你覺得IP營(yíng)銷 社交電商是新的商機(jī)嗎？IP營(yíng)銷不是一個(gè)商機(jī)。如果你想創(chuàng)業(yè)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)營(yíng)銷并不適合你。如果你想成為一個(gè)成功的商人，知識(shí)產(chǎn)權(quán)營(yíng)銷是適合你的。但是這種玩社交電子商務(wù)的新方式可能是未來電子商務(wù)的

你覺得IP營(yíng)銷 社交電商是新的商機(jī)嗎？

IP營(yíng)銷不是一個(gè)商機(jī)。如果你想創(chuàng)業(yè)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)營(yíng)銷并不適合你。如果你想成為一個(gè)成功的商人，知識(shí)產(chǎn)權(quán)營(yíng)銷是適合你的。

但是這種玩社交電子商務(wù)的新方式可能是未來電子商務(wù)的新趨勢(shì)。因此，兩者結(jié)合起來可能是一個(gè)新的商機(jī)，但仍需分開討論。

讓我們來談?wù)処P營(yíng)銷

例如，聚美優(yōu)品的陳歐。在過去的兩年里，聚美高端產(chǎn)品一直不是很好。它的市場(chǎng)價(jià)值不斷縮水。看看這位創(chuàng)始人的微博，我們可以發(fā)現(xiàn)，他的微博在一段時(shí)間內(nèi)已經(jīng)完全淪為微信業(yè)務(wù)，通過個(gè)人影響力推廣產(chǎn)品。業(yè)務(wù)是可以的，但如果你想成功地改造聚美高端產(chǎn)品，這是不合適的，因?yàn)閭€(gè)人影響力不足以促進(jìn)品牌的整體內(nèi)容銷售。也許你有數(shù)百萬的超級(jí)粉絲。但是如果你想促進(jìn)整個(gè)企業(yè)訂單的銷售，是沒有辦法完成的。所以知識(shí)產(chǎn)權(quán)營(yíng)銷適合做一個(gè)商人，而不是一個(gè)企業(yè)。

至于社交電子商務(wù)，我們可以通過拼多多的成功看到它一定是一個(gè)新的商機(jī)，我們也可以通過看看淘寶最近推出的各種活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)其中的社交元素。隨著雙11的臨近，我們可以發(fā)現(xiàn)大家都玩得很喜歡收集能量。如果你想獲得能量，你就要想贏。淘寶，作為一個(gè)流行的軟件，是必要的安裝。如果你想得到你的喜歡，你需要依靠你的朋友和親戚。你需要把你喜歡的東西送給對(duì)方。然后對(duì)方打開淘寶頁(yè)面，完成表?yè)P(yáng)，你的團(tuán)隊(duì)獲得能量。這是一種社會(huì)因素，能量是用來交換金錢的。所以說淘寶有社會(huì)屬性，因?yàn)樗龠M(jìn)了人與人之間的交流。而拼多多加入了一些拼團(tuán)內(nèi)容，形成了類似的團(tuán)購(gòu)模式。完成產(chǎn)品整體銷售增長(zhǎng)。

這就是原因。社交電子商務(wù)可能是未來的一個(gè)新入口。利用口碑的影響力使得大量的平臺(tái)用戶成長(zhǎng)。

為什么我感覺社交電商一提到推廣賺錢，就被說是拉人頭呢？

為什么很多人說這是一個(gè)新的電子商務(wù)騙局，純粹靠拉人頭賺錢？正是因?yàn)槟Ｊ胶?jiǎn)單，沒有技術(shù)含量，這導(dǎo)致門檻低，商品缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。很多剛剛加入電子商務(wù)的合作伙伴都聽過這種夸張的宣傳，相信只要選擇正確的模式，就能成功。他們忽視了電子商務(wù)的核心運(yùn)營(yíng)技術(shù)。軟件與操作技術(shù)相輔相成。只有掌握了操作技巧，他們才能把店里的工作做好。隨著時(shí)間的推移，那些沒有賺錢的人認(rèn)為這是一種新的欺詐模式。

最近，很多剛接觸這個(gè)行業(yè)的小白都問我，沒有貨源的網(wǎng)店怎么辦，因?yàn)樗麄儧]有多少錢可以儲(chǔ)備。他們說得很清楚。最后，當(dāng)他們聽說他們需要使用軟件，而軟件需要收費(fèi)時(shí)，他們都啞口無言。為什么不？我想我不需要任何投入就可以做到。對(duì)于那些有這個(gè)想法的學(xué)生，我建議你考慮清楚。當(dāng)你決定是否這樣做時(shí)，即使你兩手空空，你也需要一根繩子來拴住狼。

網(wǎng)上也有一些人在找免費(fèi)的，但是你覺得，軟件生產(chǎn)和售后服務(wù)都是成本，哪里會(huì)有免費(fèi)的？有的人打著免費(fèi)的旗號(hào)，其實(shí)是例行公事你花錢多了。那么如何選擇軟件呢？畢竟，市場(chǎng)上的軟件是參差不齊的。

