網(wǎng)友解答: 高端品牌如果有一筆錢，它一定是放在最核心、能帶貨的地方。找明星代言，年輕人會(huì)為這些買單。嬌蘭2016年做直播，一天就賣了1萬(wàn)只口紅。2017年第一家嬌蘭香水精品店開，很多客人

高端品牌如果有一筆錢，它一定是放在最核心、能帶貨的地方。找明星代言，年輕人會(huì)為這些買單。

嬌蘭2016年做直播，一天就賣了1萬(wàn)只口紅。2017年第一家嬌蘭香水精品店開，很多客人去到店，第一件事就是打開手機(jī)看點(diǎn)評(píng)，這個(gè)產(chǎn)品評(píng)分很高，我買。嬌蘭香水找了鞏俐，平均的價(jià)格對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)比較貴，品牌需要有一個(gè)故事，一個(gè)王者來(lái)寫王者故事。2018年嬌蘭開始用范冰冰代言口紅，推出年輕版的產(chǎn)品，多出一個(gè)場(chǎng)景，就是“你們自己用過(guò)的產(chǎn)品”。

年輕人的行為有自己的特點(diǎn)，針對(duì)他們的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷也有了更多的變化。

年輕用戶雖然收入不一定很高，會(huì)買一款嬌蘭的口紅，不會(huì)買套裝，她會(huì)覺(jué)得自己也是能夠用嬌蘭的人，這些人正是品牌想要觸達(dá)的。雙十一，戴森百分之六七十以上都是大學(xué)女生買的戴森的吸塵器給父母，年輕人跟進(jìn)市場(chǎng)的速度越來(lái)越快。

做市場(chǎng)營(yíng)銷不是每次就要賣貨，而是想通過(guò)各種各樣的場(chǎng)景和方式，長(zhǎng)期地讓用戶心智被品牌所影響，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)本身的忠誠(chéng)度，通過(guò)全渠道、全場(chǎng)景的一個(gè)方式，來(lái)應(yīng)對(duì)現(xiàn)在年輕人接觸信息碎片化、粉末化的狀態(tài)。

如何將消費(fèi)者心甘情愿帶入到你為他設(shè)置的對(duì)話內(nèi)容當(dāng)中？最常見(jiàn)的手法就是娛樂(lè)性，消費(fèi)者因?yàn)閵蕵?lè)性進(jìn)來(lái)，然后實(shí)現(xiàn)真正有價(jià)值地參與、沉浸。

世界杯的案例，拿著手機(jī)登錄QQ，然后畫一個(gè)圈，自然而然地就到世界杯場(chǎng)景里，可以360度地來(lái)看，這個(gè)就是我們提供出來(lái)一個(gè)平臺(tái)讓marketing更加有趣。直擊人心最為關(guān)鍵，用硬廣砸，用戶覺(jué)得是個(gè)騷擾，會(huì)對(duì)品牌造成負(fù)面影響。不想把廣告強(qiáng)加于用戶，把廣告變成一種生活方式，這樣對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，可能會(huì)長(zhǎng)久一些。

騰訊試圖把目前已有的產(chǎn)品技術(shù)和能力開放出來(lái)，其實(shí)就類似于把白菜等原材料擺出來(lái)讓廚師去選擇。有個(gè)網(wǎng)站是AR. qq.com，提供了AR的能力，讓創(chuàng)意人去選取。

一旦用戶的心智得到了認(rèn)同，一旦用戶認(rèn)可了品牌的價(jià)值，忠誠(chéng)度自然會(huì)增長(zhǎng)，用戶會(huì)覺(jué)得這不僅僅是一個(gè)廣告的平臺(tái)，而且是一個(gè)告訴我豐富的文化，積淀的平臺(tái)。

對(duì)于年輕一代來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷不再是一場(chǎng)單向的傳話，而是雙向的，這場(chǎng)對(duì)話要是有意義的，可以讓人去相信品牌的。這對(duì)于所有品牌來(lái)說(shuō)都意味著巨大的機(jī)會(huì)，不要害怕。

　　以前是要么在傳統(tǒng)渠道做廣告，要么在互聯(lián)網(wǎng)做廣告，這種非此即彼的思維必須被打破。傳播必須從縱向傳播轉(zhuǎn)向橫向傳播。以前是離中央越近的地方廣告價(jià)值越大，人們是仰著頭接受信息的。而現(xiàn)如今，任何傳播必須融合在生活中，必須以消費(fèi)者為中心。因?yàn)橄M(fèi)者的自我意識(shí)在覺(jué)醒，接受信息的方式和途徑非常多，而且消費(fèi)者變得更樂(lè)于表達(dá)和互動(dòng)。

　　傳統(tǒng)的廣告形式必須與互聯(lián)網(wǎng)連接，既可以彼此成為入口，也可以對(duì)效果互為放大。在這個(gè)過(guò)程中，技術(shù)是一個(gè)決定性的力量，過(guò)去廣告行業(yè)都強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意，這還不夠，需要在技術(shù)上有更大的突破，讓廣告變得更有趣，讓廣告能夠被玩起來(lái)。

　　怎樣產(chǎn)生互聯(lián)互通

　　既然“連接”是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的關(guān)鍵詞，那么如何連接呢?這有四個(gè)層面的含義，一是物與物互聯(lián)，也就是多屏相連，從戶外廣告牌，到手機(jī)屏幕，到電腦屏幕都可以輕松連接，讓看到廣告的人即便是離開了廣告牌所在的地方，也能保持和廣告中所傳達(dá)信息的連接。

　　二是人和物互聯(lián)，即廣告中觸使看到的人產(chǎn)生互動(dòng)的想法，這種互動(dòng)能通過(guò)反饋機(jī)制被記錄下來(lái)，一方面可以在消費(fèi)者心目中留下深刻印象，二方面促使口碑傳播，三方面可以對(duì)廣告的ROI進(jìn)行精確的衡量。

　　三是物和環(huán)境互聯(lián)，廣告屏中的內(nèi)容會(huì)根據(jù)環(huán)境的變化而產(chǎn)生變化，比如有一種戶外廣告技術(shù)，廣告牌上面有感應(yīng)器，能記錄有多少人在屏幕前駐足，廣告內(nèi)容會(huì)根據(jù)看的人數(shù)而發(fā)生變化。這種變化引起觀眾的好奇，而成為了被傳播的內(nèi)容。

　　四是與電子錢包相連，支付寶錢包和微信支付的大規(guī)模普及已經(jīng)讓“所見(jiàn)即所得，看到就能買”變得非常容易。過(guò)去從廣告到購(gòu)買之間有漫長(zhǎng)的轉(zhuǎn)化路徑，現(xiàn)在這個(gè)路徑將因?yàn)槭謾C(jī)上的應(yīng)用和掃碼功能被極大地縮短。