美團(tuán)要求部分商家不上餓了么平臺，如果上餓了么就要增加百分之十的扣點(diǎn)，是否合理？我以前和一些商人談過。在一些城市，這種情況基本存在。今年，美團(tuán)確實(shí)推出了商家。如果與饑餓等平臺有合作，美團(tuán)平臺會(huì)增加積分。

美團(tuán)要求部分商家不上餓了么平臺，如果上餓了么就要增加百分之十的扣點(diǎn)，是否合理？

我以前和一些商人談過。在一些城市，這種情況基本存在。今年，美團(tuán)確實(shí)推出了商家。如果與饑餓等平臺有合作，美團(tuán)平臺會(huì)增加積分。如果商家只與美團(tuán)簽訂獨(dú)家合約，抽取的點(diǎn)數(shù)將保持不變。

從商家的角度來看，這可能是霸王條款，但從美團(tuán)的角度來看，這可能只是一種市場手段。首先，美團(tuán)這樣做的意義確實(shí)可以讓一些商家放棄平臺，集中精力與美團(tuán)合作。另一方面，如果商家仍然堅(jiān)持在餓么平臺提供外賣服務(wù)，那么美團(tuán)可以增加收入和現(xiàn)金流。

不僅美團(tuán)這樣做，事實(shí)上，它以前也嘗試過這種方法。當(dāng)時(shí)美團(tuán)剛開始做外賣，但餓的時(shí)候在市場份額上還是有優(yōu)勢的，只是當(dāng)時(shí)沒有那么多商戶抱怨，但市場競爭一直是這樣的。

有人可能會(huì)問，既然美團(tuán)增加了傭金，商家不在美團(tuán)開戶沒關(guān)系。但沒那么簡單。美團(tuán)在大多數(shù)城市的市場份額仍然高于饑餓者。在一些城市，我聽說甚至達(dá)到了60到30歲的水平。也就是說，商家在美團(tuán)上得到的訂單比餓的訂單多。

這也意味著，當(dāng)一個(gè)平臺足夠強(qiáng)大時(shí)，如果商家深深地束縛在這個(gè)平臺上，那么商家就必須適應(yīng)這個(gè)平臺制定的游戲規(guī)則。如果美團(tuán)想提價(jià)，那么商家會(huì)更加糾結(jié)。放棄平臺意味著訂單減少，但遵守規(guī)則將導(dǎo)致成本上升。

當(dāng)然，抱怨美團(tuán)或責(zé)罵這家公司沒有實(shí)際意義，因?yàn)槊缊F(tuán)是商業(yè)機(jī)器，而不是慈善機(jī)構(gòu)。當(dāng)商家第一次接受美團(tuán)和餓莫制定的外賣市場規(guī)則，享受分紅時(shí)，他們應(yīng)該想到，遲早會(huì)有這樣的一天。

餓了么獲支付寶首頁流量入口，外賣大戰(zhàn)最終將升級為流量大戰(zhàn)嗎？

當(dāng)然，靠大樹乘涼是好事。依靠巨人的流量很大。

美團(tuán)外賣接入微信端口后，饑餓也找到了它的支持者“阿里巴巴”。目前，餓肚子已經(jīng)接入支付寶和口碑外賣服務(wù)在線運(yùn)營。支付寶應(yīng)用首頁應(yīng)用“外賣”切換為“饑餓外賣”，饑餓成為包元生首頁界面11個(gè)默認(rèn)應(yīng)用之一。與此同時(shí)，支付寶口碑的“外賣”入口也換成了“饑餓外賣”。這位總裁剛剛通過了支付寶應(yīng)用主頁和口碑上的新入學(xué)考試。原來淘寶外賣的橙色界面已經(jīng)被饑餓的藍(lán)色界面所取代。整個(gè)訂購過程和體驗(yàn)與饑餓App基本相同。訂餐后，商家的訂單、騎手的分配等也會(huì)實(shí)時(shí)顯示在APP主頁的服務(wù)信息欄中。據(jù)饑餓相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，支付寶和口碑賬號系統(tǒng)已經(jīng)與饑餓聯(lián)動(dòng)，無論是紅包、代金券、超級會(huì)員還是營銷活動(dòng)等信息，都將實(shí)現(xiàn)完全同步。無需再下載饑腸轆轆的應(yīng)用，在支付寶和口碑上同樣可以享受流暢的體驗(yàn)和同樣豐厚的折扣。（這簡直就是手機(jī)內(nèi)存經(jīng)常小于用戶的福音）]總裁認(rèn)為饑餓的支付寶接入會(huì)在流量方面相互影響。餓了，作為外賣行業(yè)的領(lǐng)頭羊，用戶活躍度一直很高。同時(shí)，支付寶給支付寶帶來了流量入口，也會(huì)給支付寶發(fā)展不太好的口碑帶來一定流量。同時(shí)，饑餓與口碑相結(jié)合，可以突破線上線下的壁壘，將線上外賣與線下就餐相結(jié)合。比如，如果餓了，可以從口碑商家處拿出優(yōu)惠券，在支付寶網(wǎng)上掃描支付下拿紅包。這種連鎖折扣最能抓住消費(fèi)者的心和錢包。

豐富的消費(fèi)場景和線下資源，加上阿里巴巴和螞蟻金融的巨大流量和金融服務(wù)優(yōu)勢。我不知道微信巨頭支持的老對手美團(tuán)外賣會(huì)采取什么樣的策略反擊。但對我們的消費(fèi)者來說，競爭當(dāng)然越激烈越好。讓我們粉碎紅包戰(zhàn)和補(bǔ)貼戰(zhàn)?？偨y(tǒng)準(zhǔn)備再增加十磅！