網(wǎng)友解答: 能做，只要你不是缺手缺腳，身形健全的你什么不能做。問題就在于一個做成什么樣子，容不容易做而已。我說“容易”吧，有點站著說話不腰疼，過于片面； 我說“很難”吧，確實又有點難以

能做，只要你不是缺手缺腳，身形健全的你什么不能做。

問題就在于一個做成什么樣子，容不容易做而已。

我說“容易”吧，有點站著說話不腰疼，過于片面；

我說“很難”吧，確實又有點難以啟齒，過于窩囊！

所以，這決定什么樣的讀者、什么樣的創(chuàng)業(yè)者，來看待我的這篇經(jīng)驗分享！

如果，你是一個隨波逐流、打著醬油的人，我說的再多，也只會被認(rèn)為打雞血、吹牛逼；

如果，你是一個缺乏邏輯思維、實踐的人，我說的再真，也只會被認(rèn)為吹牛逼的營銷號；

如果，你是一個抱有一夜致富、浮躁的人，我說的再細(xì)，也只會被認(rèn)為難操作、沒效果！

我理解，每個人在接觸淘寶領(lǐng)域時，容易茫然、沮喪、無從下手，這很正常。如果，讓我這個從業(yè)十余年的電商人去接觸別的陌生領(lǐng)域、別的陌生行當(dāng)，我也會在初期運作階段懵逼迷茫，不知所措！

但是這個“難”，不是一個成年人、一個創(chuàng)業(yè)者說服自己失敗的理由。

事實上，我見過許許多多并不“聰明”、也并沒有“優(yōu)勢”的普通人通過淘寶平臺獲得第一桶金，或每個月多增加一份收入；我是其中一個、我很多粉絲中也不乏這類人群！

如下圖：幾顆心的店鋪、一個新手賣家通過一個月的運營后煥然一新；沒有廣告費、沒有淘寶客，純免費的流量促使成交?。?！說明什么？說明淘寶開店賺錢并不難。

我是出了名的說話現(xiàn)實刻薄，因此，常刺痛酷米平臺某些自尊心最強、又最沒有能力的玻璃心人群。

接下來的一系列個人見解，將會更血腥、殘酷的打醒一部分人。

有人說，幾年前的淘寶很容易做！

我差點笑哭了，沒見過誰能把“無能”概括的這么清新脫俗的；

這得缺心眼到什么程度才能舔個臉說得出這句話。怎么就心底沒個b數(shù)講的再遠(yuǎn)一點？

來、來來，我給你們起個范文：

① 早幾年房地產(chǎn)多好做啊，要是我家多屯幾塊地，我還至于今天這樣？

② 早幾年股市多牛啊，我要是不吃不喝閉著眼買幾支，現(xiàn)在還愁什么啊？

③ 改革開放那會生意多好做啊，我爹地要是當(dāng)時搞外貿(mào)，我特么早就是富二代了；

④ 三國時期真是亂世出英雄啊，我家祠堂要是給點力，說不定哪一國就是我家的了；

⑤ 秦始皇那時多牛叉啊，我祖宗要是賣力拼命，我現(xiàn)在肯定富甲一方了……

醒一醒啊，前怕狼后怕虎的想有個屁用啊？都躲開，別攔著我，我尿黃，我來滋醒他！

男女比例失調(diào)那么嚴(yán)重，找個媳婦難不難？難，但還是有人找了；甚至還有人離了再找！

撩妹的App那么的泛濫，想約個炮難不難？難，但還是有人約了；甚至六塊麻辣燙搞定！

房價蹭蹭的漲得太狠毒，買套住房難不難？難，但還是有人買了；甚至買幾套用來租賃！

社會生活成本越來越高，我們生存難不難？難，但跳樓的自殺的，比活著的要少之又少！

孩子養(yǎng)育成本越來越大，生個孩子難不難？難，但國家開放二胎，多數(shù)家庭準(zhǔn)備生兩個！

先不說淘寶吧，單就說賺錢，誰敢說不難？難，但社會各群體沒誰說賺個生活費都難吧？

我從04年開始接觸淘寶平臺到現(xiàn)在，無論哪個時期、哪個階段，我見過太多太多屌絲逆襲的賣家，也見過太多太多曾經(jīng)風(fēng)光一時又隕落的賣家；

