互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛的今天，為什么傳統(tǒng)企業(yè)還是不去嘗試互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷？為什么傳統(tǒng)企業(yè)不愿意做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？衛(wèi)報(bào)袁坤認(rèn)為，有幾個(gè)原因無法解決：第一，老板的想法，畢竟一直在打電話和下線拜訪，自己的銷售也做了這么多年?；?/p>

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛的今天，為什么傳統(tǒng)企業(yè)還是不去嘗試互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷？

為什么傳統(tǒng)企業(yè)不愿意做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？衛(wèi)報(bào)袁坤認(rèn)為，有幾個(gè)原因無法解決：

第一，老板的想法，畢竟一直在打電話和下線拜訪，自己的銷售也做了這么多年。互聯(lián)網(wǎng)是虛擬的。第二是企業(yè)的營(yíng)銷預(yù)算。銷售人員拜訪所有的工作。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷似乎什么也沒做，它需要花錢來支持人們。

第三，沒有專業(yè)的人，他們不懂也找不到專業(yè)的人，所以他們不做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

第四，他們被騙了。很多企業(yè)都嘗試過玩互聯(lián)網(wǎng)，但都被不良的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司欺騙了。很多時(shí)候他們沒有效果，所以他們不這樣做。

傳統(tǒng)企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)主要是因?yàn)槔习宓乃季S，然后有相關(guān)的預(yù)算找專業(yè)人士來操作。取得好成績(jī)需要時(shí)間、資源和金錢。大多數(shù)企業(yè)做不到，所以他們不玩網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

談?wù)勌熵埖木W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和蘇寧的線下線上結(jié)構(gòu)，你怎么看？

1. 天貓是非常成熟和最大的在線銷售平臺(tái)。傳統(tǒng)電子商務(wù)淘寶和京東合計(jì)占電子商務(wù)銷售額的80%以上，而蘇寧只占不到10%。拼多多等社交電子商務(wù)平臺(tái)繼續(xù)搶占傳統(tǒng)電子商務(wù)的份額。

2. 淘寶平臺(tái)不斷細(xì)分，包括寸濤、天貓國(guó)際、天貓超市、淘寶直播、天貓黑匣子、天貓商城等流量入口。同時(shí)，它也向直播內(nèi)容電子商務(wù)轉(zhuǎn)型。近年來，天貓超市一直在布局，提供線上直營(yíng)服務(wù)，線下推廣天貓專賣店，并開始占領(lǐng)線下超市的業(yè)務(wù)。提供完整的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)系統(tǒng)，可直接從天貓平臺(tái)選貨，依托大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)高效選貨、采購(gòu)、供應(yīng)、配送、結(jié)算。天貓專賣店已經(jīng)出現(xiàn)在很多社區(qū)，這將對(duì)傳統(tǒng)超市的生存產(chǎn)生影響。

3. 依托旗下商城會(huì)員，蘇寧搶占了國(guó)美的不少市場(chǎng)，持續(xù)強(qiáng)勢(shì)推廣，并逐漸成為電子商務(wù)的生力軍。沿襲天貓店模式，推廣蘇寧店。在一些地區(qū)，蘇寧門店的發(fā)展已經(jīng)超過了天貓門店的落地布局。

4. 天貓積累了龐大的會(huì)員和商家產(chǎn)品庫(kù)，人氣和購(gòu)物習(xí)慣都高于蘇寧。從短期來看，蘇寧門店可以在速度和政策支持下率先進(jìn)行線下布局，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，天貓門店將擁有更高的品牌信任度、更高的性價(jià)比和更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

5. 如果社區(qū)有合適的位置，天貓店和蘇寧店都可以加入，享受渠道紅利。

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