IT系統(tǒng)集成商是什么意思？顧名思義，就是做it信息系統(tǒng)集成。所謂集成，不僅僅是提供一個硬件或應(yīng)用軟件，而是完成軟硬件系統(tǒng)的統(tǒng)一集成和應(yīng)用。只是個大袋子。中國系統(tǒng)集成商的發(fā)展經(jīng)歷了幾個階段：最早的系統(tǒng)集

IT系統(tǒng)集成商是什么意思？

顧名思義，就是做it信息系統(tǒng)集成。所謂集成，不僅僅是提供一個硬件或應(yīng)用軟件，而是完成軟硬件系統(tǒng)的統(tǒng)一集成和應(yīng)用。只是個大袋子。中國系統(tǒng)集成商的發(fā)展經(jīng)歷了幾個階段：最早的系統(tǒng)集成商出現(xiàn)在硬件集成方面，做布線、安裝機(jī)器等集成工作，后來一些Si開始做應(yīng)用軟件開發(fā)，包括OA系統(tǒng)等簡單系統(tǒng)，其次是一些特殊的系統(tǒng)，如電信行業(yè)的計費系統(tǒng)、銀行和保險公司的管理方案等，但它們采用客戶服務(wù)的概念，定制軟件的開發(fā)是為了提出要求和提供技術(shù)支持。在另一個階段，一些公司經(jīng)過積累后開始生產(chǎn)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的軟件，然后將其他公司的軟件包集成到自己的解決方案中，為客戶實施。

IT系統(tǒng)集成商是什么意思？

不太清楚。按照新立科技的含義，應(yīng)該是與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的企業(yè)。新力科技是一款無線傳感器網(wǎng)絡(luò)相關(guān)產(chǎn)品，其系統(tǒng)集成商是一些自動化設(shè)備和測控軟件制造商

各位同事，如果有機(jī)會多聊，先分享一些建議：

我先在制造商工作，再在集成商工作，最后是制造商。

有兩種銷售方式：直接銷售給客戶（以下簡稱客戶經(jīng)理）和直接銷售給集成商（以下簡稱渠道經(jīng)理）。這兩種銷售方式是不同的。

客戶經(jīng)理：與客戶的對接取決于您公司在市場上的知名度以及您所在行業(yè)的好壞。最后的收獲是顧客和成都有很多收獲。

渠道經(jīng)理：與集成商聯(lián)系就是混淆視聽。這相當(dāng)于自己開公司，找人幫你工作。那么這里還有更多的興趣要談。因此，渠道經(jīng)理的項目周期比客戶經(jīng)理的項目周期長。但一旦布局完成，你就可以坐下來收賬單了。

有兩種集成商。一是和廠商搞好關(guān)系，約束廠商和客戶玩。二是與客戶建立良好的關(guān)系，約束客戶與廠商博弈。你可以從集成商那里學(xué)到很多東西，但也很繁雜，但對你將來創(chuàng)業(yè)有好處。

IT行業(yè)的廠商銷售好還是系統(tǒng)集成商的銷售好？怎么去做好銷售的職業(yè)規(guī)劃？

先學(xué)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，再學(xué)產(chǎn)品知識，再學(xué)寫方案設(shè)計，最后學(xué)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計做網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成再銷售。要做it系統(tǒng)集成，需要學(xué)習(xí)更多的東西，比如網(wǎng)絡(luò)、系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、編程、信息安全、弱電知識，以及大量的項目經(jīng)驗。如果你做系統(tǒng)集成銷售，你需要了解銷售知識，了解自己的產(chǎn)品和范圍，然后開發(fā)客戶。你不需要很深的技術(shù)知識，但至少你知道你能幫助別人實現(xiàn)什么功能。不要問你不知道的事，這不容易做到