伊利成為2022年雙奧會(huì)官方乳制品合作伙伴，它這幾年是怎么把營(yíng)銷(xiāo)做得這么成功的？今年上半年，伊利實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入334.94億元，蒙牛實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入294.65億元。從凈利潤(rùn)來(lái)看，伊利的凈利潤(rùn)為33.64億

伊利成為2022年雙奧會(huì)官方乳制品合作伙伴，它這幾年是怎么把營(yíng)銷(xiāo)做得這么成功的？

今年上半年，伊利實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入334.94億元，蒙牛實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入294.65億元。從凈利潤(rùn)來(lái)看，伊利的凈利潤(rùn)為33.64億元，而蒙牛的凈利潤(rùn)僅為11.28億元，約為伊利的三分之一

近十年來(lái)，中國(guó)乳品市場(chǎng)一直處于向單極世界的轉(zhuǎn)型期。伊利為何能超越蒙牛，在乳品市場(chǎng)占據(jù)霸主地位？

1、管理穩(wěn)定。

蒙牛的收入長(zhǎng)期高于伊利。2011年，伊利的業(yè)績(jī)趕上蒙牛乳業(yè)，隨后實(shí)現(xiàn)反超，反超的時(shí)點(diǎn)接近管理層變革的時(shí)點(diǎn)。蒙牛乳業(yè)的管理有很多變化。2009年7月，中糧集團(tuán)接手蒙牛乳業(yè)。2011年，蒙牛乳業(yè)創(chuàng)始人牛根生正式辭去蒙牛乳業(yè)董事局主席職務(wù)。2012年，牛根生和蒙牛創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)退出管理層，蒙牛被伊利超越。

伊利管理層持有約8%的股份，并發(fā)布了適當(dāng)?shù)膯T工股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，激發(fā)了管理團(tuán)隊(duì)的能力。

二是高端產(chǎn)品布局。在消費(fèi)升級(jí)的背景下，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)和創(chuàng)新成為伊利收入增長(zhǎng)的主要來(lái)源，中高端產(chǎn)品拉動(dòng)增長(zhǎng)。

中高端明星產(chǎn)品和新產(chǎn)品成為伊利收入增長(zhǎng)的主引擎。從伊利整體業(yè)務(wù)來(lái)看，尼爾森數(shù)據(jù)顯示，新產(chǎn)品收入占比22.7%，比去年同期提高7個(gè)百分點(diǎn)，重點(diǎn)產(chǎn)品（金店、安木齊、金陵關(guān)、鎮(zhèn)湖、長(zhǎng)慶）收入占比49%，比去年同期提高3.2個(gè)百分點(diǎn)。尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2016年，金店銷(xiāo)售額增長(zhǎng)13.5%，安木齊增長(zhǎng)106.7%，長(zhǎng)慶增長(zhǎng)18.6%。2017年，高端產(chǎn)品收入增速將保持在10%-20%之間。第三，海外分銷(xiāo)。

伊利試圖收購(gòu)美國(guó)酸奶公司stonefield，但失敗了。不過(guò)，在嬰幼兒奶粉業(yè)務(wù)方面，其新西蘭基地生產(chǎn)的“純Nutra peiran”嬰幼兒配方奶粉已通過(guò)新西蘭政府認(rèn)證并投放市場(chǎng)。二期產(chǎn)品也將于2017年推出。

4、廣告支出、營(yíng)銷(xiāo)比蒙牛高。

我有一個(gè)好產(chǎn)品，怎樣在網(wǎng)上銷(xiāo)售？

讓我給你一個(gè)回復(fù)：7分取決于選擇，3分取決于操作，電子商務(wù)的庫(kù)存投資是一大筆錢(qián)，電子商務(wù)做得最好的就是投入大量的庫(kù)存，產(chǎn)品不是一個(gè)，不注意損失。因此，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的早期階段，選擇競(jìng)爭(zhēng)少、需求大的產(chǎn)品，通過(guò)工具軟件和數(shù)據(jù)分析，選擇適合平臺(tái)的產(chǎn)品，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分等。最簡(jiǎn)單的方法就是到每個(gè)平臺(tái)去尋找賣(mài)得好的好產(chǎn)品，或者進(jìn)入平臺(tái)熱單，尋找好的產(chǎn)品特色進(jìn)行開(kāi)發(fā)。總之，你的產(chǎn)品好流量大，壞流量小，所以賣(mài)不出去。

選擇產(chǎn)品就像開(kāi)餐館一樣。你需要選擇大流量的地方和產(chǎn)品。就是這樣賣(mài)的。剩下的就是利用資源來(lái)評(píng)論和優(yōu)化文案。這些也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本知識(shí)。

我曾經(jīng)是一名專(zhuān)業(yè)的電子商務(wù)開(kāi)發(fā)經(jīng)理。所以有很多答案。