醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷策劃方案？中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境分析1）醫(yī)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境建國(guó)50年來，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)歷了一個(gè)不均衡的發(fā)展過程，為人民的生命健康做出了巨大貢獻(xiàn)。中國(guó)第一批“醫(yī)藥代表”1988年出現(xiàn)在施貴寶公司。上

醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷策劃方案？

中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境分析1）醫(yī)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境建國(guó)50年來，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)歷了一個(gè)不均衡的發(fā)展過程，為人民的生命健康做出了巨大貢獻(xiàn)。中國(guó)第一批“醫(yī)藥代表”1988年出現(xiàn)在施貴寶公司。上世紀(jì)90年代初，他們開始由外資醫(yī)藥代表進(jìn)入終端醫(yī)院推銷。臨床推廣已成為國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)促銷的一種模式。經(jīng)過十多年的發(fā)展，隨著越來越多的醫(yī)藥企業(yè)的進(jìn)入，從外企到國(guó)企、民企，從少數(shù)到多家隨著幾家企業(yè)的不斷傳播和發(fā)展，國(guó)內(nèi)非良性土壤發(fā)生了變化。過去，臨床推廣已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)的變化。醫(yī)藥代表不僅是藥廠和臨床醫(yī)生之間的產(chǎn)品顧問，也是醫(yī)生支付處方費(fèi)的金科玉律。為了生存，一些中小企業(yè)的臨床工作成了促進(jìn)藥品銷售的法寶。藥廠、事業(yè)單位把醫(yī)院工作作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，紛紛向醫(yī)院派出醫(yī)藥代表。良莠不齊的銷售代表，在追求個(gè)人利益時(shí)忽視了社會(huì)和企業(yè)的整體利益，使藥品市場(chǎng)走向畸形之路。