如何做好銀行的渠道營(yíng)銷(xiāo)？頂層設(shè)計(jì)：例如，我們?yōu)槭裁匆鰻I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃？這是這場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的總原則。一定是，否則就沒(méi)頭了。首先，個(gè)人或表演者是至關(guān)重要的。首先，讓我們了解榮創(chuàng)。榮創(chuàng)把握了人性：馬斯洛的原則一般是生理

如何做好銀行的渠道營(yíng)銷(xiāo)？

頂層設(shè)計(jì)：例如，我們?yōu)槭裁匆鰻I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃？這是這場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的總原則。一定是，否則就沒(méi)頭了。首先，個(gè)人或表演者是至關(guān)重要的。首先，讓我們了解榮創(chuàng)。榮創(chuàng)把握了人性：馬斯洛的原則一般是生理安全、社會(huì)尊重、自我實(shí)現(xiàn)，但人性不是。因此，融創(chuàng)改變了這一原則，把自我實(shí)現(xiàn)放在管理的首位。也就是說(shuō)，渠道改善的最大武器是分權(quán)，而不是籠統(tǒng)的激勵(lì)。例如，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)擁有招募、培訓(xùn)、分配金錢(qián)和開(kāi)支的實(shí)權(quán)。二是渠道方案的規(guī)劃，每個(gè)人都擅長(zhǎng)，包括目標(biāo)分解、人員安排、客戶拓展模式、客戶定位、支持項(xiàng)目等

后臺(tái)支持：即后臺(tái)端的數(shù)據(jù)和方向控制能力。銷(xiāo)售線：提供來(lái)訪客戶的渠道分析；后臺(tái)大腦：組織各種線路，繪制客戶地圖（有多種方式，不再一一列出）；策劃創(chuàng)新能力：如訂單發(fā)出的物料是否可以由DM改為機(jī)票或大字報(bào)，而對(duì)于大事件營(yíng)銷(xiāo)也有建議，比如海悅哥、世紀(jì)姐姐等找紫薇等，當(dāng)然需要渠道介入，共同努力；后臺(tái)成本控制：定期、每周、每天分析成本效益比，并在刀刃上用好鋼材。最后：公司的整體資源整合能力，比如關(guān)鍵人物，應(yīng)該同舟共濟(jì)，互相分享。

閉環(huán)能力：不僅是渠道的執(zhí)行，還有我們與人和人打交道的方式，我們應(yīng)該實(shí)現(xiàn)有效的閉環(huán)。也就是說(shuō)，要及時(shí)對(duì)某一階段的渠道工作進(jìn)行回顧和分析，如目標(biāo)實(shí)現(xiàn)、人員安排、人員落實(shí)、客戶拓展模式、成本發(fā)生等，找出好的經(jīng)驗(yàn)或做得不好的問(wèn)題，集思廣益，形成優(yōu)化意見(jiàn)，做好下一步工作！