寶潔的市場(chǎng)營(yíng)銷策略？寶潔的差異化市場(chǎng)定位策略是將產(chǎn)品的整體市場(chǎng)劃分為幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，并選擇兩個(gè)以上甚至所有細(xì)分市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)。每個(gè)選定的肖恩市場(chǎng)不制定不同的營(yíng)銷組合方案，并在各個(gè)方向開(kāi)展有針對(duì)性

寶潔的市場(chǎng)營(yíng)銷策略？

寶潔的差異化市場(chǎng)定位策略是將產(chǎn)品的整體市場(chǎng)劃分為幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，并選擇兩個(gè)以上甚至所有細(xì)分市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)。每個(gè)選定的肖恩市場(chǎng)不制定不同的營(yíng)銷組合方案，并在各個(gè)方向開(kāi)展有針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)。也就是說(shuō)，我們應(yīng)該采取全面進(jìn)入市場(chǎng)的策略。例如，寶潔公司的產(chǎn)品線非常廣泛。例如，它包括洗發(fā)水、洗滌劑、肥皂、牙膏等。它也很深。比如，僅洗發(fā)水就包括海飛絲、飄飄、沙宣等。

寶潔有300個(gè)品牌。在這個(gè)龐大的品牌體系中，寶潔并沒(méi)有成為任何產(chǎn)品的商標(biāo)，但作為一家生產(chǎn)企業(yè)，它為所有品牌起到了質(zhì)量保證的作用。寶潔將在客戶心目中樹(shù)立強(qiáng)大的家族品牌形象。

寶潔實(shí)施多品牌戰(zhàn)略，最大限度地占領(lǐng)市場(chǎng)。按照法律規(guī)定，當(dāng)單一品牌的市場(chǎng)占有率達(dá)到一定高度時(shí)，就很難提高。但是，如果建立了另一個(gè)品牌，就相對(duì)容易獲得一定的市場(chǎng)份額，這是單一品牌無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。

另外，寶潔公司的品牌營(yíng)銷具有很強(qiáng)的針對(duì)性。寶潔的多重品牌戰(zhàn)略不是簡(jiǎn)單地給一個(gè)產(chǎn)品貼上幾個(gè)商標(biāo)的標(biāo)簽，而是追求相似產(chǎn)品的不同品牌之間的差異化，包括功能、包裝、宣傳等方面，從而形成每個(gè)品牌的鮮明個(gè)性。這樣，每個(gè)品牌都有自己的發(fā)展空間，市場(chǎng)就不會(huì)重疊。

以洗發(fā)水為例，海飛思倡導(dǎo)去頭皮屑，“頭皮屑無(wú)痕，頭發(fā)更突出”，雅致突出“優(yōu)雅柔順”，喘息強(qiáng)調(diào)“滋養(yǎng)頭發(fā)，更健康更亮澤”，“沙宣”是專業(yè)美發(fā)，“伊卡魯”是染發(fā)。因此，寶潔打造了一條完整的護(hù)發(fā)染發(fā)產(chǎn)品線，最大限度地細(xì)分了市場(chǎng)領(lǐng)域。

企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃怎么做才好？

近年來(lái)，企業(yè)通過(guò)合理的品牌營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展的例子很多。

1. 小米憑借高性價(jià)比和“參與感”營(yíng)銷，抓住了手機(jī)使用的痛點(diǎn)。廣告語(yǔ)言已由“生來(lái)為熱”轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶∶资謾C(jī)快”，傳播也實(shí)現(xiàn)了從網(wǎng)絡(luò)到線下的快速發(fā)展。

2. 紅島集團(tuán)，從“王老吉”到“嘉多寶”，迅速打開(kāi)了品牌爭(zhēng)奪的局面。線下餐廳的流行廣告非?？煽?。

3. 早期，蒙牛和伊利在品牌效應(yīng)、經(jīng)營(yíng)策略、贊助超級(jí)女聲等方面較為接近。

4. 在褪黑素的早期階段，家庭禮物和節(jié)日炸彈被使用。

5. 格力空調(diào)，從“好空調(diào)，格力制造”，到“格力，掌握核心技術(shù)”。

它們的共同點(diǎn)在于，核心賣點(diǎn)被很好地梳理出來(lái)，所選擇的溝通方式也適合它們。