互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品為什么能免費？一些互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品之所以免費，是因為市場競爭的需要。就像滴滴和美團打出租車價格戰(zhàn)一樣。人們的忠誠可能更多地取決于優(yōu)惠券。他們提供的服務(wù)性質(zhì)沒有區(qū)別。我會選擇便宜一點的，其他人會免費

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品為什么能免費？

一些互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品之所以免費，是因為市場競爭的需要。就像滴滴和美團打出租車價格戰(zhàn)一樣。人們的忠誠可能更多地取決于優(yōu)惠券。他們提供的服務(wù)性質(zhì)沒有區(qū)別。我會選擇便宜一點的，其他人會免費，所以你活不下去了。如果是免費的，就可以降低進入門檻，讓更多的潛在客戶涌入。如果你收費，可能只有10個人愿意加入你的網(wǎng)站，但如果是免費的，你可以得到1000名客人。有些人甚至花錢請客人，把錢寄給你。那是因為他們在吸引客人以后可以賺錢。所謂有錢交錢，沒錢出力。如果不能直接支付，也可以關(guān)注。一些互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品之所以免費，是因為他收取的費用并不是直接向用戶索要的。任何產(chǎn)品要想盈利，必須有收費渠道。不要問用戶，他可以問商家。企業(yè)需要廣告。如果他有足夠的流量，他可以得到廣告費。人們的關(guān)注是有價值的。一些企業(yè)甚至利用上市機會籌錢。當(dāng)然，這不值得鼓勵。還有一些互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品在前期是免費占領(lǐng)市場的，后期會有一些收費。自由是排水之道。這樣一來，就需要前期燒錢，靠別人的投資生存，這樣才能慢慢盈利。有些產(chǎn)品是在前期燒錢的過程中，他們把積蓄花光了，得不到投資，直接失敗了。因此，一些產(chǎn)品會改變他們的策略，成為支付產(chǎn)品的方式。無論如何，無論是免費產(chǎn)品還是付費產(chǎn)品，都是為了在商業(yè)中取勝而設(shè)計的，其中一些產(chǎn)品有資本談?wù)摳星椤?/p>

互聯(lián)網(wǎng)上這么多免費領(lǐng)茅臺酒的頁面你們怎么看？

首先要做出判斷，這里的“茅臺酒”不是真正的飛天茅臺酒，而是茅臺鎮(zhèn)一家小廠生產(chǎn)的白酒。目前，2000元的茅臺零售價難覓蹤影。怎么可能是免費的？

從營銷的角度來看，免費是最貴的。在互聯(lián)網(wǎng)時代，任何一個剛剛起步的免費企業(yè)都已成為一個巨人。

我了解到，對于一個產(chǎn)品，消費者一次可以免費得到一瓶，但物流費是50元。葡萄酒制造商沒有賺錢，但物流成本卻賺了。這就是所謂的例行公事。

自古以來，你買的不是你賣的，因為賣家是有組織有計劃的，而消費者是個人。所以消費者很容易上當(dāng)受騙。

不要相信免費的神話。占便宜的人終究會被占便宜。別信，等著瞧！我下次給你打電話，看看你怎么處理？

一般提供免費服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司，平時是如何養(yǎng)活自己的？

作為一名it從業(yè)者，讓我來回答這個問題。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)實現(xiàn)價值增值的途徑很多，特別是在當(dāng)前大數(shù)據(jù)和云計算時代，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的數(shù)據(jù)價值也在不斷提升。基于數(shù)據(jù)，還可以為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開辟新的價值空間，從而實現(xiàn)更大規(guī)模的資源整合。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)傳統(tǒng)的盈利模式主要集中在三個方面，其中之一就是廣告服務(wù)。廣告服務(wù)一直是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最重要的盈利模式之一。廣告服務(wù)依賴于流量的支撐，而用戶的入網(wǎng)將直接影響到互聯(lián)網(wǎng)公司的廣告收入，因此互聯(lián)網(wǎng)公司也非常重視用戶入網(wǎng)的競爭。

