汽車銷售技巧60個話術(shù) 汽車銷售技巧和話？如何做好汽車銷售？ 汽車銷售技巧如下 1。了解客戶的背景，包括：客戶的購車經(jīng)驗(yàn)、客戶的決策行為類型。 如果客戶有購車經(jīng)驗(yàn)，他會對購車有自己的看法

汽車銷售技巧60個話術(shù)

汽車銷售技巧和話？

如何做好汽車銷售？

汽車銷售技巧如下 1。了解客戶的背景，包括：客戶的購車經(jīng)驗(yàn)、客戶的決策行為類型。

如果客戶有購車經(jīng)驗(yàn)，他會對購車有自己的看法，對以前的車有什么不滿，對新車有嚴(yán)格的要求。

而客戶的決策行為類型，選擇判斷客戶是否有購買權(quán)，或購買權(quán)的比例。

了解清楚后，才能進(jìn)行下一次談判。

2、建立客戶舒適談判最忌諱的就是緊張的談判氛圍，任何風(fēng)吹草動都可能導(dǎo)致談判破裂。

因此，汽車銷售顧問必須為顧客營造一種舒適的氛圍，讓顧客沒有任何心理負(fù)擔(dān)，敞開心扉談?wù)撟约旱恼鎸?shí)想法。

很多時候，銷售不是銷售產(chǎn)品，而是銷售自己。

如果汽車銷售顧問能利用自己的個性魅力，讓顧客對你有好印象，信任你，那么你的銷售可以說是不利的。！汽車銷售可以從自身的專業(yè)性、熱情性、親和力等方面感染客戶，縮短與客戶的距離。

為自己創(chuàng)造有利的談判條件。

4.關(guān)心顧客的需求。當(dāng)顧客進(jìn)入你的商店時，他們總是懷著不被屠殺的心理負(fù)擔(dān)。

汽車銷售顧問一定要消除顧客的心理障礙，用實(shí)際行動告訴他:我不是想賺你的錢，而是想幫你選擇最適合你的車！從客戶的角度思考，會讓汽車銷售更能抓住客戶的心。

汽車銷售演講：客戶第一個問題：這輛車多少錢？這是一個非常直接的問題，但在汽車銷售演講中，銷售人員不能簡單地回答多少錢。

銷售人員回答:你好，先生/小姐，我們車的價格定位比較人性化，都是根據(jù)客戶的實(shí)際情況配置的，所以價格會不一樣。

然后根據(jù)客戶情況給出不同配置的報價，不要一開始就給客戶報最低價。

因?yàn)槟銏蟪龅蛢r后，即使配置再好，客戶也不愿意再出高價。

客戶第二個問題：你能打多少折扣？這個問題不能突然顯示公司給你的低價格，汽車銷售技能之一是與客戶磨。

銷售人員可以對客戶說：我們的價格很優(yōu)惠，而且這個價格有很多優(yōu)惠和禮品。

銷售價格直接關(guān)系到公司和個人傭金的收入，不到萬不得已寧愿贈送禮物也不愿輕易降低客戶。

客戶第三個問題：還有什么東西可以送？做汽車銷售的人都知道，公司給客戶的附帶精品很多，但不是隨便送的。

盡量不要說服顧客，盡量不要給顧客額外的禮物，因?yàn)槎Y物也需要成本。禮物等于降低傭金。

在汽車銷售演講中，我們可以告訴客戶：我們已經(jīng)給了你很多禮物，如果我們以這個價格給你，我們很難向公司解釋損失。

遇到堅(jiān)持送東西的客戶，一定要告訴客戶我?guī)湍阆蛏霞壣暾垼尶蛻粲X得這份禮物真的很有價值，你幫了他。

客戶第四個問題：為什么比網(wǎng)上的價格貴這么多？這個問題是汽車銷售技巧中的一個很好的答案，汽車銷售人員應(yīng)該首先確認(rèn)客戶。

可以說：嗯，我們的價格確實(shí)比互聯(lián)網(wǎng)高一點(diǎn)，但你也知道互聯(lián)網(wǎng)上的東西更虛擬，你不敢直接在網(wǎng)上買車，對吧？此外，我們的價格配置和服務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)上沒有，所以這種配置和售后服務(wù)并不貴。

客戶第五個問題:開心點(diǎn)，最低賣多少錢？客戶說到這一點(diǎn)，說明他真的很想買這輛車，但是汽車銷售技巧就是不能和客戶開心。

我們應(yīng)該向客戶解釋這個價格的優(yōu)勢。如果客戶堅(jiān)決購買哪個價格，可以在附加禮品和售后服務(wù)中購買