網(wǎng)友解答: 股權(quán)眾籌有3個(gè)最大的難點(diǎn)：政策風(fēng)險(xiǎn)、交付風(fēng)險(xiǎn)、籌后管理風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)，籌錢很容易無(wú)非就是做好這3點(diǎn)：1、絕對(duì)的超級(jí)利益誘惑：制度出一個(gè)讓人難以拒絕的眾籌制度；2、絕對(duì)權(quán)威的第三方保

股權(quán)眾籌有3個(gè)最大的難點(diǎn)：政策風(fēng)險(xiǎn)、交付風(fēng)險(xiǎn)、籌后管理風(fēng)險(xiǎn)

其實(shí)，籌錢很容易無(wú)非就是做好這3點(diǎn)：

1、絕對(duì)的超級(jí)利益誘惑：制度出一個(gè)讓人難以拒絕的眾籌制度；

2、絕對(duì)權(quán)威的第三方保障：讓權(quán)威的第三方賦能，解決任何質(zhì)疑；

3、絕對(duì)的零風(fēng)險(xiǎn)：制度出完美的承諾和收益保障；

我是互聯(lián)網(wǎng)眾籌著作《風(fēng)口》的聯(lián)合主編，在2015年－2016年間我們成功眾籌了上百個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目，其中也包括了股權(quán)眾籌、產(chǎn)品眾籌；從我們的角度而言：任何眾籌，想眾籌到錢是很容易的事情，但是錢眾籌到了，才是真正的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)到之時(shí)：

眾籌不是“空手套白狼”，如果你想通過(guò)眾籌忽悠錢，即使錢到手了，你也要承擔(dān)“眾籌后由此付出的巨大的代價(jià)”

1、政策風(fēng)險(xiǎn)：

眾籌盡量要回避“股權(quán)眾籌”，搞不好就是“非法集資”“或是“詐騙”，這一點(diǎn)特別是以個(gè)人名義進(jìn)行股權(quán)眾籌的，更要明白這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)：

我身邊這種教訓(xùn)的案例有很多，不聽(tīng)勸告，盲目進(jìn)行股權(quán)眾籌，在沒(méi)有系統(tǒng)規(guī)劃和準(zhǔn)備的情況下，相關(guān)手續(xù)資質(zhì)又不完善，其結(jié)果非常非常危險(xiǎn)。

利用中間的“投資型公司或是擔(dān)保公司”做第三方，然后眾籌發(fā)起單位制定－發(fā)布眾籌方案，包括“介入模式－收益模式、退出機(jī)制、保障機(jī)制等”——然后參于眾籌的，投入資本，但錢一定要打入“第三方”，由“第三方”與甲方簽定“眾籌股權(quán)書(shū)”，第三方以代持的形式，代持參于眾籌人的股權(quán)，并且要制度出明確的變現(xiàn)－退出機(jī)制。

2、交付風(fēng)險(xiǎn)：

股權(quán)眾籌不僅要制定好“投資門檻－投資收益－投資保障機(jī)制－投資退出機(jī)制”等，更要兌現(xiàn)眾籌中的所有承諾：

比如，為了吸納更多的投資人，其制定的眾籌方案利益誘惑，那么，就存在交付風(fēng)險(xiǎn)：不要因?yàn)樽约簺](méi)有錢，就要眾籌，這種思想很“危險(xiǎn)”，所有股權(quán)眾籌，一定要符合律法、掌握方法、控制風(fēng)險(xiǎn)，若無(wú)法實(shí)現(xiàn)交付，后果嚴(yán)重。

3、籌后管理風(fēng)險(xiǎn)：

眾籌后，這些人聚在一起，如果處理－溝通不當(dāng)，就會(huì)形成小幫派，如果有一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，就會(huì)出現(xiàn)，比如提前退出、退款、質(zhì)疑眾籌、懷疑創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)、或是對(duì)眾籌后的項(xiàng)目推進(jìn)不滿等等，這時(shí)，負(fù)面情緒總是以百倍的基數(shù)裂變、負(fù)評(píng)成為口碑放大器，結(jié)果圈子里、網(wǎng)絡(luò)上就會(huì)出現(xiàn)“負(fù)評(píng)”；

投（籌）扣管理才是最難的地方：很多企業(yè)做眾籌，結(jié)果把自己搞死了，多是在這個(gè)環(huán)上出現(xiàn)問(wèn)題。

１、眾籌的基礎(chǔ)是：事先擁有強(qiáng)大的社群+自明星影響力，這是眾籌的前題條件；若沒(méi)有這２個(gè)條件，眾籌很難。

２、眾籌只是開(kāi)始，而真正重要的是“眾籌成功之后”的“投后管理”：比如你拿到錢了，那么，你的項(xiàng)目能不能經(jīng)營(yíng)成功，能不能賠？賠了怎么辦？

３、眾籌一定是以‘人’”為核心：因?yàn)槿耸亲鍪碌暮诵?，若不是以為個(gè)原則為核心，目的不純者，必失敗，而且將面臨更大的風(fēng)險(xiǎn)。

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今日酷米孫洪鶴：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、品牌營(yíng)銷、商業(yè)模式專家，《創(chuàng)業(yè)五部寶典》作者，每日更多原創(chuàng)請(qǐng)關(guān)注，若認(rèn)同請(qǐng)點(diǎn)贊－轉(zhuǎn)發(fā)。

難點(diǎn)在于

1.眾籌股東階段。新項(xiàng)目都有很大的風(fēng)險(xiǎn)，能否成功很難保障，所以股東利益有很大的風(fēng)險(xiǎn)，股權(quán)只能轉(zhuǎn)讓，不能退出的。如果有人眾籌一個(gè)股權(quán)項(xiàng)目，出于對(duì)項(xiàng)目的把握程度和發(fā)起人的人品等，幾乎陌生人都不會(huì)輕易投資。所以股權(quán)眾籌募集參與者難度一般會(huì)很大。大多數(shù)項(xiàng)目會(huì)從人脈和朋友圈開(kāi)始。

2.股權(quán)眾籌成功后得管理。很多人認(rèn)為有人拿錢投資就好。殊不知，除了錢，另一個(gè)重要的點(diǎn)是股東間的齊心合力。中國(guó)有句老話，人多好辦事。但在公司經(jīng)營(yíng)上如果沒(méi)有選擇合適的股東，或者股東間不甚了解，溝通上會(huì)出現(xiàn)很大矛盾，反而是人多事不好辦，往往很好的項(xiàng)目都會(huì)因?yàn)楣蓶|間的溝通不暢或各懷鬼胎等等導(dǎo)致夭折。這和傳統(tǒng)的合伙做生意沒(méi)什么區(qū)別。

題外話，股權(quán)眾籌和傳統(tǒng)合伙有本質(zhì)區(qū)別。

眾籌講究的是資源整合思維。原來(lái)合伙做生意，舉個(gè)例子，三個(gè)廚師在一起就干個(gè)餐廳，結(jié)果沒(méi)人會(huì)管理導(dǎo)致失敗。而現(xiàn)在眾籌思維，廚師要開(kāi)餐廳，找位懂會(huì)運(yùn)營(yíng)的，找位會(huì)設(shè)計(jì)裝修的，稍后大家一起干。借眾人的智慧，助推項(xiàng)目成功運(yùn)作。