互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷盛行的今天，電銷還有用嗎？電銷被濫用了，不是電銷不好用，而是電銷之前沒有客戶的精準(zhǔn)分析，電銷基本上是盲目打電話，引起了用戶的極大反感。想問一下各位大佬，互聯(lián)網(wǎng)廣告銷售好做嗎？公司主要業(yè)務(wù)做網(wǎng)

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷盛行的今天，電銷還有用嗎？

電銷被濫用了，不是電銷不好用，而是電銷之前沒有客戶的精準(zhǔn)分析，電銷基本上是盲目打電話，引起了用戶的極大反感。

想問一下各位大佬，互聯(lián)網(wǎng)廣告銷售好做嗎？公司主要業(yè)務(wù)做網(wǎng)站推廣，形式是電銷加面談？

還可以，雖然，本人不是從事互聯(lián)網(wǎng)工作的，本人是做通信行業(yè)的銷售，有一些客戶也是做互聯(lián)網(wǎng)公司的，網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)站推廣優(yōu)化之類。他們從幾個(gè)人到上百人，里面銷售人員掙得挺多的。本人從事雖然跟提問者不是一個(gè)行業(yè)，但是銷售的模式一樣。電話約訪和面談，而且本人的行業(yè)還有局限性。你比我這個(gè)好做多了。作為銷售呢，付出的肯定要比得到的多。任何行業(yè)的銷售都一樣。保持一個(gè)好的心態(tài)，每天都當(dāng)一名新人去做，空杯的心態(tài)。銷售其實(shí)很簡(jiǎn)單。

那么怎么做呢？

首先，了解你公司產(chǎn)品，優(yōu)勢(shì)在哪里？產(chǎn)品的熟練度在哪？行業(yè)的知識(shí)面等等。也可以說是銷售的準(zhǔn)備工作。

其次，收集企業(yè)數(shù)據(jù)，在這個(gè)大數(shù)據(jù)時(shí)代，有很多渠道去開發(fā)客戶。當(dāng)你有足夠的數(shù)據(jù)的時(shí)候，就相當(dāng)于你有個(gè)魚塘，里面的魚非常多，隨隨便便就能抓到魚的感覺。之后你就無(wú)限的篩選客戶，讓你的客戶群活躍起來。這樣就可以了。

最后，就是客情問題了，多了解一些客戶所需，不一定是互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的，也可以說是銷售知識(shí)面，投其所好。與客戶建立一種互贏的關(guān)系。就跟兄弟姐妹一樣，最簡(jiǎn)單的也要保持一直有聯(lián)系，一直交流，這方面就要看個(gè)人學(xué)習(xí)能力了。

其實(shí)，銷售就是簡(jiǎn)單化，復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，不要弄的特別復(fù)雜，再有就是利用好資源，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代。多好的機(jī)會(huì)。

只要記住，做自己喜歡的，你就有無(wú)窮的動(dòng)力，有了動(dòng)力沒什么事不簡(jiǎn)單的。開心最好。

希望能幫助到你。

地推、電話營(yíng)銷、和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷哪個(gè)轉(zhuǎn)化率更高？為什么？

地推、電話營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是營(yíng)銷推廣常用的三種方式，相對(duì)來講網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化率要更高一些，地推和電話營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化率比較低。

我之前在4S店，最早使用的就是地推的形式進(jìn)行推廣，在小區(qū)門口、廣場(chǎng)和商超門口發(fā)傳單，后來公司有開啟了電話營(yíng)銷業(yè)務(wù)，現(xiàn)在又加入了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，由原來的DCC變成了IDCC。

為什么地推和電話營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化率更低一些呢？

地推，是一種比較傳統(tǒng)的推廣形式。地推主要依靠人海戰(zhàn)術(shù)，在固定的區(qū)域進(jìn)行推廣。這種形式的優(yōu)點(diǎn)是能夠與你的客戶面對(duì)面，親眼看到客戶的反饋，并且可以在一定地理區(qū)域內(nèi)進(jìn)行品牌和店鋪的業(yè)務(wù)推廣；缺點(diǎn)是精準(zhǔn)性比較差，對(duì)人力、物力依賴性比較強(qiáng)。由于精準(zhǔn)性比較弱，這種攔截式的純陌生推廣，不容易得到客戶的信任，即便準(zhǔn)備了禮物，從客戶接觸率和客戶留資率對(duì)比來看，接觸基數(shù)還可以，但留資率是比較低的，到店率就更低了。

電話營(yíng)銷，從兩個(gè)角度來說，一是客戶主動(dòng)打進(jìn)來的呼入，二是我們打給客戶的外呼。如果是呼入，轉(zhuǎn)化率會(huì)稍微高一些，外呼的轉(zhuǎn)化率相對(duì)要低一些。轉(zhuǎn)化率還和電話營(yíng)銷人員的電話銷售技巧有關(guān)系。優(yōu)秀的電話銷售人員轉(zhuǎn)化率會(huì)比普通的電話銷售人員高出1倍以上。所以在這里想法增加客戶的呼入很重要。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，基于大數(shù)據(jù)的分析，對(duì)目標(biāo)客戶群體的行為、習(xí)慣、愛好能夠進(jìn)行一定的分析，通過搜索優(yōu)化和關(guān)鍵詞，從而做到精準(zhǔn)度高，還可以通過網(wǎng)絡(luò)媒介和線下媒介的結(jié)合，強(qiáng)化通過線上和線下與客戶的多渠道互動(dòng)，從而在客戶體驗(yàn)方面進(jìn)行強(qiáng)化，從而提高了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化率。