白酒銷售技巧和話術(shù)有什么？推銷時，推銷員總是堅持對不同的顧客扮演不同的角色：對于年輕客戶，業(yè)務(wù)員基本都是和朋友溝通；對于年齡較大的客戶，要用尊重或謙虛的態(tài)度，甚至在銷售時，也要少說話，多提問，這樣既能

白酒銷售技巧和話術(shù)有什么？

推銷時，推銷員總是堅持對不同的顧客扮演不同的角色：

對于年輕客戶，業(yè)務(wù)員基本都是和朋友溝通；

對于年齡較大的客戶，要用尊重或謙虛的態(tài)度，甚至在銷售時，也要少說話，多提問，這樣既能知道客戶對所需產(chǎn)品的意向，又能有自豪感。畢竟年紀大的在體驗和對產(chǎn)品的熟悉程度上更透徹；

作為一名銷售人員，我們要時刻記住前輩的話，“跟進是成功的關(guān)鍵一步?！焙芏嗫蛻舨辉敢庀聠危袝r候是因為沒有主動跟進?？赡芤淮胃M，客戶還是沒有意向，但也不一定那么多次。

第一步：尋求資源支持。

第二步：利用地理優(yōu)勢做樁。

第三步：銷售，提振市場。

第四步：做一頓節(jié)日營銷大餐。

第五步：獨特的系列促銷方案。

1:來XXX，買了送人。淡季促銷活動期間，來本超市購物的顧客，只要購買白酒金額達到100元以上，就有精美禮品贈送。他們買的越多，得到的就越多。

活動二：做第一送大禮。所有今年7月份被高校錄取的新生，只要持錄取通知書，在本超市購買牌白酒，均可獲贈標有“成為狀元——祝你成長”的精美禮品。

活動三：“生日感恩”互獻愛心。每個月都會舉辦“感謝父母，幸運生日”活動。凡生日號碼與我店抽取的日期相同，且有當日在我店消費酒水購物清單的消費者，均可獲贈愛心生日禮物。“生日感恩”活動有多個獎項，最高獎項是“我們總部三日游”。

如何提高白酒銷售技巧和話術(shù)？

首先，你要對青酒和白酒的口味，以及消費者的特點有深入的了解。最好是反復(fù)品嘗，然后把郎酒的不同特點出來，然后在每個點留一小瓶給每個顧客嘗試。另外，你要自己列青酒？習(xí)酒和郎酒有什么區(qū)別？但切記不要貶低他們，突出郎酒有別于他們的特點，給他們一個嘗試，希望打破當?shù)叵M者的品牌印象。但是，如果這兩種酒已經(jīng)深入當?shù)厝说膬?nèi)心，那就不好打了。

市場開發(fā)現(xiàn)在通過電商平臺很容易做到，但關(guān)鍵是要有好的產(chǎn)品質(zhì)量和完善的防偽措施。幾年前，貴州某品牌的幾個年輕人在一次糖酒會上做了幾個億的訂單，非常成功。但是，最重要的是保持市場質(zhì)量，僅供參考！

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白酒，白酒的精髓，文化的體現(xiàn)，是隨著時代的發(fā)展而變化的。從傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)到現(xiàn)代商業(yè)形態(tài)，雖然仍然是白酒的第一消費銷售品類，但是日益艱難的市場也讓很多白酒企業(yè)無法對未來充滿信心。

為什么這么說？

我們來看看目前白酒行業(yè)的競爭環(huán)境。

首先是市場上的“內(nèi)憂外患”。“內(nèi)憂”主要是指今年在國內(nèi)迅速崛起的葡萄酒、黃酒、保健酒等瓜分白酒市場的蛋糕。

其次，從消費者的角度來看，白酒消費的多元化已經(jīng)成為現(xiàn)實。第一，其他白酒產(chǎn)品以健康的理念進行廣泛宣傳，不斷影響社會白酒的消費觀念，促進社會勇于嘗試和接受其他白酒產(chǎn)品。再次，消費者的理性增長加深了對葡萄酒的認知，對葡萄酒新品的選擇和認知隨著渠道的增加而增加。

而“外患”就是近年來咄咄逼人的洋酒。有數(shù)據(jù)顯示，洋酒已經(jīng)成為夜間演出中硬酒的主流酒精飲料，各種渠道年銷售額已經(jīng)超過30億元。洋酒通過品牌和時尚包裝的高度，不僅占據(jù)了社會的高端主流，還利用關(guān)稅等條件滲透到了中端消費者。在這種形勢下，國內(nèi)白酒行業(yè)應(yīng)該不會如坐針氈。

這時候就要靠好的營銷了

隨著營銷理論的不斷創(chuàng)新，白酒企業(yè)也應(yīng)順應(yīng)潮流。顯然，終端營銷模式即將成為過去，創(chuàng)新整合營銷將在未來顯示其優(yōu)勢。

那么，如何實現(xiàn)整合營銷呢？

著名品牌營銷專家、藍哥智揚國際營銷咨詢機構(gòu)CEO于飛提出了以下幾個要點：

第一，求異。一體化時代的白酒營銷應(yīng)根據(jù)不同消費者的劃分實施差異化營銷。

獨特的賣點。要想在眾多同質(zhì)化產(chǎn)品中脫穎而出，宣傳定位的獨特賣點和主張必不可少，承諾的興趣點能否一針見血。也是一個產(chǎn)品品牌的核心價值。關(guān)系到一個產(chǎn)品能在市場上走多久，能不能給目標消費者留下有效的記憶。