二是為用戶提供會員服務(wù)。為部分用戶提供會員服務(wù)也是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)盈利的重要手段。從發(fā)展趨勢來看，互聯(lián)網(wǎng)付費會員未來的發(fā)展空間還是比較大的，相關(guān)的價值空間也有很大的增長。為用戶提供會員服務(wù)，有很多不同的形式，可以采用傳統(tǒng)的B2C方式，也可以采用C2C方式，C2C方式往往更有想象力。

三是在免費服務(wù)的基礎(chǔ)上建立自己的增值服務(wù)體系，如金融服務(wù)體系等。對于互聯(lián)網(wǎng)公司來說，為了獲得更多用戶的關(guān)注，他們通常需要一個免費的服務(wù)來支撐，然后在這個免費服務(wù)體系的基礎(chǔ)上構(gòu)建一個高附加值的服務(wù)體系，比如金融服務(wù)和保險服務(wù)，這些服務(wù)往往具有較高的附加值。

最后，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，一系列高附加值的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品往往是在免費服務(wù)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上孵化出來的，“分流”也是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)盈利的重要途徑。

從以前的互聯(lián)網(wǎng)免費到現(xiàn)在的知識付費，對你來說有什么啟發(fā)？

從免費互聯(lián)網(wǎng)到知識支付是一個必然的過程。我個人認為，在過去，免費上網(wǎng)是為了讓人們有一個認知和適應(yīng)的過程。就像一個好產(chǎn)品，如果我們不推廣，人們就不會理解和使用它。產(chǎn)品再好，也沒有市場。

因此，通過免費使用，人們可以實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的價值和好處，并帶來各種進步。它已經(jīng)成為工作和生活的必需品，與互聯(lián)網(wǎng)密不可分。

另一方面，科學(xué)家們?yōu)檠邪l(fā)、軟硬件的生產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)從腦力勞動向體力勞動的推廣以及大規(guī)模的投資付出了巨大的代價。如果有一定的投資收益，就要對知識收費。一是保持正常運行；二是繼續(xù)投入本輪研發(fā)。因此，獲取收入、情感和法律都太正常了。

這也是我從為什么互聯(lián)網(wǎng)收費中得到的靈感。

馬斯克的“星鏈”如果免費提供全球互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，你還會選擇電信移動聯(lián)通嗎，為什么？

作為一個證明，當(dāng)這項技術(shù)普及，它帶來的變化一定是顛覆性的。就像當(dāng)年我們看到海灣戰(zhàn)爭時一樣，我們驚呆了。我們第一次發(fā)現(xiàn)海灣戰(zhàn)爭還可以這樣打？傳統(tǒng)的陣地攻防戰(zhàn)由來已久。我們還在練習(xí)刺刀格斗！馬斯克不是傻瓜，你能想到的，他不會想到的，恐怕你想不到的，別人都成了現(xiàn)實。從還是世界第一的電動汽車特斯拉誕生之初，到其火箭回收技術(shù)，有多少人認為用他的公司的實力是不可能實現(xiàn)的。后來，有多少人被扇了耳光。不要嘲笑新技術(shù)和新思想。你不能用這么大的精力做大事。你只能被落在后面。不想創(chuàng)造價值，只想榨取更多的油和水，總會有被榨干的那一天，那一天的死循環(huán)就會到來。

你如何看待如今的互聯(lián)網(wǎng)付費模式？你覺得應(yīng)該付費嗎？

我經(jīng)常遇到一些總覺得自己很聰明的老板。我找了幾個專家跟他們談，認為他們能解決問題。這是幻覺。為什么付錢？為什么要收費？

如果只是聊天呢？專家取決于他們的心情。是說還是怎么說取決于專家。

對所有人來說，創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新都是一件好事。創(chuàng)業(yè)者一定要找到自己的教練，未必能出類拔萃，至少不要犯低級錯誤。