全員營銷的思路和方法？全面營銷是以市場(chǎng)為中心，整合企業(yè)資源和手段的科學(xué)管理理念。許多大型工業(yè)企業(yè)在采用后取得了非凡的成果。即企業(yè)的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(4)P)和需求，成本，便利，服務(wù)(4)C)有機(jī)

全員營銷的思路和方法？

全面營銷是以市場(chǎng)為中心，整合企業(yè)資源和手段的科學(xué)管理理念。許多大型工業(yè)企業(yè)在采用后取得了非凡的成果。即企業(yè)的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(4)P)和需求，成本，便利，服務(wù)(4)C)有機(jī)結(jié)合營銷手段和因素，實(shí)現(xiàn)營銷手段的整合，實(shí)施整合營銷。

同時(shí)，全體員工以市場(chǎng)營銷部門為核心，以市場(chǎng)為中心，以客戶為導(dǎo)向開展工作，實(shí)現(xiàn)營銷主體的整合。

全民營銷的四個(gè)必備條件？

1.高傭金是參與全民營銷的最原始動(dòng)力

高額傭金的誘惑是吸引更多人參與全民營銷的最直接動(dòng)力。

以綠城中國的傭金為例，1.5%的傭金，一套總價(jià)500萬元的房子，可以提取7.5萬元，比常規(guī)代理商的傭金點(diǎn)數(shù)高出10倍以上。

招商地產(chǎn)某項(xiàng)目的推薦人獲得了高達(dá)所推薦房屋總成交額的5%%傭金(稅前)。

在青島的一個(gè)項(xiàng)目中，魯商實(shí)施了全民淘金行動(dòng)，花了三個(gè)月的時(shí)間，推薦了簽約客戶最多的經(jīng)紀(jì)人。傭金是直接獎(jiǎng)勵(lì)房子。

開發(fā)商傭金支出的實(shí)際成本消化在房價(jià)上，沒有額外的成本壓力。面對(duì)上述各種收入的誘惑，將會(huì)有更多的人加入全國營銷。雖然綠城、投資房地產(chǎn)、吳中的經(jīng)營確實(shí)不同，但無一例外都是在高傭金制度的前提下建立起來的，高傭金制度也被行業(yè)視為形成全國營銷經(jīng)營模式的基本條件之一。

二、老帶新是全國營銷的中堅(jiān)力量

新營銷的本質(zhì)是一種口碑營銷，即通過朋友和親戚之間的相互交流來傳播他們的產(chǎn)品信息或品牌。開發(fā)商期望的效果希望老業(yè)主能推動(dòng)周圍的人成為他們的新業(yè)主，給老業(yè)主傭金或降低物業(yè)管理費(fèi)和其他報(bào)酬。

由此可見，新舊營銷方式在過去一兩年中一直是開發(fā)商數(shù)量的重要?jiǎng)恿?，其地位不容忽視?/p>

如今，全國營銷正朝著系統(tǒng)營銷的方向發(fā)展，對(duì)所有社會(huì)成員，甚至包括房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部的所有員工，覆蓋范圍更廣。然而，作為全國營銷的資深內(nèi)容，許多房地產(chǎn)企業(yè)仍然通過舊帶新帶來大量的客戶，如廣州萬科和廣州廣材全國營銷，絕大多數(shù)客戶通過老業(yè)主推薦交易。

從碧桂園到萬科，證明了舊帶新必須是過去、現(xiàn)在甚至未來全國營銷的中堅(jiān)力量。即使覆蓋面有限，客戶精度高，效果最有保障，開發(fā)商也不能懈怠。

3.根據(jù)產(chǎn)品類型制定全國營銷策略

碧桂園在全國營銷模式中扮演著最瘋狂的角色，其產(chǎn)品基本上專注于需求。綠城和招商別墅專注于高端項(xiàng)目。目前，從全國來看，全國營銷模式并不專門針對(duì)哪種產(chǎn)品。然而，對(duì)于不同的房地產(chǎn)定位，全國營銷策略是不同的。

對(duì)于專注于急需房地產(chǎn)的全國營銷，碧桂園的營銷策略主要采取廣網(wǎng)的形式。以舊帶新為重點(diǎn)，整合社會(huì)資源，對(duì)外推廣。通過電話、社區(qū)海報(bào)、宣傳、旅游等形式，在全國范圍內(nèi)推出了50萬碧桂園業(yè)主，取得了巨大成功。事實(shí)上，50萬業(yè)主形成的圈子是碧桂園對(duì)外推廣的新營銷力量。