相對于其他行業(yè)，我國白酒行業(yè)的營銷水平確實有較大差距，因此出現(xiàn)了一些為生存而拼命的現(xiàn)象。為了體現(xiàn)白酒的精神和文化，與“古文化”有關(guān)。白酒有悠久的文化歷史，但并不是所有的產(chǎn)品都要以文化為產(chǎn)品訴求，以文化為賣點。在這一點上，金六福酒做得很好。除了獨特的復(fù)合包裝外，金六福酒還大膽地將送禮和祝福作為主導(dǎo)宣傳口號，從而與其他產(chǎn)品形成利潤區(qū)分，突出產(chǎn)品，成為送禮的首選。

價值差。白酒的包裝策略、形象策略、色彩策略、口味策略、價格策略都體現(xiàn)了白酒有形的價值差異。白酒企業(yè)要想在復(fù)雜的市場環(huán)境中生存，就不得不考慮很多方面，實現(xiàn)真正的差異化營銷。

第二，運營重點。市場運作的關(guān)鍵是一針見血。專注，專注，再專注于突破。專注有利于專業(yè)效果的提升。白酒營銷的重點在于深度營銷的過程，銷售渠道的精細化，營銷手段的專業(yè)化。

想要成為白酒行業(yè)的強勢品牌，就必須在自己的營銷上精耕細作。從營銷上游到終端銷售，每一個細節(jié)都有涉及。對于重點區(qū)域的推廣，只有打開一個區(qū)域后，才能打開更廣闊的市場。

第三，速度領(lǐng)先。差異化營銷發(fā)展必須以速度取勝。沒有一種產(chǎn)品可以賣到全世界。確定了細分市場后，就要比競爭對手更快、更準、更狠地拿出宣傳戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，快速占領(lǐng)消費者心智。白酒企業(yè)要想專業(yè)化發(fā)展，白酒生產(chǎn)企業(yè)要想更加專業(yè)化管理，在培養(yǎng)和引進人才方面要比對手做得更好，這樣才能在需要“戰(zhàn)斗”的時候有足夠的“實力”。

無論是白酒企業(yè)還是經(jīng)銷商，要想在市場競爭中突圍，獲得理想的利潤，就必須占領(lǐng)頂級條款，因為只有頂級條款才能打動消費者，也只有頂級條款才能打敗其他產(chǎn)品性能相差不大的對手。難怪許多企業(yè)都在爭奪“名酒”.

第四，重新設(shè)定目標。這也是品牌重新定位的方法之一。

當現(xiàn)有的品牌形象和功能訴求無法吸引原有的消費者時，就要重新尋找目標消費者，也就是對品牌提供的利益感興趣的人。以他們?yōu)槟繕耍材茏屍放偏@得新的發(fā)展機會。

五、簡單策略。一些企業(yè)管理者經(jīng)常犯這樣的錯誤。一旦一個企業(yè)在經(jīng)營一個簡單的模式上取得了一定的成功，管理者就開始把它變得復(fù)雜和難以控制。復(fù)雜性帶來的成本增加和銷量下降遠遠超過其帶來的好處。越復(fù)雜的產(chǎn)品，越需要一個結(jié)構(gòu)簡單的企業(yè)來銷售。有沒有責任，要看適不適合。不是所有的營銷策略都是復(fù)雜高端的。

不及物動詞服務(wù)營銷。一些企業(yè)強調(diào)基于服務(wù)定制的市場機會，以客戶需求為導(dǎo)向，以服務(wù)創(chuàng)新為基礎(chǔ)，盤活現(xiàn)有資源，為個人客戶設(shè)計產(chǎn)品、服務(wù)和溝通方式的能力。通過個性化定制服務(wù)留住老客戶，吸引新客戶，得益于柔性制造能力和計算機數(shù)據(jù)庫，企業(yè)可以為數(shù)百甚至數(shù)百個客戶提供獨特的產(chǎn)品。

現(xiàn)在，白酒企業(yè)面臨著前所未有的市場競爭。正如著名品牌營銷專家于飛所指出的，企業(yè)為了生存，通常會從產(chǎn)品和營銷觀念轉(zhuǎn)變?yōu)轭櫩秃蜖I銷觀念，從而贏得顧客，取得比競爭對手更好的業(yè)績。在當今市場中勝出的公司已經(jīng)能夠熟練地為制造客戶制定和實施戰(zhàn)略，而不僅僅是產(chǎn)品?，F(xiàn)在，企業(yè)的焦點正轉(zhuǎn)向客戶關(guān)系營銷。通過培養(yǎng)和挖掘目標消費群體實際或潛在的個性化需求，不斷打造企業(yè)產(chǎn)品的綜合優(yōu)勢和核心競爭力?？铺乩战淌谡J為，市場營銷是發(fā)現(xiàn)、保留和培養(yǎng)顧客的科學(xué)和藝術(shù)，真的很高明。