網(wǎng)友解答: 謝邀眾籌大都打著情懷牌好處是可以前置銷售，而且說不定因?yàn)槟承┍l(fā)事件、文案、產(chǎn)品特點(diǎn)，就能夠提前賣的很好。那么怎么做淘寶眾籌呢？從以下幾點(diǎn)給您分析一下。眾籌有個(gè)好處，叫做產(chǎn)品

謝邀

眾籌大都打著情懷牌

好處是可以前置銷售，而且說不定因?yàn)槟承┍l(fā)事件、文案、產(chǎn)品特點(diǎn)，就能夠提前賣的很好。那么怎么做淘寶眾籌呢？從以下幾點(diǎn)給您分析一下。

眾籌有個(gè)好處，叫做產(chǎn)品前置效應(yīng)，因?yàn)楸娀I有個(gè)周期性，所以并不需要人去壓貨和墊資，投入少量的錢去做前期準(zhǔn)備，然后等訂單出來再去做。如果眾籌失敗了，虧得錢也是前期的準(zhǔn)備工作，風(fēng)險(xiǎn)較小，如果成功了，就按訂單交齊多少貨，把錢拿著去把對(duì)應(yīng)的貨物找到就可以了。

其實(shí)利用眾籌模式出土特產(chǎn)并不是什么新鮮事物，2015年那個(gè)時(shí)候就開始有人嘗試做這個(gè)了。我做土特產(chǎn)眾籌產(chǎn)品基本都和吃的有關(guān)，而且是具有顯著優(yōu)勢(shì)的常見食品，因?yàn)槲蚁嘈湃魏螙|西都可以騙你，但是吃的東西不會(huì)，口感和味道是最真實(shí)的體驗(yàn)。

另外一點(diǎn)，雖然東西很優(yōu)質(zhì)，但價(jià)格比起那些電商便宜太多，同時(shí)也能保證利潤空間。為什么會(huì)這樣？道理很簡單，就是同一個(gè)品類，本地和異地存在巨大的價(jià)格差，土特產(chǎn)眾籌只不過是在中間跑個(gè)路，消費(fèi)者一聲吆喝，眾籌商家就給他們打包回來，賣價(jià)取個(gè)中間值就行。

打個(gè)比方，很多人喜歡新西蘭的車?yán)遄拥奈兜?，認(rèn)為比其他的好吃，但價(jià)格貴的要命，然而我國山東車?yán)遄拥目诟?與之不相上下，而且價(jià)格還便宜50%以上。再比如，很多人愛買檸檬榨檸檬汁喝，但是只要他們喝過安陽檸檬榨的檸檬汁，就覺得外面買的弱爆了。

像這樣的例子很多很多，這種特產(chǎn)食品的價(jià)值來源于對(duì)比，只要嘗過，消費(fèi)者就能清楚的口味的差別。

土特產(chǎn)眾籌怎么做？

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接下來簡單說說土特產(chǎn)眾籌這門生意是怎么做的吧。

很多人認(rèn)為，眾籌平臺(tái)只給那些高科技產(chǎn)品募集生產(chǎn)資金的，其實(shí)，土特產(chǎn)也是里面的主要種類，做的人是越來越多，現(xiàn)在主流的土特產(chǎn)眾籌網(wǎng)站有蘇寧眾籌、京東眾籌和淘寶眾籌。

具體怎么實(shí)施呢？主要5個(gè)步驟。

第一步，選定一款本地你能拿搞到的特色產(chǎn)品。要注意的是，本地特色的東西最好能讓消費(fèi)者第一時(shí)間內(nèi)判斷你這個(gè)東西的價(jià)值，覺得這個(gè)東西比之前用的好。另外一個(gè)，商品的時(shí)效性不能要求太高，因?yàn)榭爝f發(fā)出去了，路上的事情誰也說不準(zhǔn)。

