網(wǎng)友解答: 去年看過(guò)一個(gè)新聞，是關(guān)于桶裝水的，應(yīng)該很多小伙伴在其他地方有看到過(guò)。個(gè)人覺(jué)得這是一個(gè)很不錯(cuò)的案例，因?yàn)槲覜](méi)發(fā)過(guò)，所以我整理一下，就當(dāng)作自己收藏了。這個(gè)商業(yè)案例被許多商業(yè)培訓(xùn)機(jī)

去年看過(guò)一個(gè)新聞，是關(guān)于桶裝水的，應(yīng)該很多小伙伴在其他地方有看到過(guò)。個(gè)人覺(jué)得這是一個(gè)很不錯(cuò)的案例，因?yàn)槲覜](méi)發(fā)過(guò)，所以我整理一下，就當(dāng)作自己收藏了。

這個(gè)商業(yè)案例被許多商業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)納入課程內(nèi)容，如果你沒(méi)看過(guò)這個(gè)案例，那么這個(gè)模式應(yīng)該會(huì)讓你有點(diǎn)小收獲。

好了，不廢話(huà)，進(jìn)入正題吧。

這個(gè)案例中的桶裝水老板，把此模式玩得特別溜。

桶裝水成本分析 ：

按大桶日產(chǎn)銷(xiāo)量1000桶設(shè)備計(jì)算，根據(jù)所配置設(shè)備直接生產(chǎn)成本為：水成本：0.2元 ，桶：30元/個(gè)

桶蓋：0.2元/個(gè)×1000個(gè)=200元 ，貼標(biāo)：0.05元 ，套袋：0.1元/個(gè)×1000個(gè)=100元

熱縮封口膜：0.06元/個(gè)×1000個(gè)/天=60元

加上人工場(chǎng)地等各種成本，實(shí)際成本在6毛錢(qián)到1塊錢(qián)之間，批發(fā)價(jià)：6元/桶。

桶是可循環(huán)使用的，所以批發(fā)價(jià)6元/桶，利潤(rùn)依舊可觀，一般通過(guò)站點(diǎn)送到各個(gè)公司、單位等大概零售價(jià)在15-30不等，這個(gè)得看各廠商如何做定價(jià)了。

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看到這個(gè)成本計(jì)算，估計(jì)很多小伙伴會(huì)驚訝于桶裝水利潤(rùn)這么高？真的你別奇怪，我們想想平時(shí)水費(fèi)多少錢(qián)一方呢？經(jīng)過(guò)過(guò)濾出來(lái)一方水能分成多少桶？廠家一般是不用自來(lái)水，是用天然的河水，溪水過(guò)濾吧。

不然人家一桶水幫你送上門(mén)來(lái)？我認(rèn)識(shí)一個(gè)縣級(jí)小代理，桶裝水和煤氣一塊做，年入20-30萬(wàn)很正常。

那么今天我們要說(shuō)這個(gè)是一家做桶裝水的公司，他初期是如何發(fā)展招商加盟，如何迅速擴(kuò)張渠道穩(wěn)固市場(chǎng)的。

這家公司找了一家車(chē)行，還有金融機(jī)構(gòu)聯(lián)合玩了一手，

進(jìn)10萬(wàn)元的貨加盟當(dāng)代理，再送一輛價(jià)值10萬(wàn)元的車(chē)。

乍一聽(tīng)，是不是很不可思議？我們來(lái)算算，按6元一桶的批發(fā)價(jià)來(lái)算，實(shí)際上10萬(wàn)元的貨大概成本在1-1.3萬(wàn)元左右。

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價(jià)值10萬(wàn)元的車(chē)，實(shí)際上是可談的，一般是5.98萬(wàn)-7.98萬(wàn)之間的國(guó)產(chǎn)小車(chē)，一套辦下來(lái)也接近吧。

這家公司跟車(chē)行談好了，按批量采購(gòu)車(chē)，一次怎么也幾十臺(tái)吧，價(jià)格肯定是有優(yōu)惠的。

另外一方面，跟保險(xiǎn)公司談好，幾十臺(tái)車(chē)統(tǒng)一上保險(xiǎn)，保險(xiǎn)有優(yōu)惠還有提成。

再有就是金融機(jī)構(gòu)了，如果有按揭的客戶(hù)，可以給金融服務(wù)，你收你的利息，我收我的本錢(qián)。

事情談妥后，這家桶裝水公司開(kāi)始大力宣傳招代理，買(mǎi)10萬(wàn)元的貨，再送10萬(wàn)元的車(chē)。

那么作為有意向做這方面生意的百姓，必然是心動(dòng)的，花10萬(wàn)元，車(chē)有了，還有貨，到時(shí)這些貨賣(mài)出去還可以賺錢(qián)。

