互聯(lián)網(wǎng)思維的核心是什么.ppt？從事互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)十幾年，我覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)思維最重要的是流量思維，用戶(hù)思維，逆向思維。無(wú)論互聯(lián)網(wǎng)如何發(fā)展，要想做好互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，必須樹(shù)立這三種思維方式。不管你是傳統(tǒng)商家還是線上商

互聯(lián)網(wǎng)思維的核心是什么.ppt？

從事互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)十幾年，我覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)思維最重要的是流量思維，用戶(hù)思維，逆向思維。無(wú)論互聯(lián)網(wǎng)如何發(fā)展，要想做好互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，必須樹(shù)立這三種思維方式。不管你是傳統(tǒng)商家還是線上商家，用戶(hù)就是錢(qián)，流量就是錢(qián)?？土?、信息流、現(xiàn)金流怎么樣？商業(yè)就像水一樣，必須流動(dòng)，所有的河流都流入大海，而不是沒(méi)有活力的死水。諾基亞的湖曾經(jīng)不算太大，但它固步自封，很快就把自己困死了，而蘋(píng)果從喬布斯一個(gè)人做起，引入互聯(lián)網(wǎng)流量，無(wú)窮無(wú)盡。估計(jì)蘋(píng)果的軟件帶來(lái)的收入可能不會(huì)低于硬件。這是百年后兩個(gè)最富有的人的共同點(diǎn)，那就是

什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？怎么培養(yǎng)呢？

與傳統(tǒng)商業(yè)模式相比，互聯(lián)網(wǎng)思維是一種全新的理念，是一種顛覆性的思維方式。最重要的特點(diǎn)是利用互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)、高效、便捷的特點(diǎn)，為公司設(shè)定運(yùn)營(yíng)模式。經(jīng)營(yíng)思路和盈利模式徹底改變，不再是簡(jiǎn)單的用互聯(lián)網(wǎng)作為營(yíng)銷(xiāo)工具輔助傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)模式。也就是說(shuō)，用互聯(lián)網(wǎng)思維解決問(wèn)題的思維方式發(fā)生了質(zhì)的變化。比如一個(gè)電視公司，如果按照傳統(tǒng)的思維方式運(yùn)作，其主要考慮的是降低各種生產(chǎn)成本，提高銷(xiāo)售價(jià)格，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。如果用互聯(lián)網(wǎng)思維考慮商業(yè)模式，就需要徹底拋棄傳統(tǒng)的解決方案。而是考慮電視在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下能做什么，比如電視節(jié)目、電視購(gòu)物、電視家居信息、電視開(kāi)機(jī)廣告等?？紤]的重點(diǎn)變成了如何利用互聯(lián)網(wǎng)提供的內(nèi)容盈利。電視機(jī)成為載體，盈利點(diǎn)不是電視機(jī)本身，而是互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)等等。

什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？怎么培養(yǎng)呢？

比如小區(qū)樓下有兩家早餐店。一個(gè)老板比較年輕，另一個(gè)老板是老兩口。他們兩家早餐店的種類(lèi)和口味不相上下。有一天，老兩口跟我抱怨他們生意不好，跟不上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的形勢(shì)。我建議他們調(diào)整價(jià)格。原來(lái)包子一元，現(xiàn)在兩元五角。一元一杯的豆?jié){，現(xiàn)在一元五毛錢(qián)一杯。一個(gè)月后，老兩口感謝我，營(yíng)業(yè)額翻了一倍，其他品類(lèi)的早餐也有所提升。其實(shí)很多人只記得包子多少錢(qián)，卻忽略了組合和交叉搭配售賣(mài)帶來(lái)的價(jià)值。一般買(mǎi)了包子之后，還會(huì)買(mǎi)一杯豆?jié){或者稀飯，干濕搭配。不過(guò)總價(jià)變化不大，但客戶(hù)可能會(huì)覺(jué)得占了便宜。

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下面說(shuō)說(shuō)我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維的理解。與其在互聯(lián)網(wǎng)上思考，不如在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代思考，因?yàn)檫@種方法可以應(yīng)用到大多數(shù)工作行為中，可以起到很好的作用?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)成功的核心思想其實(shí)是以下五個(gè)步驟：

第一步是用戶(hù)調(diào)查。

沒(méi)錯(cuò)，營(yíng)銷(xiāo)成功的第一步就是做好用戶(hù)調(diào)查。先想想自己想要什么，用戶(hù)真正的需求是什么，他們使用產(chǎn)品的痛點(diǎn)在哪里。抓住了痛點(diǎn)，就抓住了用戶(hù)。用戶(hù)調(diào)查相當(dāng)于用戶(hù)指導(dǎo)你如何做出自己喜歡的產(chǎn)品。開(kāi)心嗎？但是，很多時(shí)候，錯(cuò)誤的做法是專(zhuān)注于內(nèi)容制作，納尼！是的，我也犯過(guò)這樣的錯(cuò)誤，我的大部分傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)朋友還在這條錯(cuò)誤的路上快樂(lè)地走著。在這里，我對(duì)之前做的產(chǎn)品深感后悔，因?yàn)槲覀兩踔涟堰@一步放在了所有營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備的最后一步。說(shuō)了這么多，我想提醒大家不要小看用戶(hù)調(diào)查。

