網(wǎng)絡(luò)營銷理論從４Ｐ發(fā)展到４Ｃ有哪些現(xiàn)實意義？4C是營銷理念和標(biāo)準(zhǔn)，4P是營銷策略和手段，屬于不同的概念和范疇。4C的營銷理念和標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該通過4P策略和手段來實現(xiàn)。4C取代4P意味著理念和標(biāo)準(zhǔn)可以取代策略

網(wǎng)絡(luò)營銷理論從４Ｐ發(fā)展到４Ｃ有哪些現(xiàn)實意義？

4C是營銷理念和標(biāo)準(zhǔn)，4P是營銷策略和手段，屬于不同的概念和范疇。4C的營銷理念和標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該通過4P策略和手段來實現(xiàn)。4C取代4P意味著理念和標(biāo)準(zhǔn)可以取代策略和手段，不同的概念和范疇也可以互相取代，這比關(guān)公、秦瓊更可笑。這種缺乏基本邏輯推理常識的現(xiàn)象也被不少專家所倡導(dǎo)，而且不少專家云集其中，這說明中國營銷行業(yè)缺乏獨立思考能力，淺薄浮躁的趨勢已經(jīng)相當(dāng)嚴(yán)重。我的朋友，讓我來談?wù)凴4p是由美國營銷學(xué)者麥卡錫教授在20世紀(jì)60年代提出的，包括產(chǎn)品、價格、地點和促銷。他認(rèn)為，一個成功的、完整的營銷活動，就是要把適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)，以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、價格、渠道和促銷手段投放到特定的市場。4C理論是1990年由美國營銷專家勞特龐特教授提出的。它以消費者需求為基礎(chǔ)，重新定義了營銷組合的四個基本要素：消費者、成本、便利性和溝通。它強調(diào)企業(yè)首先要把追求顧客滿意放在首位，產(chǎn)品必須滿足顧客的需求，同時降低顧客的購買成本，產(chǎn)品和服務(wù)在研發(fā)中應(yīng)充分考慮顧客的購買力，然后充分注意顧客在購買過程中的便利性，最后應(yīng)以消費者為中心實施有效的營銷傳播。R4c的“滿足顧客需求，降低顧客購買成本，購買方便，營銷溝通”是一種營銷理念和理想的營銷標(biāo)準(zhǔn)，4P的“產(chǎn)品、價格、渠道、溝通、促銷”是一種營銷策略和手段。4C的營銷理念和標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該通過4P策略和手段來實現(xiàn)。比如，要提高顧客購買的便利性，就必須通過渠道策略（場所策略），滿足消費者的需求，通過產(chǎn)品策略、廣告公關(guān)等多種促銷策略來完成。比如路易威登的包包要滿足消費者追求奢華的需求，用非常精致的材料和經(jīng)典的設(shè)計犀利甚至超五星級的終端裝飾和明星聚會公關(guān)活動，形成產(chǎn)品策略和頂級產(chǎn)品，傳播品牌品位和品位。可見4P與4C并不矛盾。4C只強調(diào)客戶需求和雙向互動溝通的重要性。

網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)有哪些價值與作用意義？

在這個互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡(luò)營銷如何才能成為一種新的營銷方式。你不做，別人做。你只是落后了。

營銷可以提高企業(yè)的知名度。如果人氣上升，會有更多的人購買產(chǎn)品。如果有更多的人購買產(chǎn)品，知名度和收入會增加嗎。然后它來回移動。

說白了，就是

1提高企業(yè)知名度

2拓展推廣渠道

3促進(jìn)銷售

4大多數(shù)人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷的方向是賺錢賺錢賺錢，所以他們整天去各種平臺發(fā)布產(chǎn)品。其實，這是七八年前網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展方向。那時，我們需要做的是讓客戶從互聯(lián)網(wǎng)上搜索我們?，F(xiàn)在時代變了，我們必須改變我們的方法。

我花了8年的時間去做網(wǎng)絡(luò)營銷，我發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營銷的具體方向是什么，這個方向一直在變化。我們的方向必須是解決客戶的問題，我們將準(zhǔn)備好潛在客戶需要的東西。

我們需要清楚地分析潛在客戶使用哪些平臺，我們將在哪些平臺上發(fā)布他們想要的內(nèi)容。前提必須是原創(chuàng)的。如果潛在客戶閱讀了你的文章并解決了他們的問題，他們就會成為你的粉絲。有了更多的粉絲，潛在客戶就會來找你下單。如何具體分析和評論你的行業(yè)或者私下和我談?wù)?，我會告訴你的。

讓我舉個例子。比如，在服裝行業(yè)，我們不應(yīng)該總是向顧客推薦你的衣服有多好看，讓他們?nèi)ベI，而應(yīng)該靈活一些，找到一個推廣的方向。我們可以制作關(guān)于如何搭配衣服以及搭配什么顏色的視頻或文案。這樣，會有越來越多的潛在客戶關(guān)注你，而且會有那么多的潛在客戶，你還擔(dān)心產(chǎn)品賣不出去嗎？再次，我們做網(wǎng)絡(luò)營銷的方向是解決客戶問題，而不是推銷你的產(chǎn)品