像淘寶第一家金冠店鋪“檸檬綠茶”、像近幾年女裝網(wǎng)紅“天使之城”，都一一落下神壇，不缺錢的、也有不缺渠道的、甚至不缺能力的……

為什么早幾年淘寶那么好做、那么好賺錢，這些“神店”還是隕落了？

因為淘寶每年、每天都隨著互聯(lián)網(wǎng)在創(chuàng)新、在變化；說的再大一點，隨著我國國情政策在改革優(yōu)化；而這個過程中，那些無法與時俱進(jìn)、缺乏專注精進(jìn)等能力的賣家們，注定被時代的馬車從脖子上輪過去，掛了！ 這是必然的！

不止是淘寶、其他電商平臺，而是任何行業(yè)，一直都在優(yōu)勝劣汰。 時代一直是最殘酷的、也是最真實的。

我認(rèn)為，一個成年人、一個創(chuàng)業(yè)者從事任何生意（或達(dá)到任何目的），必須具備以下：

① 首先，你對這個行當(dāng)?shù)囊?guī)則（平臺商業(yè)規(guī)則/市場趨勢/常見套路玩法）有多了解、有多深入的理解；

如：創(chuàng)業(yè)者到底應(yīng)該選擇“商機”還是“商業(yè)”，這決定你從什么契機選擇什么產(chǎn)品；其次通過對市場趨勢的把握，進(jìn)行產(chǎn)品定位布局；然后再塑造“產(chǎn)品內(nèi)功”來進(jìn)行一系列的“營銷推廣”……

② 其次，務(wù)實的結(jié)合自身資源（優(yōu)勢）高效體現(xiàn)執(zhí)行力，再從執(zhí)行力中學(xué)會分析、優(yōu)化、總結(jié)；

淘寶開店初期的道理（玩法）都很簡單粗暴，大家都習(xí)慣性“刷”或“開車”，甚至淘客懟； 但是，又有多少新手賣家能夠持續(xù)體現(xiàn)效果，實現(xiàn)良性運作？

要么資金斷裂、要么產(chǎn)品斷貨、要么服務(wù)跟不上、要么刷手出問題……等等，這些資源也好、能力也罷、經(jīng)驗也可，都是點滴積累、匯流成河；

常看到一些新手賣家說“刷單沒人”、“人群標(biāo)簽”難找，這些資源哪個賣家一開始就有的？沒有誰，也包括我。但你一直不做這些資源。你將會一直沒有 。

這就是為什么我一直 建議各位“自建魚塘”！方式方法很多，我之前也在荔枝微課的視頻里分享過，是否有效果主要看自己的“執(zhí)行力”！

③ 最后，就剩下你還能堅持多久（耐久力）。

無論哪個賣家的運營能力多牛逼、哪個店鋪的吸金有多快速，都離不開與時俱進(jìn)、持續(xù)精進(jìn)、堅持死磕，最后精疲力盡；

除了那些有點遠(yuǎn)見的賣家們，在淘寶賣貨中賺了點錢，再去拓展其他領(lǐng)域發(fā)展。

就像我，在淘寶平臺最初創(chuàng)業(yè)時做的就是護(hù)膚品，賺了錢后再拓展母嬰、然后搞箱包、最后搞小家電；

2016年開始洞悉“自媒體紅利”，又拓展自媒體創(chuàng)作、電商培訓(xùn)；為的就是積累、獲取更多更大的數(shù)據(jù)，從中篩選、整合共贏的資源……

像我夏季、冬季做的小家電貨源（取暖器/空調(diào)扇），就來自我的學(xué)員；無論是渠道、還是資金，都非常有保障，一個旺季不說賺幾百萬，幾十萬是妥妥的。這還只是 一個單品！

