營銷人員需要什么思維？我覺得在當(dāng)下社會(huì)的營銷人員要理解現(xiàn)在的市場環(huán)境才能知道需要什么思維能力現(xiàn)在各行各業(yè)的品牌同質(zhì)化、產(chǎn)品同質(zhì)化、營銷同質(zhì)化，我們要做的是把成交思維轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩羲季S、把賣點(diǎn)展示轉(zhuǎn)變?yōu)橥袋c(diǎn)

營銷人員需要什么思維？

我覺得在當(dāng)下社會(huì)的營銷人員要理解現(xiàn)在的市場環(huán)境才能知道需要什么思維能力

現(xiàn)在各行各業(yè)的品牌同質(zhì)化、產(chǎn)品同質(zhì)化、營銷同質(zhì)化，我們要做的是把成交思維轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩羲季S、把賣點(diǎn)展示轉(zhuǎn)變?yōu)橥袋c(diǎn)解決、把競價(jià)銷售轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)保障、把服務(wù)口碑轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)裂變。

互聯(lián)網(wǎng)營銷的核心思維是什么？

在2016第九屆中國網(wǎng)絡(luò)營銷大會(huì)上，網(wǎng)絡(luò)營銷資深專家馮英健分享了下一代網(wǎng)絡(luò)營銷的核心思想。

網(wǎng)絡(luò)營銷思維的演變

從2000年前的技術(shù)維到2000年后的流量思維，緊接進(jìn)入2010-2014年間的粉絲思維，直到在2015年第八屆網(wǎng)絡(luò)營銷大會(huì)上提出的生態(tài)思維。馮英健指出：網(wǎng)絡(luò)生態(tài)思維是新的思維方法，主要包括一些建立企業(yè)、公眾用戶之間的價(jià)值關(guān)聯(lián)關(guān)系，不僅僅是信息和參與，而且要包括長期的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，形成價(jià)值網(wǎng)絡(luò)以后，才能得到長遠(yuǎn)的發(fā)展。生態(tài)思維是在粉絲思維基礎(chǔ)上新的發(fā)展，我們不能只是一種思維，而是要落到行動(dòng)中，在行動(dòng)中和實(shí)踐中是什么樣的，我們實(shí)際上看到從去年開始有很多生態(tài)，小米的生態(tài)，樂視的生態(tài)，樂視前年在美國進(jìn)行大規(guī)模的并購等等這些活動(dòng)，都是建立生態(tài)關(guān)系，從產(chǎn)品服務(wù)的生態(tài)關(guān)系，我們微觀一點(diǎn)從營銷一個(gè)角度考慮生態(tài)思維，還有一個(gè)重大的變化就是說在基于這個(gè)思維模式的前提之下，在最近正式提出生態(tài)營銷這么一個(gè)概念，對(duì)生態(tài)營銷的方法、思想以及案例進(jìn)行了全面的梳理和歸納，形成了網(wǎng)絡(luò)營銷的從思維到方法的轉(zhuǎn)變。

網(wǎng)絡(luò)營銷定義的比較

在十多年前，網(wǎng)絡(luò)營銷的定義中強(qiáng)調(diào)的是組成、手段、環(huán)境。但在今天，網(wǎng)絡(luò)營銷的定義中強(qiáng)調(diào)的是連接、傳遞、價(jià)值。它的特點(diǎn)是體現(xiàn)了生態(tài)思維、突出人的核心地位、強(qiáng)調(diào)了顧客價(jià)值、延續(xù)了網(wǎng)絡(luò)營銷的系統(tǒng)性。是基于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)及社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)連接企業(yè)、用戶及公眾，向用戶及公眾傳遞有價(jià)值的信息和服務(wù)，為實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值及企業(yè)營銷目標(biāo)所進(jìn)行的規(guī)劃、實(shí)施及運(yùn)營管理活動(dòng)。

用戶連接的發(fā)展階段

馮英健通過netscape、windows、微信等一系列的案例分析，闡述網(wǎng)絡(luò)營銷行為中企業(yè)與用戶建立連接關(guān)系，以及用戶連接的方式演變和粘性，未來，從社區(qū)之后到生態(tài)階段，將產(chǎn)生強(qiáng)大的價(jià)值關(guān)聯(lián)，只有價(jià)值和利益才是永久的，這是一種不變的商業(yè)規(guī)律。

互聯(lián)網(wǎng)營銷專業(yè)主要是學(xué)什么的呢？

首先，要學(xué)會(huì)營銷思維，所謂營，就是出謀劃策，銷就是銷售交易。營銷就是通過產(chǎn)品或服務(wù)的傳播、交換為顧客提供價(jià)值，同時(shí)獲取報(bào)酬。所以，我們要學(xué)會(huì)去分析顧客，他們的的需求點(diǎn)在哪里，什么樣的產(chǎn)品對(duì)他們而言才是有價(jià)值的。營銷思維，就是學(xué)會(huì)分析市場、顧客，同時(shí)采取各種營銷手段進(jìn)行銷售。

學(xué)營銷，就要學(xué)會(huì)分析市場，市場就是顧客，可顧客不是你一個(gè)人的，還有競爭對(duì)手，所以也要學(xué)會(huì)分析競爭對(duì)手。在做好市場分析，也就是所謂的SWot分析后，再做STP，即市場細(xì)分、根據(jù)自身優(yōu)勢對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行確定、然后定位自己的產(chǎn)品模式等。然后做具體的4P策略，也就是對(duì)自己的產(chǎn)品或服務(wù)從產(chǎn)品策劃、價(jià)格策略、促銷、渠道方面進(jìn)行打造。

具體的營銷策略，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代也是多種多樣層出不窮，目前比較多的網(wǎng)絡(luò)營銷手段或工具有，SEO，搜索推廣、網(wǎng)盟推廣、友情鏈接。

基于搜索引擎的SEO又可以從站內(nèi)優(yōu)化和外站鏈接兩方面來做，站內(nèi)優(yōu)化首先要做好網(wǎng)站，具體可以學(xué)如何優(yōu)化網(wǎng)站。外鏈建設(shè)方面的技巧也很多，可以在百度及各個(gè)門戶網(wǎng)、論壇、自媒體宣傳，具體可通過視頻營銷軟文營銷等方式做免費(fèi)或收費(fèi)宣傳。

可以關(guān)注相關(guān)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，比如站長之家等，做好網(wǎng)站推廣的站長。

對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營銷從業(yè)人員而言，裂變思維到底有多重要？

1、互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是萬物互聯(lián)

2、萬物互聯(lián)引起網(wǎng)友分享，出現(xiàn)長尾與裂變

3、如果不能有裂變思維，就忽略了互聯(lián)網(wǎng)營銷最大特點(diǎn)，產(chǎn)生巨大價(jià)值。