如何制定有效的營銷戰(zhàn)略？孫子說：軍人是狡猾的人。市場競爭是現(xiàn)實的、殘酷的，所謂的營銷策略實際上是一種陰謀，因此，企業(yè)在制定營銷策略時應(yīng)遵循以下原則：有實力而故意不展示實力，采取某種策略卻故意說不采取這

如何制定有效的營銷戰(zhàn)略？

孫子說：軍人是狡猾的人。市場競爭是現(xiàn)實的、殘酷的，所謂的營銷策略實際上是一種陰謀，因此，企業(yè)在制定營銷策略時應(yīng)遵循以下原則：有實力而故意不展示實力，采取某種策略卻故意說不采取這種策略，準(zhǔn)備拓展某個市場卻宣稱對這個市場不感興趣，表面上對某個市場不感興趣實際上是準(zhǔn)備進(jìn)入這個市場；

對方急功近利的急功近利會誘使對方盲目前進(jìn)，對方內(nèi)部管理混亂會趁機擴大市場，對方有一定的實力注意防守，對方強大的進(jìn)攻會暫時避開自己的優(yōu)勢，對方營銷總監(jiān)的極端脾氣會盡量讓他失去理智，對方對市場現(xiàn)實有比較客觀的認(rèn)識，認(rèn)識是讓對方一味樂觀；對方的市場運作是有序的，是盡量讓對方疲于應(yīng)付；另一方的團結(jié)就是努力讓對方離婚；

拓展對方?jīng)]有準(zhǔn)備好的目標(biāo)市場，采取意想不到的策略。這是市場勝利的智慧，只能理解，卻無法表達(dá)。

說營銷策略是一種陰謀，是競爭對手反映出來的一種競爭智慧，而不是針對消費者，消費者是市場競爭的評判者。企業(yè)生產(chǎn)、銷售偽劣產(chǎn)品，夸大廣告，不僅要受到法律制裁，而且對裁判是一種身心的侮辱和傷害，企業(yè)將失去市場競爭的資格。

分析選擇網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場的三種戰(zhàn)略？

1. 無差異目標(biāo)營銷策略]這種策略是以整個市場為大目標(biāo)進(jìn)行營銷，他們強調(diào)消費者的共同需求，而忽略了他們的差異。

總體而言，采用該戰(zhàn)略的企業(yè)實力雄厚，生產(chǎn)方式規(guī)?；?，分銷渠道廣泛可靠，廣告模式和內(nèi)容統(tǒng)一。

2. 該策略通常將整個市場分成幾個部分作為其目標(biāo)市場。根據(jù)不同目標(biāo)市場的特點，制定不同的營銷計劃，按照計劃生產(chǎn)目標(biāo)市場所需的商品，滿足不同消費者的需求。

3. 戰(zhàn)略是選擇一個或多個專業(yè)市場作為營銷目標(biāo)，集中企業(yè)優(yōu)勢，對某一細(xì)分市場采取進(jìn)攻性營銷策略，從而獲得市場支配地位。

一般來說，中小企業(yè)采取的是市場力量有限的策略。