所以，我在酷米關(guān)于淘寶問答中，一直苦口婆心的提醒各位新手賣家們：

真的不要一開始就去盲目找貨源、做標(biāo)題、上產(chǎn)品等等操作，先多多的了解理解“淘寶的競爭規(guī)則”，理解“各個流量來源結(jié)構(gòu)及價值”等核心本質(zhì)；

再通過這些核心本質(zhì)，稍微投入些資金去熟練下“各個引流推廣技巧”，去實踐、去試錯、去總結(jié)；這樣，一定會讓自己成長的相當(dāng)相當(dāng)快！

如果你通過我的專欄內(nèi)所分享的干貨靜下心思考、主動去實踐、并能通過實踐后優(yōu)化總結(jié)，足矣“日銷50單”；

最重要的是，這些都是免費的、含金量非常高。你完全可以像我絕多數(shù)鐵粉一樣，新店、新品，無任何廣告費的操作20-30天，效果顯著。

我所借用的所有案例，真實可查、一切源自我社群內(nèi)的賣家，絕無虛假！從今年開始新店新品上架到五月份的三鉆店 再到現(xiàn)在的一皇冠

所以為什么絕多數(shù)人都會說難？

不止在“酷米”，幾乎全網(wǎng)的內(nèi)容平臺上關(guān)于“淘寶”的類似問題上，大家都能直觀的評估、判斷出：很少人去思考、也很少人去關(guān)注“問題本質(zhì)”，

因為他們的專注度停留在別人的光環(huán)上，不愿正視自己具備什么能力、具備什么資源、具備什么人脈，更也不愿務(wù)實的腳踏實地、點地累積，浮躁浮夸的只想著“走捷徑”、意淫著“一夜暴富”。

這就是絕多數(shù)電商從業(yè)者、觀望者的心理。

如今各個電商平臺隨著發(fā)展已逐步回歸商業(yè)本質(zhì)，相對之前的環(huán)境而言，面臨“全新”的挑戰(zhàn)；這不只是對平臺內(nèi)的賣家，就各個平臺自身而言，也是極大的競爭！

馬云創(chuàng)辦“淘寶網(wǎng)”時，中國的互聯(lián)網(wǎng)消費完全沒有意識，他要從0開始搭建平臺、培養(yǎng)用戶、整合物流；誰想過這個難度性？

一直到各個平臺尾隨爭奪市場，又要想方設(shè)法“穩(wěn)住江山”，誰又能體會這個過程的焦慮及遠(yuǎn)見？

劉強東創(chuàng)辦“京東”時，先不說國外對手，就國內(nèi)“淘寶網(wǎng)”而言，他要避其鋒芒突軍異起，這個商業(yè)競爭過程，誰又能體會？

還有“唯品會”、“聚美優(yōu)品”、“蘑菇街”等等，這是大環(huán)境下大佬們之間的競爭，這個過程艱辛、難度性誰又想過？

有人說“傳統(tǒng)品牌（或資本）進(jìn)入線上”導(dǎo)致越來越難，這是客觀存在問題；

“傳統(tǒng)品牌”等資本玩法真的徹底影響了“中小賣家”的生存？

不見得吧。不可否認(rèn)的是，每年靠一個旺季吃飯的淘寶賣家也多如牛毛，廣州的沙河、十三行、東莞，浙江的慈溪、寧波，江蘇的南京、常熟，江西的鷹潭等等產(chǎn)業(yè)帶太多太多； 這只能說明，你的圈子太窄太小，沒有接觸到罷了。

想吃肉還是想喝湯，先看自己的實力

大家說“難”，無非對“淘寶的內(nèi)在競爭環(huán)境”而恐慌 憑心而論：如今的淘寶也真的不難，但隨著發(fā)展，作為想要賺錢的賣家就需要更全面、更繁瑣、更專業(yè)的維度支撐；而絕多數(shù)人確實不具備這些“維度”，導(dǎo)致寸步難行，所以就體現(xiàn)了“難”。

