shí)間是賽事成功的關(guān)鍵因素。企業(yè)在選擇時(shí)間時(shí)，需要權(quán)衡四個(gè)問(wèn)題：一是近期是否有同行業(yè)知名企業(yè)在當(dāng)?shù)丶案浇e辦過(guò)大型活動(dòng)，還有哪些需要延期舉辦；第二，是否會(huì)在節(jié)假日舉行；第三，企業(yè)本身是否有內(nèi)部活動(dòng)；第四，產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力是否已經(jīng)精細(xì)化。

7.確定嘉賓和參會(huì)人員。

活動(dòng)時(shí)間確定之后，就要考慮嘉賓和參與者的問(wèn)題了。一般對(duì)活動(dòng)參與者的邀請(qǐng)都是針對(duì)活動(dòng)主題的。比如一個(gè)新產(chǎn)品發(fā)布的時(shí)候，你需要邀請(qǐng)一些同行的權(quán)威專(zhuān)家，新老客戶，意向客戶，一些員工，他們的家人，合作伙伴等等。

8.確定活動(dòng)運(yùn)營(yíng)商。

在活動(dòng)策劃中，除了做好一系列的準(zhǔn)備，還要考慮活動(dòng)的載體，也就是說(shuō)要搞清楚這個(gè)活動(dòng)是線上做還是線下做。你想在微信、微博或Tik Tok這樣的媒體平臺(tái)上做，還是在每個(gè)網(wǎng)站和垂直論壇上做？天通網(wǎng)根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了以下內(nèi)容，僅供參考！

快速消費(fèi)品：如服裝、飲料等。適合在微博、微信、Tik Tok等媒體平臺(tái)推廣。并通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)其進(jìn)行線下渠道，使其既能在線上圈住客戶，又能對(duì)其進(jìn)行線下渠道消費(fèi)。

大額消費(fèi)品：如房地產(chǎn)、汽車(chē)等。這類(lèi)產(chǎn)品更適合線上、展會(huì)、酒會(huì)、線上體驗(yàn)店的綜合載體營(yíng)銷(xiāo)。

工程：這類(lèi)產(chǎn)品適合在門(mén)戶網(wǎng)站和垂直論壇開(kāi)展活動(dòng)，客戶看到后可以聯(lián)系。

養(yǎng)生旅游：這類(lèi)產(chǎn)品適合在新媒體平臺(tái)上推出活動(dòng)進(jìn)行推廣宣傳。

9.制定活動(dòng)宣傳計(jì)劃。

在策劃活動(dòng)籌備之前，要考慮宣傳渠道。一般是內(nèi)部宣傳、線上宣傳、信息流廣告、搜索引擎廣告、線下等?？梢詥为?dú)使用，也可以組合使用。

10.確定活動(dòng)流程和時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

任何沒(méi)有計(jì)劃和執(zhí)行的活動(dòng)最終都會(huì)失敗，所以計(jì)劃好的流程和時(shí)間節(jié)點(diǎn)的安排尤為重要。