伊利成為2022年雙奧會官方乳制品合作伙伴，它這幾年是怎么把營銷做得這么成功的？今年上半年，伊利實現(xiàn)營業(yè)收入334.94億元，蒙牛實現(xiàn)營業(yè)收入294.65億元。從凈利潤來看，伊利的凈利潤為33.64億

伊利成為2022年雙奧會官方乳制品合作伙伴，它這幾年是怎么把營銷做得這么成功的？

今年上半年，伊利實現(xiàn)營業(yè)收入334.94億元，蒙牛實現(xiàn)營業(yè)收入294.65億元。從凈利潤來看，伊利的凈利潤為33.64億元，而蒙牛的凈利潤僅為11.28億元，約為伊利的三分之一

近十年來，中國乳品市場一直處于向單極世界的轉型期。伊利為何能超越蒙牛，在乳品市場占據(jù)霸主地位？

1、管理穩(wěn)定。

蒙牛的收入長期高于伊利。2011年，伊利的業(yè)績趕上蒙牛乳業(yè)，隨后實現(xiàn)反超，反超的時點接近管理層變革的時點。蒙牛乳業(yè)的管理有很多變化。2009年7月，中糧集團接手蒙牛乳業(yè)。2011年，蒙牛乳業(yè)創(chuàng)始人牛根生正式辭去蒙牛乳業(yè)董事局主席職務。2012年，牛根生和蒙牛創(chuàng)始團隊退出管理層，蒙牛被伊利超越。

伊利管理層持有約8%的股份，并發(fā)布了適當?shù)膯T工股權激勵計劃，激發(fā)了管理團隊的能力。

二是高端產品布局。在消費升級的背景下，產品結構升級和創(chuàng)新成為伊利收入增長的主要來源，中高端產品拉動增長。

中高端明星產品和新產品成為伊利收入增長的主引擎。從伊利整體業(yè)務來看，尼爾森數(shù)據(jù)顯示，新產品收入占比22.7%，比去年同期提高7個百分點，重點產品（金店、安木齊、金陵關、鎮(zhèn)湖、長慶）收入占比49%，比去年同期提高3.2個百分點。尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2016年，金店銷售額增長13.5%，安木齊增長106.7%，長慶增長18.6%。2017年，高端產品收入增速將保持在10%-20%之間。第三，海外分銷。

伊利試圖收購美國酸奶公司stonefield，但失敗了。不過，在嬰幼兒奶粉業(yè)務方面，其新西蘭基地生產的“純Nutra peiran”嬰幼兒配方奶粉已通過新西蘭政府認證并投放市場。二期產品也將于2017年推出。

4、廣告支出、營銷比蒙牛高。

伊利集團的銷售代表怎么樣，還有快速消費品的銷售前景？能人請開尊口，謝謝？

伊利集團的銷售代表還可以，但還是進入伊利液態(tài)奶事業(yè)部比較好，因為液態(tài)奶事業(yè)部的運作比較成熟，初級階段的工作職責是管理地級市或縣級市的經(jīng)銷商。每個做過銷售的人都應該知道如何管理他們?？焖傧M的前景是很好的，就像我們一樣，食物、肉和洗衣在我們的日常生活中是不可缺少的?？焖傧M品覆蓋范圍很廣。至于伊利的工資，每月3500左右，還有3枚金幣。

伊利集團液態(tài)奶做銷售代表前途大不大？

家電銷售代表壓力不大，但工資卻遠低于餐飲行業(yè)。我的一個同學從事伊利乳品銷售已經(jīng)兩年多了。他被北京總部派往江蘇南通做銷售?，F(xiàn)在他的年薪是8萬多元，然后他將以10萬多元的工資晉升為區(qū)域銷售總監(jiān)。這是更好的方法。