社交電商獲得成功的原因有哪些？

從社會(huì)化電子商務(wù)的特點(diǎn)和發(fā)展來看，社會(huì)化電子商務(wù)的快速發(fā)展得益于三個(gè)方面：一是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，這是一個(gè)重要的技術(shù)基礎(chǔ)；二是消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)全面進(jìn)入了股票時(shí)代，電子商務(wù)模式正在走向成熟庫(kù)存時(shí)代逐漸開始向服務(wù)化、定制化方向發(fā)展。社交電子商務(wù)具有天然的人群屬性，因此更容易實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品定位；第三，社交電子商務(wù)本身具有較強(qiáng)的社會(huì)屬性，粘性較強(qiáng)，更容易實(shí)現(xiàn)溝通。

當(dāng)消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入股票時(shí)代，電子商務(wù)的運(yùn)作模式正在逐漸改變。對(duì)于大量的中小微企業(yè)來說，隨著用戶增量獎(jiǎng)金和平臺(tái)補(bǔ)貼獎(jiǎng)金的逐漸退去，傳統(tǒng)電子商務(wù)模式的運(yùn)營(yíng)成本越來越高，甚至導(dǎo)致很多企業(yè)逐漸從線上走向線下。此時(shí)，社會(huì)電子商務(wù)越來越普及，信息技術(shù)的發(fā)展給廣大中小企業(yè)帶來了新的發(fā)展機(jī)遇和新的價(jià)值空間。

事實(shí)上，從目前社會(huì)化電子商務(wù)的發(fā)展來看，社會(huì)化電子商務(wù)普及的一個(gè)重要原因就是社會(huì)化電子商務(wù)聚集了大量的中小微企業(yè)，這與電子商務(wù)剛剛興起時(shí)的情況非常相似。從這個(gè)角度看，未來社會(huì)電子商務(wù)的發(fā)展?jié)摿Ρ容^大。

從社會(huì)化電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)來看，未來社會(huì)化電子商務(wù)的發(fā)展將呈現(xiàn)三個(gè)特點(diǎn)。一是社會(huì)化電子商務(wù)將與行業(yè)企業(yè)有更緊密的聯(lián)系，定制產(chǎn)品將成為社會(huì)化電子商務(wù)的重要特征；二是社會(huì)化電子商務(wù)將增強(qiáng)產(chǎn)品的調(diào)整能力和成本效益；三是社會(huì)電子商務(wù)將進(jìn)一步推動(dòng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，更多的機(jī)會(huì)將出現(xiàn)更多針對(duì)不同群體的產(chǎn)品。

最后，對(duì)于普通中小企業(yè)家來說，要想在社會(huì)電子商務(wù)領(lǐng)域發(fā)展，就要注意加強(qiáng)自己的“鏈接能力”。

如何玩轉(zhuǎn)社交電商？

目前的電子商務(wù)平臺(tái)基本上都是采取社交內(nèi)容的方式，比如淘寶直播、拼多多、小紅薯等。

怎么玩，需要了解每個(gè)平臺(tái)的規(guī)則，盡量向內(nèi)容高質(zhì)量、多元化方向發(fā)展。

此外，我們還需要控制貨物和產(chǎn)品的來源。有了關(guān)注和粉絲，并不意味著我們就能有足夠的承載能力。

才知道個(gè)新名詞：“社交電商”。了解一番卻無從下手，互聯(lián)網(wǎng)小白怎么開始？

社交電子商務(wù)對(duì)我來說是一個(gè)相對(duì)較新的概念。我將以我自己的知識(shí)分享我的觀點(diǎn)。

社交電子商務(wù)是以淘寶和京東為代表的模式的變體或演變。傳統(tǒng)的電子商務(wù)在過去是有點(diǎn)類似于我們的大型商場(chǎng)模式。經(jīng)過十多年的發(fā)展，其影響范圍和人口覆蓋率已基本達(dá)到瓶頸。比如，商場(chǎng)里銷售的商品數(shù)量與用戶流量密切相關(guān)。用戶越多，商城的收入就會(huì)越高。但人流量實(shí)際上是由周圍居民的數(shù)量決定的。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到下半年后，也代表著對(duì)流量的思維方式必須改變。

交通思維是一種粗放的思維方式。我可以為100個(gè)用戶做3筆交易。只要交通板塊再大，我就能賺更多。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的今天，各大巨頭抓住了眾多用戶。用戶數(shù)量基本已成定局。幾乎不可能指望通過不斷的流量增長(zhǎng)。基于目前的現(xiàn)狀，我們有了社會(huì)化電子商務(wù)的概念。

事實(shí)上，社會(huì)電子商務(wù)一直是人們的電子商務(wù)。他到處推銷關(guān)系。通過人們的信任、感情來推銷商品。事實(shí)上，我認(rèn)為拼多多實(shí)際上是一種標(biāo)準(zhǔn)的社交電子商務(wù)模式。用戶希望購(gòu)買一個(gè)項(xiàng)目，并與他們的朋友分享在一個(gè)小組模式。出于他們的信任，他們的朋友毫不猶豫地支付了訂單。

社交電子商務(wù)的重點(diǎn)實(shí)際上是社交，因?yàn)殡娮由虅?wù)交易和流程非常成熟。事實(shí)上，社交網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo)是讓自己與更多的用戶建立關(guān)系，產(chǎn)生信任。無論是tiktok銷售、微信電商、微博銷售，還是商品直播，基本上都是這樣一種操作。陌生人通過你的視頻、圖片和文字對(duì)你和你的所作所為感興趣，然后你創(chuàng)建一個(gè)鏈接，用戶可以通過這個(gè)鏈接購(gòu)買你銷售的產(chǎn)品。