酒店的營銷策略都有哪些？包括：組織營銷、產(chǎn)品組合、規(guī)劃和宣傳。1.組織營銷：組織營銷時，要做到以下幾點：1。劃定銷售區(qū)域和范圍。市場部應(yīng)配合銷售人員明確銷售區(qū)域和范圍，積極引導(dǎo)銷售人員一次性擴大銷售區(qū)

酒店的營銷策略都有哪些？

包括：組織營銷、產(chǎn)品組合、規(guī)劃和宣傳。1.組織營銷：組織營銷時，要做到以下幾點：1。劃定銷售區(qū)域和范圍。市場部應(yīng)配合銷售人員明確銷售區(qū)域和范圍，積極引導(dǎo)銷售人員一次性擴大銷售區(qū)域。銷售區(qū)域和范圍的分配應(yīng)基于固定客戶的銷售潛力以及客戶的地理位置和類別。2.設(shè)定銷售目標(biāo)。市場部根據(jù)酒店的銷售目標(biāo)和政策制定銷售目標(biāo)。銷售指標(biāo)分為數(shù)量指標(biāo)和質(zhì)量指標(biāo)。數(shù)量指標(biāo)有：(1)銷售數(shù)量，如客房銷售天數(shù)、餐飲銷售、平均房價、銷售收入等。(2)銷售次數(shù)，每日或每月應(yīng)進行的銷售拜訪次數(shù)。(3)銷售費用的指標(biāo)與控制，每月銷售人員涉及的銷售費用，如交通費、招待費等。2.由于每個銷售人員的客戶需求潛力不同，在要求銷售人員達到銷售數(shù)量時，需要確定銷售的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)包括銷售人員的產(chǎn)品和銷售知識、銷售拜訪的效果、銷售人員的工作態(tài)度、工作能力以及與客戶的關(guān)系。3.銷售人員的績效評估。銷售經(jīng)理應(yīng)采取適當(dāng)?shù)姆绞搅私夂瞳@取銷售人員的工作業(yè)績信息，并編制銷售人員月報

旅游酒店在淡季的營銷方案？

在旅游淡季，客房和宴會廳可以嘗試接待一些外地或者本地的會議團隊，餐飲可以嘗試舉辦生日會，同學(xué)聚會，餐飲也可以作為會議等等的優(yōu)惠措施。其實想法很多。比如在大堂吧和西餐廳開下午茶，做一些特色活動，比如巴西燒烤節(jié)，泰國美食節(jié)等等。

旅游酒店在淡季的營銷方案？

所謂旅游酒店的淡季營銷方案，說白了就是如何在淡季增加收入。我覺得可以從以下幾點入手。

首先，特殊的穗

通過微信微信官方賬號，做特價活動鏈接，做裂變式宣傳，比如特價房9.9元，可以享受標(biāo)間或者大床房，數(shù)量有限。根據(jù)自己房間的數(shù)量，可以用一些特價房來吸引客戶，從而起到引流的作用。酒店門口還設(shè)置了醒目的廣告牌，宣傳介紹景區(qū)活動。

第二，網(wǎng)上特價

通過美團、攜程等線上平臺，宣傳接納客戶，每天給平臺幾個特價房費，用于秒殺，先到先得。

三。承擔(dān)會議團隊

每年淡季，各大公司都會召開業(yè)務(wù)會議，與各大公司聯(lián)系對接，搶客戶，填補淡季空白市場。

第四，組建銷售團隊

其實很多酒店所謂的銷售部都是有名無實的。我認(rèn)為酒店為了打開淡季市場，增加收入，有必要組建一支專業(yè)的銷售團隊。要建立客戶檔案，積累客戶，制定營銷計劃，增加收益。

第五，利用特殊的節(jié)日

利用一些特殊的節(jié)日，開展有針對性的專項活動，如酒店慶典、父親節(jié)、母親節(jié)等。并為父母提供酒店住宿。因為很多大齡父母沒住過酒店，所以以這些噱頭為出發(fā)點孝敬父母，引導(dǎo)顧客。

綜上所述，要想增加淡季收入，就要學(xué)會充分利用現(xiàn)有資源，實現(xiàn)其價值最大化。