網友解答: 雙十一時電商衍生出的造物節(jié)，電商企業(yè)如何發(fā)展，找準自身的定位和優(yōu)勢，從行業(yè)及行業(yè)相關的全渠道進行鋪設。當下直至未來消費的形態(tài)逐步向個性化升級，原創(chuàng)和定制化的內容更能滿足消費者

雙十一時電商衍生出的造物節(jié)，電商企業(yè)如何發(fā)展，找準自身的定位和優(yōu)勢，從行業(yè)及行業(yè)相關的全渠道進行鋪設。

當下直至未來消費的形態(tài)逐步向個性化升級，原創(chuàng)和定制化的內容更能滿足消費者的消費需求。所謂“新零售”即是在消費體驗全域化的場景下為消費者帶來個性、便捷的體驗與服務。據TalkingData發(fā)布的《2017新消費趨勢洞察報告》可以了解到，數字化技術的廣泛應用為消費鏈條的服務效率提供了有效的資源，萬物互聯不僅重塑了傳統渠道與電商的零售模式，更改變了消費者的消費習慣，新生代消費群體的崛起使生活趨向多元化，在移動智能終端的牽引下消費者畫像清晰且明確。

那么，在主打消費升級的2017“雙11”狂歡日，消費+升級的戰(zhàn)場將如何打響？

一、新零售，消費+人群+渠道融合

以往網絡零售占比的提升使得電商交易增速維持在較高水平，網絡消費的潛力持續(xù)釋放，而眼下新生代人口的流動為消費需求的跨區(qū)域融合充當了傳播者和影響者的角色，一線城市年輕人群回流到三、四線城市，媒體渠道的用戶下沉為線上與線下的渠道營銷帶來了新的機遇。電商節(jié)點如6.18、11.11、12.12期間對流量的影響波動較大，而傳統節(jié)日、周末等節(jié)點線下客流量依然是主導。

在新的零售體驗環(huán)境下，線上與線下渠道的關系將是合作共贏的，而非競爭關系，彼此對流量的搶奪將深度融合成更好的為消費者服務。線下體驗、線上下單，線上下單、門店提貨會越來越普遍，線上與線下將不存在斷層溝通，而是各有優(yōu)勢，根據人群、地域、品牌調性而提供與之對應服務。

二、新電商，去中心化+社交分發(fā)

據悉，今年有來自全球超過14萬個品牌投入1500萬款商品加入到“雙11”盛典中，還有海內外超100萬個商家實現線上線下打通，各路天貓小店、村淘點、品牌快閃店，各城市商圈，各品牌將通過技術應用為構建新的促銷方式加碼。

在流量越來越貴，越來越分散的階段，太多的信息截獲了消費者的注意力，平臺與品牌都確立了內容廣告化的打法。從去年“雙11”直播+的玩法開始，內容衍生的社交分發(fā)為品牌的新營銷模式打通了產業(yè)鏈。單品與KOL、品牌與IP、內容與玩法的結合為導流+銷售+口碑提供了重要的陣地，鏈接一切重要資源即是展現互動營銷、會員權益、門店服務最好的形式。整合渠道集中在電商渠道引爆不僅是精益化運營的品牌營銷思路，更是提升知名度撬動流量杠桿的助推器。

三、新模式，優(yōu)質流量+客群轉化

站內打開淘寶，從首頁下拉可以看到淘寶酷米、微淘、淘寶直播等板塊，可以直接跳轉到店鋪或商品詳情頁。更有猜你喜歡、有好貨、每日好店、愛逛街、必買清單幾個渠道均以短視頻展現，作為在全網社交渠道都獨占鰲頭的視頻信息流，其在激活引流、復購率上的功勞不容小覷。

短視頻的變現方式，主要集中于廣告、電商、用戶增值、直播等方面，此類展現為消費者“邊買邊看邊交流”的訴求提供了實際解決方案。在各大社交平臺優(yōu)質流量的觸達，原生的廣告內容都可以一鍵引導至電商平臺。社交渠道的營銷閉環(huán)體現了大促期間在預熱、直播、互動、圈粉層面的助攻。

最后，在推廣渠道選擇上有如下推薦：

1、超級粉絲通

社交關系定向，以智能定向投放精準受眾

2、朋友圈廣告

原生沉浸式廣告，集中用戶活躍度提升

3、百度信息流

海量用戶覆蓋，搜索行為引導推薦

4、酷米信息流

直達用戶興趣點，用戶分發(fā)的推薦主導

5、小米信息流

媒體屬性產品矩陣，重點覆蓋電商、旅游、金融、房產等行業(yè)用戶

新零售相較于傳統電子商務的創(chuàng)新點，不但是渠道選擇上的內外兼容，更是對零售業(yè)態(tài)的無縫連接。運用大數據的力量通過精細化的體驗模式引導和滿足消費者需求，以達到全渠道的消費體系升級。

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電商市場玩法每年都在發(fā)生變化，在回答這個問題之前我們先要了解一下什么是電子商務！

電子商務簡單來講就是基于互聯網技術為手段，以商品交換為中心的商務活動。包括網絡營銷、物流、資金流等信息。

所以電商企業(yè)如何利于不敗之地，核心無非就是流量、供應鏈整合、物流。這里物流可以利用第三方來解決。核心就是流量和供應鏈整合了。

從流量方面來看:淘寶當年沒錢，看貼牛皮蘚來拉流量，到三大門戶拉流量，在到現在非常流行的內容流量。自媒體、直播等等內容電商、社區(qū)電商甚至微商大行其道，你看淘寶在大力推淘寶直播、微淘等趨勢非常明顯。所以流量是電商的生命線，你能順應時代發(fā)展，抓住流量你就能活著！

從供應鏈整合來看:拿最近非?；鸬膰肋x來說，通過ODM、C2M等制造方式向上游制造商滲透品質化電商，這對供應鏈的把控非常嚴格，嚴選需要把控商品的整個生產過程，當銷售規(guī)模和品類擴充到一定程度，對于商品的把控也會越來越難，自己采購、自營模式意味著每一件商品的庫存都壓在嚴選當中。

所以，電商的核心一個是前端是獲取流量，是電商的血液。電商核心二是產品整合這是電商的根基，沒有好的產品一切都是空談！抓住這兩點你就可以活著！