隨著營銷組合理論的發(fā)展，4P理論于20世紀60年代在美國應運而生。1953年，尼爾·波登在美國市場營銷協(xié)會（American marketing Association）的就職演說中創(chuàng)造了“營銷組合”

隨著營銷組合理論的發(fā)展，4P理論于20世紀60年代在美國應運而生。1953年，尼爾·波登在美國市場營銷協(xié)會（American marketing Association）的就職演說中創(chuàng)造了“營銷組合”一詞，意思是市場需求或多或少受到所謂的“營銷變量”或“營銷要素”的影響。企業(yè)要尋求一定的市場反應，就必須將這些要素有效地結合起來，以滿足市場需求，獲得最大的利潤。事實上，營銷組合中有幾十種元素（博登的營銷組合最初包括12種元素）。麥卡錫在1960年出版的《基礎營銷》一書中，將這些要素歸納為產品、價格、地點和促銷四大類，即著名的4Ps。1967年，菲利普·科特勒在其暢銷書《營銷管理：分析、計劃和控制》的第一版中進一步確認了以4Ps為核心的營銷組合方法，i、 e.

產品：注重開發(fā)的功能，要求產品有獨特的賣點，把產品的功能需求放在首位。

價格：根據不同的市場定位，制定不同的價格策略。產品定價是基于企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量。

地點：企業(yè)不直接面對消費者，而是注重培養(yǎng)經銷商和建立銷售網絡。企業(yè)與消費者之間的聯系是通過分銷商來實現的。

促銷：企業(yè)注重銷售行為的變化來刺激消費者，通過短期行為（如讓利、買一送一、營銷氛圍等）來吸引其他品牌的消費者或提前引導消費來促進消費增長，促進銷售增長。