第二步，定好合適的價(jià)格。你要在淘寶、天貓、京東、百度搜索你這種品類商品的相關(guān)信息，有個(gè)大概的價(jià)格認(rèn)知，你也別刨根問底去弄明白到底值幾個(gè)錢，普通人獲取價(jià)格的手段也就這幾個(gè)而已。然后，把它們的價(jià)格和你手上的貨源價(jià)格做對(duì)比，一般來說你手上的東西價(jià)格盡可能地和他們拉開差距，通常來說，50%左右的價(jià)格差是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力、盈利的平衡點(diǎn)。如果它們的價(jià)格比你低，那一定是你挑錯(cuò)東西了，那就放棄吧。

第三步，選擇一個(gè)眾籌網(wǎng)站。前面說了一些目前的大平臺(tái)，我覺得還是靠譜的，你要先去了解各個(gè)平臺(tái)的規(guī)則和費(fèi)率，綜合選一個(gè)你滿意的平臺(tái)就好，如果你愿意折騰，多平臺(tái)也不是不可。一般來說平臺(tái)都是支持個(gè)人和企業(yè)2種模式的申請(qǐng)，我建議大家申請(qǐng)個(gè)人的就好，如果非要企業(yè)怎么辦呢？那就在本地找人代表一個(gè)公司的營業(yè)執(zhí)照，很容易。

第四部，設(shè)置價(jià)格并且設(shè)計(jì)文案。價(jià)格這東西反正就在拿貨價(jià)和市面價(jià)之間，反正賺得是差價(jià)，但是你也要表現(xiàn)足夠的誠意，讓消費(fèi)者感覺這個(gè)不便宜，但是占了大便宜，怎么定就看個(gè)人喜好了，我一般喜歡給市場(chǎng)50%的價(jià)格。

文案這東西，去看10多個(gè)其他眾籌是怎么做的圖片和文字介紹，隨便整合一下就行了。不放心的，你就去淘寶找美工接單，給個(gè)500塊就能做一個(gè)不錯(cuò)的頁面了。一般來說，土特產(chǎn)都是沒有包裝的，所以你得弄一個(gè)包裝，這個(gè)也不用你操心，還是去淘寶，有專門的包裝設(shè)計(jì)+制作，先讓設(shè)計(jì)一個(gè)樣品試試效果，千萬別批量下單。

最后，就是要為你的土特產(chǎn)編一個(gè)故事了，這個(gè)是需要你花點(diǎn)心思的地方，畢竟面對(duì)的不是經(jīng)銷商，而是消費(fèi)者，能感性消費(fèi)，可以向電視節(jié)目一樣玩玩情懷，賦予商品一些社會(huì)意義。把故事和商品介紹放一起，比如90后大學(xué)生不滿世俗下鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、農(nóng)民辭工返鄉(xiāng)帶領(lǐng)鄉(xiāng)親踏上致富路......什么？不會(huì)編故事，那就出幾十塊到淘寶找個(gè)工作室?guī)湍愀愣ā?/p>

第五步，坐等眾籌結(jié)果，根據(jù)結(jié)果來準(zhǔn)備貨物、包裝和發(fā)貨。

1.首先，打開淘寶首頁，點(diǎn)擊進(jìn)入淘寶眾籌，然后再點(diǎn)擊發(fā)起項(xiàng)目，看看您的店鋪是否滿足條件。

2.都滿足條件后，進(jìn)入下一步，開始填寫您需要發(fā)布眾籌的詳細(xì)信息，如項(xiàng)目類別，項(xiàng)目名稱。發(fā)布規(guī)則您也可以下載來看看，這里以農(nóng)業(yè)為例，選擇農(nóng)業(yè)類別后會(huì)有農(nóng)業(yè)類目模板，點(diǎn)擊下載即可。

注意：發(fā)布眾籌需要起一個(gè)吸引眼球的項(xiàng)目名稱，可以說項(xiàng)目名稱和圖片是發(fā)眾籌成功的重要一步。