農(nóng)夫山泉的銷量達到全球第三，真的只是廣告做得好嗎？謝謝你的邀請！我一直認為農(nóng)夫山泉是水飲料行業(yè)營銷、品牌運營和管理最完整、最系統(tǒng)的企業(yè)。農(nóng)夫山泉的成功在所難免。我舉個例子：我們都知道農(nóng)夫山泉巧妙地運用

農(nóng)夫山泉的銷量達到全球第三，真的只是廣告做得好嗎？

謝謝你的邀請

！我一直認為農(nóng)夫山泉是水飲料行業(yè)營銷、品牌運營和管理最完整、最系統(tǒng)的企業(yè)。農(nóng)夫山泉的成功在所難免。我舉個例子：

我們都知道農(nóng)夫山泉巧妙地運用恒大錯誤的品牌戰(zhàn)略來強化自己的成功案例。恒大作為高端水務(wù)企業(yè)，以農(nóng)夫山泉為競爭目標。農(nóng)夫山泉成功綁架了這一高端品牌，并以低價取得了巨大成功。后來，恒大把目光投向了長白山的冰泉。借助前期的余熱，農(nóng)夫山泉立馬拍下了長白山尋找冰泉的品牌故事。在恒大的大廣告下，搶占了風頭?？梢哉f，恒大兩年的巨額投資就是為農(nóng)夫山泉做婚紗，這也得益于農(nóng)夫山泉高超的戰(zhàn)略應(yīng)對能力。

同時，千島湖水質(zhì)的占有、塑造和堅持，每年限量版所體現(xiàn)的設(shè)計和藝術(shù)能力，主打產(chǎn)品的戰(zhàn)略重點和產(chǎn)品線的組合能力，都顯示出得心應(yīng)手的營銷思路和策略。

市場營銷環(huán)境調(diào)查對農(nóng)夫山泉的經(jīng)營有何意義？

營銷環(huán)境調(diào)查主要包括兩個方面：一是競爭對手的情況，二是我們的銷售情況，這對農(nóng)夫山泉未來的經(jīng)營有非常重要的借鑒意義。

在做一個市場營銷，就是要怡寶和農(nóng)夫山泉的銷售量對比，求講解？

可以提供想法，找到自己的數(shù)據(jù)。

銷售比較可以從以下幾個方面進行：同比、月差比較、月數(shù)據(jù)比較、旺季數(shù)據(jù)比較、年度比較、區(qū)域市場比較、不同渠道覆蓋和銷售比較、同渠道安排、生動、活動銷售比較、發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)，制表，然后畫一張地圖。你可以說很多其他相關(guān)因素，比如市場投資、廣告覆蓋期、人群和經(jīng)銷商因素。如果還不夠的話，可以從銷量開始談品牌、定位、市場差異、市場計劃、預算、因果、市場分析。你可以寫幾篇論文，但不能寫得很詳細，是嗎。