農(nóng)夫山泉網(wǎng)絡(luò)營銷的方式是什么呢？近兩年來，農(nóng)夫山泉主要從事品牌營銷和口碑營銷，加深客戶的黏性和品牌感感謝您的邀請(qǐng)！我一直認(rèn)為農(nóng)夫山泉是水飲料行業(yè)營銷、品牌運(yùn)營和管理最完整、最系統(tǒng)的企業(yè)。農(nóng)夫山泉的成功

農(nóng)夫山泉網(wǎng)絡(luò)營銷的方式是什么呢？

近兩年來，農(nóng)夫山泉主要從事品牌營銷和口碑營銷，加深客戶的黏性和品牌感

感謝您的邀請(qǐng)

！我一直認(rèn)為農(nóng)夫山泉是水飲料行業(yè)營銷、品牌運(yùn)營和管理最完整、最系統(tǒng)的企業(yè)。農(nóng)夫山泉的成功在所難免。我舉個(gè)例子：

我們都知道農(nóng)夫山泉巧妙地運(yùn)用恒大錯(cuò)誤的品牌戰(zhàn)略來強(qiáng)化自己的成功案例。恒大作為高端水務(wù)企業(yè)，以農(nóng)夫山泉為競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)。農(nóng)夫山泉成功綁架了這一高端品牌，并以低價(jià)取得了巨大成功。后來，恒大把目光投向了長白山的冰泉。借助前期的余熱，農(nóng)夫山泉立馬拍下了長白山尋找冰泉的品牌故事。在恒大的大廣告下，搶占了風(fēng)頭?？梢哉f，恒大兩年的巨額投資就是為農(nóng)夫山泉做婚紗，這也得益于農(nóng)夫山泉高超的戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)能力。

同時(shí)，千島湖水質(zhì)的占有、塑造和堅(jiān)持，每年限量版所體現(xiàn)的設(shè)計(jì)和藝術(shù)能力，主打產(chǎn)品的戰(zhàn)略重點(diǎn)和產(chǎn)品線的組合能力，都顯示出得心應(yīng)手的營銷思路和策略。

農(nóng)夫山泉的銷量達(dá)到全球第三，真的只是廣告做得好嗎？

最近，我在研究快速消費(fèi)品產(chǎn)品，慢慢寫一些品牌發(fā)展的故事，為將來自己的事業(yè)鋪路。

我在天涯論壇上看過專家的文章。我是好看又快的消費(fèi)品。這是一個(gè)進(jìn)入門檻低、利潤回報(bào)持續(xù)的行業(yè)。我將詳細(xì)研究他們的商業(yè)模式和營銷計(jì)劃。在與你分享的同時(shí)，我可以進(jìn)步和提高自己。

任何行業(yè)都有高端、中端和低端產(chǎn)品。當(dāng)然，像依云、西藏5100這樣的品牌在飲用水領(lǐng)域?qū)儆诟叨?。中端有農(nóng)夫山泉、益寶、娃哈哈、景天等。低端的有康師傅、冰露等

農(nóng)夫泉的開發(fā)很有意義。農(nóng)夫泉是陽生堂的產(chǎn)品。鐘老板是個(gè)有遠(yuǎn)見的人。早在海南省成立前，他就到海南去了，有勇氣。（當(dāng)然，只有當(dāng)人們成功了，我才會(huì)這么說。哈哈，開玩笑的。）1996年9月，浙江千島湖陽圣堂飲用水有限公司成立（2001年6月改制為農(nóng)夫山泉有限公司）。伴隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大潮，這是創(chuàng)業(yè)的黃金時(shí)代，創(chuàng)業(yè)也得到了發(fā)展。這只是開始，以后的騰飛就在于老板的眼光，隨著生活水平的提高，對(duì)健康的追求也必然越來越高。2000年，鐘策劃了一場(chǎng)巨大的“水戰(zhàn)”。當(dāng)時(shí)，天然泉水突然停產(chǎn)的原因是不利于農(nóng)民身體健康。這一觀點(diǎn)的提出立即震驚了國內(nèi)飲料行業(yè)。農(nóng)夫山泉似乎成了這個(gè)行業(yè)的“公敵”。國內(nèi)幾家飲料企業(yè)甚至聯(lián)手一度取締農(nóng)夫山泉。這一事件成為當(dāng)年飲料行業(yè)的一件大事。從那時(shí)起，農(nóng)夫山泉就躋身于瓶裝飲用水市場(chǎng)的前三名，從此穩(wěn)坐不倒。農(nóng)夫山泉也得罪了幾乎所有的同行。許多人指責(zé)他不道德，通過投機(jī)牟取暴利。對(duì)此，鐘彬彬認(rèn)為：世界上沒有人能說一個(gè)好的廣告就能賣東西，而產(chǎn)品本身就是決定市場(chǎng)的唯一“王牌”。

產(chǎn)品質(zhì)量是根本，營銷也是非常重要的。農(nóng)夫山泉地處中端，既能保證利潤，又能避免與低端產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)。農(nóng)夫泉“農(nóng)夫泉有點(diǎn)甜”的廣告抓住了孩子們的甜蜜心理?！拔覀儾簧a(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”。把握綠色理念，必將在未來的發(fā)展中占有一席之地。

農(nóng)夫山泉的商業(yè)模式？

農(nóng)夫山泉把產(chǎn)品質(zhì)量的差異化作為對(duì)手的法寶。作為天然水源，水源是農(nóng)夫山泉的主題。水源對(duì)天然水的要求非常嚴(yán)格。它不想把純凈水用作自來水。原水經(jīng)凈化后可達(dá)標(biāo)銷售。天然水源必須符合一定的標(biāo)準(zhǔn)。天然水源必須是地表水、泉水、礦泉水，取水區(qū)必須環(huán)境安靜，無工業(yè)污染。