茅臺現(xiàn)在一瓶難求，就現(xiàn)行茅臺酒銷售體制而言，取消中間商改直營或電商銷售，可行嗎？目前茅臺酒的銷售體系主要是特許經(jīng)營體系。2016年之前的幾年，茅臺的市場并不好。許多經(jīng)銷商退出，許多經(jīng)銷商堅(jiān)持與本。同時(shí)

茅臺現(xiàn)在一瓶難求，就現(xiàn)行茅臺酒銷售體制而言，取消中間商改直營或電商銷售，可行嗎？

目前茅臺酒的銷售體系主要是特許經(jīng)營體系。2016年之前的幾年，茅臺的市場并不好。許多經(jīng)銷商退出，許多經(jīng)銷商堅(jiān)持與本。同時(shí)，茅臺陷入困境時(shí)，許多新經(jīng)銷商也愿意同心協(xié)力。

現(xiàn)在，剩下的經(jīng)銷商基本靠茅臺發(fā)財(cái)吃飯。一旦被踢出局，他們在感情上或口袋里都受不了。

在茅臺酒的銷售中，有大量的黃牛黨。這些人靠倒賣茅臺酒度日。2016年之前，茅臺市場不景氣，經(jīng)銷商向黃牛要價(jià)。2017年以來，茅臺酒市場向好，價(jià)格逐年上漲，市場炒作較好。相反，黃牛黨要求經(jīng)銷商。在茅臺近十年的發(fā)展過程中，中間有多少人指向它發(fā)財(cái)吃飯。

這是一個(gè)很難恢復(fù)的事實(shí)，不能一下子扭轉(zhuǎn)局面。這是一個(gè)穩(wěn)定的問題。

現(xiàn)在社會對茅臺酒的需求很大，供過于求，價(jià)格短期內(nèi)降不下來。茅臺現(xiàn)在要求，今年生產(chǎn)的白酒要按照1499元銷售。但是，前幾年的白酒控制不了，前幾年的白酒價(jià)格更高。即使現(xiàn)在賣出了1499元的新酒，經(jīng)銷商和黃牛黨仍然在盡力培育這種酒。這樣，供需矛盾依然突出，難以扭轉(zhuǎn)。

茅臺的銷售渠道方式？

1. 現(xiàn)有分銷渠道結(jié)構(gòu)

分銷渠道級別

分銷渠道寬度：選擇分銷渠道。

2. 分銷渠道策略分析

1。顧客特點(diǎn)：以上銷售渠道的顧客大多對價(jià)格不敏感，而更注重質(zhì)量，無形中增加了茅臺酒的價(jià)值

2。產(chǎn)品特點(diǎn)：茅臺酒有特殊的生產(chǎn)工藝，往往需要5年時(shí)間才能出廠。生產(chǎn)周期長，保證了茅臺酒的價(jià)值和銷量。

3. 中間商特點(diǎn)：茅臺酒的銷售一般集中在高端賣場，經(jīng)銷商一般控制茅臺的零售單價(jià)，但受總公司影響較小，因此茅臺的溢價(jià)利潤幾乎集中在經(jīng)銷商手中。4） 競爭特點(diǎn)：茅臺酒一般與其他高端白酒、五糧液搭配銷售，以保證其銷售規(guī)模。

5. 企業(yè)特點(diǎn)：貴州茅臺酒股份有限公司規(guī)模大，輻射能力強(qiáng)，但缺乏渠道銷售經(jīng)驗(yàn)和營銷投入。

白酒借網(wǎng)絡(luò)渠道有哪些銷售途徑？

1. 前提：必須是口味純正的純谷物酒。

2. 可以在淘寶、京東等網(wǎng)店做，而且門檻不高。

3. 其他網(wǎng)絡(luò)不需要高門檻。

密鑰必須是真實(shí)的和面向公眾的。

我經(jīng)常在網(wǎng)上買酒，總體可以。

茅臺酒的銷售模式、架構(gòu)是怎么樣的？

貴州茅臺酒銷售有限公司（以下簡稱“銷售公司”）由貴州茅臺酒廠股份有限公司和貴州茅臺酒股份有限公司于2000年5月成立。是一家具有獨(dú)立法人資格的國有公司。銷售公司總部位于貴州省仁懷市茅臺鎮(zhèn)，現(xiàn)有員工近300人。下設(shè)辦公室、財(cái)務(wù)部、市場部、營業(yè)部、加盟店管理部、物流配送中心、客服中心、監(jiān)管部8個(gè)部門。仁懷加盟店在北京、上海、天津、廣州、廈門、海南、深圳、珠海等地設(shè)有28個(gè)區(qū)和8家海外公司。銷售公司主要負(fù)責(zé)茅臺酒、茅臺王子酒、茅臺迎賓酒的銷售。為方便客戶、服務(wù)市場，銷售公司在國內(nèi)發(fā)展了200多家特約經(jīng)銷商，在地級以上市和經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣（市）建立了近800家茅臺專賣店。并在北京、上海、貴陽、西安建立了貨物中轉(zhuǎn)倉庫。

互聯(lián)網(wǎng)上這么多免費(fèi)領(lǐng)茅臺酒的頁面你們怎么看？

首先要做出判斷，這里的“茅臺酒”不是真正的飛天茅臺酒，而是茅臺鎮(zhèn)一家小廠生產(chǎn)的白酒。目前，2000元的茅臺零售價(jià)難覓蹤影。怎么可能是免費(fèi)的？

從營銷的角度來看，免費(fèi)是最貴的。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，任何一個(gè)剛剛起步的免費(fèi)企業(yè)都已成為一個(gè)巨人。

我了解到，對于一個(gè)產(chǎn)品，消費(fèi)者一次可以免費(fèi)得到一瓶，但物流費(fèi)是50元。葡萄酒制造商沒有賺錢，但物流成本卻賺了。這就是所謂的例行公事。

自古以來，你買的不是你賣的，因?yàn)橘u家是有組織有計(jì)劃的，而消費(fèi)者是個(gè)人。所以消費(fèi)者很容易上當(dāng)受騙。

不要相信免費(fèi)的神話。占便宜的人終究會被占便宜。別信，等著瞧！我下次給你打電話，看看你怎么處理？