網(wǎng)友解答: 對于創(chuàng)業(yè)者來說，最重要的技能就是銷售，而在找融資時，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者是不具備這樣的能力的，尤其是初次創(chuàng)業(yè)者，但融資其實也是銷售的一種，但銷售的產(chǎn)品是公司自身，而不是單純地銷售產(chǎn)品

對于創(chuàng)業(yè)者來說，最重要的技能就是銷售，而在找融資時，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者是不具備這樣的能力的，尤其是初次創(chuàng)業(yè)者，但融資其實也是銷售的一種，但銷售的產(chǎn)品是公司自身，而不是單純地銷售產(chǎn)品。

那么怎么融資呢？商業(yè)計劃書也許就是融資的首要條件了。很多創(chuàng)業(yè)者在準備融資時，都想要寫一份“標準的商業(yè)計劃書”。所以很多創(chuàng)業(yè)者在開始寫B(tài)P前都想要一份靠譜、標準的商業(yè)技術書模板，但是實際上商業(yè)計劃書的主要內容就是那么幾條，從網(wǎng)上和一些相關書籍都可以輕松找出來，但其實沒有什么“標準和靠譜”而言。

商業(yè)技術書的作用其實第一就是為了讓創(chuàng)業(yè)者理清自己的創(chuàng)業(yè)思路，激勵和鼓舞自己及創(chuàng)業(yè)伙伴，第二就是將自己的創(chuàng)業(yè)故事講給投資人聽，讓投資人被創(chuàng)業(yè)者的理想和已經(jīng)取得的成績打動，并投資。

但是通常來說，商業(yè)技術書，應該包括以下幾點：

(1)公司介紹及長遠目標。

(2)管理團隊的介紹。

(3)產(chǎn)品或服務介紹。

(4)商業(yè)收入模式。

(5)市場推廣及營銷策略。

(6)市場分析及競爭分析。

(7)公司發(fā)展規(guī)劃。

(8)財務狀況及財務預測。

(9)融資需求及資金用途。

不過，寫商業(yè)計劃書的時候，以上的各項內容順序改動一下也沒關系，根據(jù)融資的需求，商業(yè)計劃書可以分解成以下四份材料:

(1)南業(yè)計劃書執(zhí)行摘要：Word格式，簡幅為1~2頁，5分鐘就能看完。

(2)演示文件: PPT格式，篇幅為20頁左右，適用于30分鐘的演講。

(3)完整版的商業(yè)計劃：Word格式，篇福為30 ~100，包含詳細，完整的內容。

(4)未來3年的財務預測:excel格式，包含詳細的財務預測模型，全部預測假設條件及預測財務報表。