房地產(chǎn)如何進(jìn)行線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)？傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)推廣最終會(huì)把客戶(hù)帶到銷(xiāo)售辦事處和中間商店；那么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該把客戶(hù)帶到哪里呢？答案是銷(xiāo)售和中介商店。但是，我們需要將在線(xiàn)銷(xiāo)售辦事處作為中轉(zhuǎn)站。在目前的特殊情況下，我們需

房地產(chǎn)如何進(jìn)行線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)？

傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)推廣最終會(huì)把客戶(hù)帶到銷(xiāo)售辦事處和中間商店；那么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該把客戶(hù)帶到哪里呢？

答案是銷(xiāo)售和中介商店。

但是，我們需要將在線(xiàn)銷(xiāo)售辦事處作為中轉(zhuǎn)站。在目前的特殊情況下，我們需要將客戶(hù)導(dǎo)入到網(wǎng)上售樓處，通過(guò)網(wǎng)上人工客服為客戶(hù)答疑解惑，將項(xiàng)目的基本情況和價(jià)值點(diǎn)傳遞給客戶(hù)。但是，由于商品房是大宗交易，一般來(lái)說(shuō)，客戶(hù)不能信任開(kāi)發(fā)商，不聯(lián)系房地產(chǎn)商也不能輕易成交。因此，如何在活動(dòng)結(jié)束后引導(dǎo)客戶(hù)到真正的售樓處，成為現(xiàn)階段最重要的問(wèn)題。

由于不可能直接實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)交易，客戶(hù)是否必須在事后到達(dá)實(shí)體銷(xiāo)售辦事處？

建議支付少量可退還的押金?？蛻?hù)可在售樓處開(kāi)張后一周內(nèi)到售樓處進(jìn)行進(jìn)一步的交易或退訂，與客戶(hù)面對(duì)面交流房地產(chǎn)顧問(wèn)；或通過(guò)網(wǎng)上活動(dòng)進(jìn)行獎(jiǎng)品交換，讓客戶(hù)有理由事后到達(dá)實(shí)體售樓處。

線(xiàn)上品牌推廣怎么做？

首先要確定自己的品牌定位和價(jià)值體系，打造品牌IP，規(guī)劃場(chǎng)景產(chǎn)品，設(shè)計(jì)商業(yè)模式。

在促銷(xiāo)之前，您需要知道您的目標(biāo)客戶(hù)是誰(shuí)，然后如何促銷(xiāo)。

如果主要是b端客戶(hù)，百度的競(jìng)價(jià)更準(zhǔn)確，轉(zhuǎn)化率更高；如果主要是C端客戶(hù)，我們需要做好信息沉淀，然后依靠網(wǎng)站做好關(guān)鍵詞優(yōu)化，而不是先競(jìng)價(jià)。

電子商務(wù)也可以作為一個(gè)入口，或者開(kāi)發(fā)微信商城，用于活動(dòng)的引流。

之后，我們還可以做自媒體、微信、微博的運(yùn)營(yíng)，進(jìn)行引流、深度溝通和服務(wù)，頭條的招商引資效果會(huì)更好。詳情請(qǐng)參閱我的標(biāo)題。

還可以根據(jù)產(chǎn)品、客戶(hù)和市場(chǎng)情況，進(jìn)行微信和頭條的信息流廣告。

社區(qū)是轉(zhuǎn)型和裂變的解決方案，由互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式推動(dòng)。

姜先生的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)社區(qū)課程、頭條語(yǔ)音專(zhuān)欄和視頻專(zhuān)欄已經(jīng)開(kāi)設(shè)。

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