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唯品會(huì)網(wǎng)站的廣告詞是什么？

唯品會(huì)網(wǎng)站的廣告是：“唯品會(huì)，一個(gè)專門從事特價(jià)銷售的網(wǎng)站！”

作為一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，唯品會(huì)成功地利用了平臺(tái)上銷售品牌的影響力，吸引了足夠多了解skii、Swisse、Olay、oshli、卡西歐等品牌的用戶。這種看似簡(jiǎn)單的方式，在唯品會(huì)的實(shí)際發(fā)展過(guò)程中，幾乎成了生死的一大考驗(yàn)。

vipshop成立時(shí)，它的目標(biāo)是法國(guó)奢侈品閃購(gòu)平臺(tái)vente prevee。為了獲得這些奢侈品，唯品會(huì)的創(chuàng)始人每次都親自飛往歐洲負(fù)責(zé)采購(gòu)。然而，在唯品會(huì)成立之初，由于網(wǎng)購(gòu)用戶的謹(jǐn)慎甚至抵觸態(tài)度，唯品會(huì)曾經(jīng)一天只有幾個(gè)訂單。

看來(lái)奢侈品的品牌影響力更大，賣奢侈品的唯品會(huì)自然更值得關(guān)注，但事實(shí)恰恰相反。相反，在唯品會(huì)將產(chǎn)品定位轉(zhuǎn)向中國(guó)消費(fèi)者更熟悉的品牌，如輕奢、快時(shí)尚、高街等之后，唯品會(huì)迎來(lái)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。品牌定位背后的本質(zhì)是商業(yè)模式。因?yàn)樵跓o(wú)效的商業(yè)模式下，即使利用大品牌也大多是徒勞的。

這不僅是現(xiàn)代品牌營(yíng)銷的經(jīng)典，也是中國(guó)傳統(tǒng)樸素的儒家精神。假馬不益腳，千里不達(dá)；假船不可水，千里不達(dá)。同樣的道理，君子不異于人，而善于事。

如果說(shuō)利用品牌優(yōu)勢(shì)讓唯品會(huì)產(chǎn)生初步的影響力，讓用戶沉淀下來(lái)，形成對(duì)品牌定位的認(rèn)知是唯品會(huì)成功的商業(yè)模式，這也使得唯品會(huì)作為一個(gè)渠道品牌，在一些以穿著為核心的領(lǐng)域形成了一定的壁壘。