與碧桂園不同的是，綠城的全國營銷策略選擇了點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的形式。首先，綠城參與全國營銷的第一批經(jīng)紀(jì)人是從全國公開選拔和招聘的。選擇了保險(xiǎn)、證券和汽車行業(yè)的銷售精英，然后向社會(huì)宣布，只要轉(zhuǎn)診客戶成功.5高傭金的%?；诰G城的卓越品質(zhì)、良好的客戶信譽(yù)和傭金刺激，簽約經(jīng)紀(jì)人的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)與周邊國家營銷相結(jié)合，效果是綠城迅速走出困境，迎來春天。

可以看出，全國性的營銷策略往往與公司的資本狀況、市場(chǎng)狀況和產(chǎn)品類型密切相關(guān)。然而，一般來說，在白銀時(shí)代，剛性需求越來越占時(shí)代，全國營銷模式將更有利于剛性需求產(chǎn)品的銷售。廣泛的網(wǎng)絡(luò)營銷方法可以為剛性需求產(chǎn)品帶來更有效的客戶。

第四，全民營銷的控制是成敗的關(guān)鍵

業(yè)內(nèi)觀察人士表示，控制水平實(shí)際上決定了全國營銷的成敗。碧桂園和綠城在全國營銷方面的探索被稱為行業(yè)模式。由于上述兩家公司對(duì)全國營銷的控制水平較高，也保證了其在后期實(shí)施過程中的順利進(jìn)行。

在接受媒體采訪時(shí)，碧桂園的一位高管表示，在碧桂園的全國營銷控制體系中，物業(yè)和銷售也參與其中。該集團(tuán)有10000多名新員工。因此，在碧桂園重點(diǎn)項(xiàng)目開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，集團(tuán)可以在短時(shí)間內(nèi)迅速集中大量人力物力，從而為50萬業(yè)主打電話，這似乎是一個(gè)瘋狂的舉動(dòng)，最終可以完成。

綠城對(duì)全國營銷的控制更加嚴(yán)格。不僅宋本人親自參與招聘，而且從全國注冊(cè)人中集中選拔，擇優(yōu)錄取，簽訂合同，并進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)。只有通過考試，他才能上崗。同時(shí)，也實(shí)行了最后一次淘汰制度的原則。為了實(shí)現(xiàn)絕對(duì)公平，綠城的銷售人員解除了銷售辦公室，使綠城的銷售人員與簽約經(jīng)紀(jì)人一樣，引入了一系列制度，優(yōu)化了全國營銷的實(shí)施。

全民營銷的四個(gè)必備條件？

對(duì)企業(yè)營銷組織提出要求：

一、營銷組織必須具備四大核心能力：

二、營銷組織應(yīng)遵循的邏輯模式

三、影響因素的營銷組織結(jié)構(gòu)和管理模式

四、市場(chǎng)不相信眼淚

? 實(shí)現(xiàn)有機(jī)營銷組織的管理目標(biāo)

鑒于大多數(shù)國內(nèi)企業(yè)都是草根創(chuàng)業(yè)或草根創(chuàng)業(yè)，市場(chǎng)營銷管理應(yīng)該簡單靈活，總體方向可控，市場(chǎng)基礎(chǔ)工作應(yīng)該有執(zhí)行力。為此，我的團(tuán)隊(duì)提出了建立一個(gè)有機(jī)營銷組織的概念，即實(shí)現(xiàn)以下目的

把握收放平衡，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)管理

戰(zhàn)略層的統(tǒng)一，戰(zhàn)略層的靈活性，執(zhí)行層的權(quán)威性

實(shí)現(xiàn)組織努力，整合內(nèi)外資源，提高系統(tǒng)效率

? 以績效為導(dǎo)向的管理方法

所以現(xiàn)階段國內(nèi)企業(yè)的營銷組織管理還是三分管理，七分機(jī)制的管理模式比較有效，更強(qiáng)調(diào)一些績效導(dǎo)向的管理模式：

了解成王敗寇的營銷規(guī)則，更加強(qiáng)調(diào)結(jié)果

敢于挑戰(zhàn)高目標(biāo)，建立1.7倍以上的競爭優(yōu)勢(shì)

強(qiáng)調(diào)馬太效應(yīng)

鼓勵(lì)進(jìn)攻創(chuàng)新，容忍錯(cuò)誤

以責(zé)任獲得信任

通過實(shí)現(xiàn)目標(biāo)來獲取資源

獲得規(guī)范透明的授權(quán)

主動(dòng)獲得支持

? 配置營銷資源的機(jī)制

營銷資源的配置機(jī)制也是如此，更加強(qiáng)調(diào)狼性。狼性的概念不僅是個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的狼性，也是組織的狼性。這樣，我們可以看到，在企業(yè)營銷管理中，被淘汰的不一定是壞的，但剩下的一定是優(yōu)秀的。