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如果你一次拿不出10萬(wàn)，我還給你介紹金融機(jī)構(gòu)辦理按揭貸款，甚至給你做擔(dān)保，你只需要準(zhǔn)時(shí)按揭還款，每月還多少款我給你多少貨。

從宣傳到活動(dòng)當(dāng)日，這家公司做了70名客戶(hù)，什么概念？統(tǒng)一提車(chē)，當(dāng)?shù)匦侣劧紙?bào)道了，多拉風(fēng)的事！一天700萬(wàn)的成交額！

那么這個(gè)模式怎么破？水廠、車(chē)行、金融、保險(xiǎn)、代理商，全拿了好處。

大家是不是認(rèn)為水廠太虧了？

那么換個(gè)角度來(lái)看，

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1，他每臺(tái)車(chē)有差價(jià)在，收了10萬(wàn)元，給的是5.98-7.98之間的車(chē)，是不是有差價(jià)，保險(xiǎn)有提成，金融公司有點(diǎn)位給他。怎么算都有1-2萬(wàn)的空間，70臺(tái)車(chē)得有100萬(wàn)左右的利潤(rùn)。

2，客戶(hù)提貨是不可能一次提完的，10萬(wàn)元的貨得按很多批次來(lái)提貨。

3，每輛車(chē)統(tǒng)一噴漆，打上水廠標(biāo)簽和廣告，這是一支時(shí)刻活動(dòng)的廣告隊(duì)伍啊。平時(shí)做廣告的費(fèi)用都省了不少吧！

4，鎖定客戶(hù)，大家都有貨還沒(méi)提完，賣(mài)水是不是更有動(dòng)力了，這么靠譜的公司，等這10萬(wàn)的貨賣(mài)完了，十有八九也會(huì)跟著公司繼續(xù)干吧。

5，客戶(hù)如果正常做代理，按6元/桶做批發(fā)，只能是水，這下還有車(chē)，肯定是樂(lè)意的，這個(gè)生意穩(wěn)賺不賠呀，大不了把車(chē)賣(mài)了，水還能賣(mài)錢(qián)是吧，能虧到哪去！

6，假定說(shuō)水廠在這個(gè)活動(dòng)上不賺錢(qián)，但是他這個(gè)做法是直接得了人心，獲得了一批穩(wěn)定的銷(xiāo)貨渠道，這個(gè)是很多人花錢(qián)都買(mǎi)不來(lái)的，以后公司要衍生其他的產(chǎn)品，發(fā)展其他事業(yè)，這些代理商就是他的基礎(chǔ)。

為什么那么多人學(xué)營(yíng)銷(xiāo)，愛(ài)動(dòng)腦，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)真的是一件很有魅力的事情。

許多人說(shuō)想上幾年班學(xué)到經(jīng)驗(yàn)了，鍛煉好了在創(chuàng)業(yè)。事實(shí)上創(chuàng)業(yè)的東西，需要的這種狼性思維和瘋狂學(xué)習(xí)，急速提升智慧，讓人快速成長(zhǎng)的過(guò)程，在上班過(guò)程中是很難體會(huì)到的。

好了，今天的分享先到這。以上為公開(kāi)，精彩內(nèi)容，將會(huì)與你在我們的商道交流群一起討論學(xué)習(xí)和研究。更多精彩商業(yè)思維，營(yíng)銷(xiāo)案例。請(qǐng)注意，如果你把它當(dāng)一個(gè)故事看了也許你將一無(wú)所獲，我們應(yīng)該要深度的挖掘其背后的本質(zhì)，這樣才能讓自己更快的成長(zhǎng)，這也將是我分享的價(jià)值所在。

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我愛(ài)天安門(mén)正南50公里------固安工業(yè)園。

借勢(shì)天安門(mén)，一下子就把固安工業(yè)園的價(jià)值顯示出來(lái)了。