網(wǎng)友解答: 營銷策略：1.找有意向?qū)W習鋼琴的人群，可以通過投廣告，或者地面招生，或者自己的老客戶帶新客戶2.招到學生后，可以通過試學之類的，讓學生對你的課堂，或者你的產(chǎn)品產(chǎn)生信任，這一點

營銷策略：

1.找有意向?qū)W習鋼琴的人群，可以通過投廣告，或者地面招生，或者自己的老客戶帶新客戶

2.招到學生后，可以通過試學之類的，讓學生對你的課堂，或者你的產(chǎn)品產(chǎn)生信任，這一點個人覺得蠻重要的，如果做不好會導致后期沒法成交，或者說成交量少，所以重點是你給別人上課是不是全心全意的上課，不要為了賺錢而賺錢，所謂用商人的思維運作招生，但是要用教育家的思維做教學！

3.當你第二步做的很好，那么你就可以開始策劃一個優(yōu)惠活動，然后來成交裂變，比如說什么精品班之類的。當然在你策劃之前，你自己可以想好上課的內(nèi)容，不能學生找來，自己不知道上什么內(nèi)容，或者上的內(nèi)容讓學生覺得不值，那對你后期發(fā)展肯定不好

4.當你的精品班，效果顯著的時候，會有更多的老帶新產(chǎn)生，這個時候，你不要忘了記得給你介紹學生的學生一些優(yōu)惠，或者實打?qū)嵉母＠?/p>

這四點做好，個人覺得對教育培訓行業(yè)還是有一定的幫助的，最后謝謝邀請，我是文文談鋼琴，祝你早日解決你的問題，歡迎大家來訪我的酷米號！

第一，自知，當今趨勢，培訓機構(gòu)想辦好，必須是專家辦學，可以是管理專家、可以是教育專家、可以是營銷專家，也可以是資源整合專家，如果哪一個都不是，想發(fā)展下去就是癡心妄想。音樂類培訓的從業(yè)者一定要有自知之明，也就是給自己定位，清楚自己的強項，了解自己的短板，從而發(fā)揮強項，避開短板。一個好校長造就一所好學校，好學校復制性很差，因為好校長不好復制，所以，很多三線城市培訓機構(gòu)創(chuàng)辦者不想自己修煉，總想直接到哪學到或買到好的管理方法或教學方法，現(xiàn)實卻收效甚微。綜上，不要多、但要精，要從“百貨”轉(zhuǎn)型為“專賣”。

第二，招生，現(xiàn)今社會招生的方式和渠道有很多，我要說的重點是：只要把眾多招生方法中的一種方法做到極致就已經(jīng)足夠！舉個例子：比如最最最傳統(tǒng)的派發(fā)傳單（線上推廣也一樣），很多時候我們都認為“有針對性”的人群（家長）才是最應該拿到傳單的人，所以我們天天在學校周圍派發(fā)傳單，然而發(fā)傳單是有概率的，即發(fā)1000張傳單，會有30個人咨詢，30個咨詢的人中15個預約了體驗課程，15個預約上課的人中，只有10個真正過來上課了。從開始的1000到最后的10，這就是概率。我們要做的是多發(fā)傳單，做到極致，發(fā)的越多，咨詢的人就越多，也許這人不學，但他圈子里的人不乏有學琴需求的呢！綜上，同樣的事，做到極致，就會有意想不到的結(jié)果。

第三，轉(zhuǎn)化，有人咨詢，就有人上課，所以體驗課至關(guān)重要。體驗課是體驗什么呢？難道就是上一節(jié)千篇一律的入門教程嗎？我要說的重點是：體驗課是讓人體驗你的教學環(huán)境的、是要體驗你老師給人的感覺的、是要體驗你機構(gòu)的管理系統(tǒng)的、是要體驗你的服務的?。◇w驗課程還要有趣，不僅吸引孩子（要讓來體驗的孩子對課程感興趣，這里要用到兒童心理學，了解孩子的心理，從而進行引導和互動），更要吸引家長（首先要專業(yè)，接著要有特色，給家長體現(xiàn)出你的獨特價值所在）。最后我要提醒各位：請用真誠和耐心對待每一位前來咨詢和上課的人，即便人家不喜歡、不報名、或是同行，都不要去敷衍，因為“口碑”對于你至關(guān)重要！綜上，確定目標，挖掘需求，對癥下藥。

關(guān)于營銷方案的問題要結(jié)合實際情況、所在幾線城市等具體事件具體分析，篇幅太多，這里不再一一列舉。關(guān)于發(fā)展趨勢，未來的音樂培訓必定會往普及教育方向發(fā)展的，資源共享。如果大家覺得有幫助可以關(guān)注我哦！