市場(chǎng)營銷是不是就是推銷？說到市場(chǎng)營銷，你認(rèn)為這個(gè)專業(yè)的畢業(yè)生會(huì)做什么？當(dāng)然，不僅僅是銷售！銷售只是營銷的眾多環(huán)節(jié)之一。如果沒有合適的促銷渠道和目標(biāo)客戶群的產(chǎn)品，無論多么強(qiáng)大的銷售人員都不能讓品牌長(zhǎng)盛不

市場(chǎng)營銷是不是就是推銷？

說到市場(chǎng)營銷，你認(rèn)為這個(gè)專業(yè)的畢業(yè)生會(huì)做什么？當(dāng)然，不僅僅是銷售！銷售只是營銷的眾多環(huán)節(jié)之一。如果沒有合適的促銷渠道和目標(biāo)客戶群的產(chǎn)品，無論多么強(qiáng)大的銷售人員都不能讓品牌長(zhǎng)盛不衰。

關(guān)于市場(chǎng)營銷，你還知道些什么？

1、生產(chǎn)什么就賣什么

這種觀念使產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售嚴(yán)重脫節(jié)，增加了銷售人員的負(fù)擔(dān)，降低了生產(chǎn)效率和企業(yè)收入。我們自然會(huì)把重點(diǎn)放在促銷環(huán)節(jié)，也可以做市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)客戶需求進(jìn)行多元分析。這種營銷理念非常有限，只適用于賣方市場(chǎng)，供不應(yīng)求。

2、“酒不怕巷子深”

其實(shí)，這個(gè)想法和前面的想法基本一致。最好先生產(chǎn)后銷售。然而，這種認(rèn)知開始聚焦于產(chǎn)品質(zhì)量。企業(yè)認(rèn)為只要我的產(chǎn)品質(zhì)量夠好，就會(huì)銷路好。隨著市場(chǎng)需求的不斷變化，開發(fā)出適合新一代消費(fèi)者需求的高品質(zhì)產(chǎn)品，再加上適當(dāng)?shù)拇黉N定位，酒能香十里。

3、“我們生產(chǎn)消費(fèi)者想要的產(chǎn)品。”

這種觀點(diǎn)考慮了消費(fèi)者的需求。我們不是生產(chǎn)產(chǎn)品來吸引消費(fèi)者，而是從源頭做起，先調(diào)查消費(fèi)者有什么不滿意的地方，找到空缺，然后占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)。這非常適合現(xiàn)代買方市場(chǎng)主導(dǎo)的宏觀環(huán)境。近年來，寶潔高層管理人員變動(dòng)頻繁，在華銷量直線下降。寶潔總裁總結(jié)道：“我們錯(cuò)誤地將中國視為發(fā)展中國家進(jìn)行營銷，但我們不知道中國消費(fèi)者是世界上最挑剔的消費(fèi)群體?！?/p>