以前的淘寶，“上個產(chǎn)品、刷個單、砸個廣告費、跑個活動公關(guān)”就能賺錢，難道就真的容易嗎？ 記得我曾服務(wù)某企業(yè)時，為“活動公關(guān)”跑阿里巴巴，常駐附近小賓館，一待就是個把月，沒事還停電停水，鳥不拉屎的地方連個像樣的餐館都沒有，這些辛酸難道就容易嗎？

誰還記得當(dāng)年的神店“檸檬綠茶”？那個時期火得一塌糊涂，現(xiàn)在呢？難就難在開始，難也難在與時俱進(jìn)……難，從來就沒有消停過。

難，都在持續(xù)；不能與時俱進(jìn)，就會卡殼。

我常抨擊這類想象：很多人兜里沒幾個子兒（資金）、甚至腰子功能也不好（本質(zhì)競爭力），可就是操心意淫著哪個國際水會698的大保健很安全、哪家私人會所的姑娘水靈容易約……這不扯淡嗎？這不就是典型的心理沒個逼數(shù)。

作為賣家也好、創(chuàng)業(yè)者也罷，退一萬步，作為一個成年人，我們都得學(xué)會抓住問題本質(zhì)吧？學(xué)會從中抽絲破繭、一步步找到解決辦法吧？

辦法總比問題多，而不是二逼似的隨波逐流、盲目盲從…… 我先前說過，很多賣家、哪怕是中小賣家側(cè)重“一個旺季”賺幾十萬，真的存在很多；

資本有資本的玩法、屌絲有屌絲的套路，而這個“度”取決你了解多少、你懂多少、你會多少、你能投入多少？

如果你完全不懂、又不愿意深入學(xué)習(xí)、也不想投入、更沒有堅持拼搏的狀態(tài)，那就找份工作吧，不要胡思亂想了！

這是我今年夏天其中的一個店鋪，我和我學(xué)員一起做的；老店新開，沒有任何廣告費，仍然是自然搜索為主；去年，我也分享過操作的兩個項目：空調(diào)扇、碎發(fā)膏。

其中的一個單品從0開始到爆發(fā)，28天；熟悉我的朋友就知道，我不太提倡、主張開車、做活動、搞淘客，全程小成本投入只刷單。沒有任何廣告費！

所以，淘寶并不是越來越難玩，而是你懂不懂得玩？不是房價越來越貴，而是你賺的本來就少！下面，我?guī)椭蠹襾聿鸱纸?jīng)營思路，望大家有所啟發(fā)，祝大家越來越賺錢。

你如果覺得沒用，馬上關(guān)掉頁面，趕緊去找有用的學(xué)習(xí)參考；

我以個人經(jīng)歷真實的分享，純屬互聯(lián)網(wǎng)重在分享精神，含金量飽滿，你覺得有用，請多多贊。 以“一個旺季賺10萬”為小目標(biāo)，開始倒推 保持產(chǎn)品利潤“40元”，100000 除以 40 = 2500件；也就說，一個旺季賣出2500件就能賺到100000塊錢；

那么，就需要一系列“產(chǎn)品支撐”；為更快的達(dá)到目標(biāo)，我會選擇“旺季剛需”的產(chǎn)品線；這里就需要了解兩個點：“貨源篩選”、“市場分析”，學(xué)會將產(chǎn)品定位在淘寶市場消費標(biāo)準(zhǔn)間；

這決定你能多快、賺多少，這是從經(jīng)營思維評估產(chǎn)品需求本質(zhì)。 找到一系列“產(chǎn)品”后，先學(xué)會“店鋪布局、產(chǎn)品側(cè)重梳理”，再學(xué)會“產(chǎn)品競爭力”塑造（簡稱內(nèi)功：標(biāo)題主圖等）；

我在酷米專欄分享過相應(yīng)的文章，感興趣的朋友可以自行閱讀，理解！ 上述屬于“基礎(chǔ)優(yōu)化”，這就必須得熟悉淘寶的日常運營基礎(chǔ)；比如說什么鬼上下架、什么鬼促銷打折設(shè)置等等； 完成上述，就只剩下“推廣引流”；這里要具備兩個“常規(guī)認(rèn)識”，