第二步是內(nèi)容生產(chǎn)。

是基于用戶(hù)的普遍需求，絕不是你認(rèn)為用戶(hù)喜歡什么。這叫自我滿足。真正高水平的內(nèi)容生產(chǎn)是基于用戶(hù)的特征，比如是什么樣的人，年齡多大，收入多少，興趣愛(ài)好，城市分布等。這些用戶(hù)的一般需求是什么？這些調(diào)查結(jié)果會(huì)催生用戶(hù)的真實(shí)需求。所謂撬動(dòng)用戶(hù)需求，用人們的話說(shuō)就是說(shuō)出用戶(hù)想說(shuō)或者還沒(méi)說(shuō)的話，不是嗎？任何群體都有自己的特點(diǎn)，比如銀行柜員。你說(shuō)他們整天辛苦、他們肯定會(huì)關(guān)注的，還有剛踏入社會(huì)的年輕人。如果你的內(nèi)容很理想，充滿現(xiàn)實(shí)，很有骨氣，他們也會(huì)有發(fā)自?xún)?nèi)心的體驗(yàn)，與你產(chǎn)生共鳴，這樣他們才會(huì)關(guān)注你的產(chǎn)品，才會(huì)有更多的事情發(fā)生。內(nèi)容制作就是這么簡(jiǎn)單。讓你的用戶(hù)說(shuō)話，讓他們告訴你你喜歡什么，你就能做到。容易理解嗎？

第三步，推出渠道。

內(nèi)容做好了，就要選擇投放渠道?？梢酝斗诺那篮芏?，但不是每個(gè)渠道都好。我們需要專(zhuān)注于效果最好的渠道，不要貪多，這樣才能快速測(cè)試出渠道和內(nèi)容的最佳投放組合。我們的最終目標(biāo)是轉(zhuǎn)型。產(chǎn)品不賺錢(qián)的時(shí)候，不要投放花大價(jià)錢(qián)做的品牌廣告；把效果好的渠道挖到底。我們?cè)谶@里發(fā)現(xiàn)，這里有一個(gè)很好的效果，就是把這個(gè)渠道吃掉，讓它帶來(lái)最大的價(jià)值；最后，要精簡(jiǎn)一個(gè)渠道的流量模式，讓老渠道的體驗(yàn)越豐富，就意味著你可以用更少的精力獲得有效流量。

第四步，數(shù)據(jù)反饋。

自活動(dòng)開(kāi)始以來(lái)，我們花了多少錢(qián)，完成了多少目標(biāo)？這個(gè)目標(biāo)不是轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)字，任何數(shù)字不經(jīng)過(guò)換算轉(zhuǎn)發(fā)都是沒(méi)有用的。唯一的目標(biāo)是實(shí)際轉(zhuǎn)換？這些皈依者是什么樣的人？沒(méi)有轉(zhuǎn)換的原因可能是什么？有哪些需要改進(jìn)的地方？這些都需要做內(nèi)容測(cè)試。其實(shí)你看到的成功案例的內(nèi)容基本都是經(jīng)過(guò)N次測(cè)試才放進(jìn)去的，內(nèi)容測(cè)試失敗也是常見(jiàn)的測(cè)試。在這里，似乎數(shù)據(jù)反饋才是科學(xué)依據(jù)。最后，一定要學(xué)好。

第五步，調(diào)整優(yōu)化。

優(yōu)化就是產(chǎn)品的迭代，可以從產(chǎn)品和宣傳兩個(gè)角度來(lái)理解。通過(guò)數(shù)據(jù)反饋，產(chǎn)品可以知道用戶(hù)在使用過(guò)程中遇到的問(wèn)題，產(chǎn)品對(duì)最終的轉(zhuǎn)化績(jī)效有重要作用。宣傳的優(yōu)化也有兩種情況。一個(gè)是宣傳效果很好，OK繼續(xù)加油；另一種是，如果效果不好，那么就要回去從第一步開(kāi)始，做用戶(hù)調(diào)查、內(nèi)容制作、渠道測(cè)試等。

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互聯(lián)網(wǎng)。

互聯(lián)互通。

相互聯(lián)動(dòng)。

什么聯(lián)動(dòng)？

各種人、企業(yè)、資源的聯(lián)動(dòng)。

無(wú)論數(shù)據(jù)、信息、人、產(chǎn)品，都是可以互聯(lián)互通的。這就是互聯(lián)網(wǎng)。

你需要的是找到自己的導(dǎo)流方式，然后通過(guò)足夠的流量做出輸出來(lái)實(shí)現(xiàn)。

互聯(lián)網(wǎng)思維到最后，最重要的是如何吸引眼球，獲得足夠的關(guān)注，然后銷(xiāo)售產(chǎn)品。

在這個(gè)過(guò)程中，依靠網(wǎng)絡(luò)上的各種資源獲得幫助也是一部分。