男朋友創(chuàng)業(yè)的時(shí)候找我借了17萬，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)失敗了，我要他把車賣了，把錢還給我，這樣做對嗎？還債是很自然的4s店一臺車的利潤有多少？有多少坑？4S店賣車的利潤是多少？賣一輛車的傭金是多少？有成千上萬的。我

男朋友創(chuàng)業(yè)的時(shí)候找我借了17萬，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)失敗了，我要他把車賣了，把錢還給我，這樣做對嗎？

還債是很自然的

4s店一臺車的利潤有多少？有多少坑？

4S店賣車的利潤是多少？賣一輛車的傭金是多少？有成千上萬的。我從事汽車銷售已經(jīng)十年了。每年都有顧客問我這個(gè)。

我在國內(nèi)某品牌的4S店工作了十年，看到了廠家的經(jīng)營政策?？赐晗旅嬖S多人的答案，似乎他們是不對的。也許他們不知道這個(gè)行業(yè)發(fā)生了什么。

首先，我們來談?wù)劷?jīng)營方針，就是4S店可以從廠家獲得的利潤，包括基本銷售折扣、優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎(jiǎng)、終端意愿等。這基本上是制造商的購買價(jià)格。

我們先談利潤。國產(chǎn)車基本上不加價(jià)銷售。合資品牌往往付出更多。以我的國產(chǎn)品牌為例，有些車型確實(shí)賠錢。以一輛車為例，廠家給出的利潤是1.8萬，但當(dāng)銷售折扣達(dá)到2萬甚至2.2萬時(shí)，一輛車就損失了4000元。至于他們?yōu)槭裁刺澅句N售，一般有以下幾個(gè)方面。同一城市的4S店相互爭奪客戶。還有就是為了讓自己的企業(yè)資金流上去，萬一一條人才鏈斷了，企業(yè)倒閉就是幾分鐘的事?，F(xiàn)在很多4S店都是從銀行貸款，通過不同的三方渠道從廠家購車。還有一家新廠家，老款促銷。也許你會(huì)說每一輛車都會(huì)損失這么多，不一定，因?yàn)橛袝r(shí)候廠家會(huì)根據(jù)情況做出獎(jiǎng)勵(lì)，比如終端推廣獎(jiǎng)。

當(dāng)然，有些車型也能賺錢。這類車型通常是市場上的新車型，一般不優(yōu)惠。這個(gè)時(shí)候，4S店還是賺錢的。

為什么4S店這么多。

首先，廠家會(huì)在經(jīng)銷商年會(huì)上給4S店下達(dá)年度任務(wù)。如果你完成了任務(wù)，每一套你會(huì)得到多少獎(jiǎng)勵(lì)。這是收入的一部分。

第二，從9月18日到9月18日的幾年內(nèi)，保險(xiǎn)的基本回扣為50-200元。不過，如果實(shí)行保險(xiǎn)改革，基本回扣為50-200元。但它不再盈利了嗎？你可以看看保險(xiǎn)單的價(jià)格。如果和你交的保險(xiǎn)價(jià)格不一樣，保險(xiǎn)單上沒有反映的錢基本上都是4S店賺的。

第三，分期收取的服務(wù)費(fèi)和VPS費(fèi)基本上都是4S店賺來的。

第四，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。如太陽能薄膜、行車記錄儀、座墊、發(fā)動(dòng)機(jī)護(hù)罩等。如果你在4S店買這些，也是有利潤的。第五，售后服務(wù)?，F(xiàn)在一般是售后維修和售前，售前賠錢，售后維修賺錢。汽車的維修、保養(yǎng)、更換，一般都要回到售后，所以售后才會(huì)有利潤，雖然有時(shí)價(jià)格很高，但畢竟有保障。還有售后服務(wù)和保險(xiǎn)公司的維修。

我覺得我說得太多了。對了

中端品牌店銷售顧問提成一輛車100-300元左右，高端品牌銷售顧問提成500-1000元。這是指一輛車的傭金。如果一家店有過期的電子直保，這款車的提成可能是3000-5000元。

當(dāng)然，這個(gè)收入不能滿足于4S店銷售顧問的收入。我們來介紹一下4S店銷售收入的大致構(gòu)成。

這樣，只要銷售顧問每個(gè)月都能完成車輛任務(wù)和水平業(yè)務(wù)，基本上就能實(shí)現(xiàn)8000-10000多元的收入。

我們來談?wù)劵竟べY吧，不用說，銷售行業(yè)的每個(gè)人都有基本工資。正如我剛才所說的，讓我們來談?wù)勊綐I(yè)務(wù)。所謂級別業(yè)務(wù)，是指4S店銷售過程中涉及的優(yōu)質(zhì)裝修、保險(xiǎn)、金融分期、延保業(yè)務(wù)、驗(yàn)車登記、兩手車置換等。在這些環(huán)節(jié)中，銷售顧問只需要完成相關(guān)目標(biāo)就會(huì)有相應(yīng)的提成。也就是說，每次銷售一輛自行車并完成各級業(yè)務(wù)的銷售，只要完成店方每月交給的任務(wù)，銷售顧問的收入還是不錯(cuò)的。

老李在這里透露，精裝修和兩手車的水很深，銷售和服務(wù)都是有利可圖的。所以購車者應(yīng)該注意這兩個(gè)方面。

綜上所述，雖然4S店銷售顧問的收入不如房地產(chǎn)銷售，但在行業(yè)內(nèi)也是不錯(cuò)的。高端品牌（奔馳、寶馬和保時(shí)捷）會(huì)更好。一言以蔽之，各行各業(yè)各有所長。如果你知道的更多，你就不會(huì)上當(dāng)了。