網(wǎng)友解答: 陽(yáng)光玫瑰葡萄是2010年以來(lái)，在日本最具人氣的葡萄品種，苗木銷售一直排名第一。首先，在制定銷售方案之前，要先了解下市場(chǎng)行情。近兩年，陽(yáng)光玫瑰葡萄開(kāi)始在中國(guó)廣泛種植，而差價(jià)也一

陽(yáng)光玫瑰葡萄是2010年以來(lái)，在日本最具人氣的葡萄品種，苗木銷售一直排名第一。

首先，在制定銷售方案之前，要先了解下市場(chǎng)行情。

近兩年，陽(yáng)光玫瑰葡萄開(kāi)始在中國(guó)廣泛種植，而差價(jià)也一直隨著市場(chǎng)的缺稀而推動(dòng)，現(xiàn)在的價(jià)格差不多達(dá)到了100+/公斤的，這導(dǎo)致整個(gè)陽(yáng)光玫瑰葡萄從業(yè)人員都很瘋狂，葡萄種植戶在瘋狂，賣(mài)陽(yáng)光玫瑰枝條的苗場(chǎng)在瘋狂，營(yíng)銷人員在瘋狂，葡萄收購(gòu)商和超市零售商也在瘋狂！

如果今年到年底陽(yáng)光玫瑰的供苗超過(guò)1000萬(wàn)的話，2020年以后，陽(yáng)光玫瑰將占據(jù)了中國(guó)葡萄產(chǎn)業(yè)十分之一的面積，但隨著超高的產(chǎn)量投放到市場(chǎng)，陽(yáng)光玫瑰的價(jià)格也會(huì)降下來(lái)。

拋出去銷售果苗的不說(shuō)，目前市場(chǎng)銷售的三種身份。

農(nóng)園種植者（自己經(jīng)營(yíng)葡萄園）

渠道方（自己手中有多條水果經(jīng)銷渠道可以批量打包）

經(jīng)銷商（最直接的售賣(mài)者）

當(dāng)然如果以上的身份你都具備的話，你就可以自己做成一條由生產(chǎn)+售賣(mài)的商業(yè)產(chǎn)鏈。

銷售方案有三

1、線下零售店鋪貨：因?yàn)殛?yáng)光玫瑰葡萄的定價(jià)較高屬于高消費(fèi)食品，所以在尋找線下的零售店鋪時(shí)應(yīng)結(jié)合店鋪品質(zhì)和人群定位作為主要的考慮方向，畢竟賣(mài)出去才是真理，而必須要賣(mài)給那些真正喜歡，真正想吃的人才好。

當(dāng)然在一開(kāi)始鋪貨的時(shí)候，需要我們先鋪面積，俗稱壟斷市場(chǎng)（相對(duì)壟斷），例如小商家可以少鋪，以大商家為主，這樣一段時(shí)間后，再逐漸篩選那些銷售好的渠道持續(xù)供應(yīng)。

2、線上互聯(lián)網(wǎng)售賣(mài)：現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)下產(chǎn)生了很多優(yōu)良水果、食品商鋪，以某寶或某東為主，可以做電商模式的銷售方式。

當(dāng)然電商的玩法有很多，平臺(tái)也分布較廣，例如剛剛上市的拼多多，拼單的玩法就可以很有優(yōu)勢(shì)的打入線上市場(chǎng)。還有有贊、微店等等。

3、形成規(guī)模做成品牌：一個(gè)好的產(chǎn)品吃過(guò)了就是吃過(guò)了，大家所熟悉的是這個(gè)產(chǎn)品的味道、口感、回味，但是如果能讓人記住你這個(gè)品牌，得到了口碑宣傳，那就需要下點(diǎn)功夫了。

綜上為整理的一些銷售思路，可以用作參考

現(xiàn)在是看臉時(shí)代，陽(yáng)光玫瑰首先要修好果型，果型不好再怎么好吃也是白忙活，再一個(gè)是品質(zhì)問(wèn)題，品質(zhì)一定要搞好，好的品質(zhì)玫瑰香味濃郁，果脆皮薄，才是上品??！