否則很容易被培訓(xùn)大神忽悠、也很容易百度找到資料掉坑：

①一定要清楚淘系各個流量入口及結(jié)構(gòu)、價值，這將取決你通過什么技巧來獲取哪塊流量，并且會清晰的認(rèn)識什么流量才是良性健康的；不懂這個基本就懵逼，不知道自己為什么沒有流量，甚至更容易被忽悠開車、搞淘客等等。

②一定要理解淘寶的競爭規(guī)則，你想要獲取更多流量、用戶、銷售額，那你就得一步步去匹配、超越；否則容易曇花一現(xiàn)。就像刷單，容易降權(quán)、被抓、甚至沒效果。

我在酷米專欄分享過：如何提升免費搜索流量，感興趣的朋友可以前往我的專欄

然后學(xué)會“數(shù)據(jù)分析”，對于上述“推廣引流”后所產(chǎn)生的一系列店鋪數(shù)據(jù)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行評估、分析、優(yōu)化、總結(jié)等；

如果不懂，你根本就不知道哪里出了問題，該怎么去優(yōu)化這些問題，最后死拉死拉的。 最后稍微總結(jié)一下：

上述的環(huán)節(jié)梳理下來，我們還缺少很多瑣事，比如“售前售后”、“打包發(fā)貨”、“魚塘自建”等等！

不吹牛逼、也不打雞血，只要上述環(huán)節(jié)你能掌握并具備靈活運用，也具備處理應(yīng)急事件的能力，那么淘寶就沒有想象那么“難”；

上述只是小規(guī)模賣家們的“創(chuàng)業(yè)雛形”，僅能幫助你有機會賺個幾萬、十來萬。想要賺更多，那么你需要掌握的東西就更多、更深入、更繁瑣。

最后，再次苦口婆心：如果你還是以“打醬油”的狀態(tài)、還在以老一代的“刷單、開車”方法、還不確定自己具備“堅持拼搏”的狀態(tài)，那就千萬別進(jìn)淘寶作死；老實找份工作吧，行行出狀元。淘寶的玩法無時無刻不在變動。

各位老鐵們，純手打原創(chuàng)，舉手之勞給個“贊”支持鼓勵唄，這將是我持續(xù)分享的動力！感激不盡。

還有很多的細(xì)節(jié)，因篇幅問題，無法詳細(xì)，請見諒；如果哪位朋友對本文，還有哪里不明白，歡迎評論或私信咨詢我，我會第一時間幫助你傳道解惑。也可以通過我酷米專欄找到相應(yīng)的文章學(xué)習(xí)。

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死磕電商十六年，打工近十二年；2012年嘗試淘寶創(chuàng)業(yè)至今，母嬰/護(hù)膚品/小家電類目賣家。2016年開始自媒體創(chuàng)作，向世界分享個人親身經(jīng)歷、見解、知識；2016年10月拓展“電商系統(tǒng)培訓(xùn)”，以自營項目TOP50店鋪的實戰(zhàn)經(jīng)驗為根本，整理一套完整的、高效的淘寶實戰(zhàn)課程，幫助淘寶賣家快速成長、少走彎路！

如果你感興趣，可以給我私信“學(xué)習(xí)”解答淘寶疑難雜癥，回“社群”加入我這邊的千人賣家交流群學(xué)習(xí)，探討，（無廣告，也是你不錯的商家小魚塘），相信你一定會受益匪淺。

有優(yōu)勢強項的都可以做，沒有優(yōu)勢強項的沒有必要做了，淘寶經(jīng)過這么多年的成長，又讓拼多多分流了低端客戶群，京東聚美優(yōu)品分流了高端客戶群，現(xiàn)在應(yīng)該已經(jīng)有瓶頸了。還有淘寶給了天貓大部分客流，能夠活下來的基本上都有屬于自己的特色和客戶群，所以沒有一點本事是比較難做好了