網(wǎng)購的東西為什么會(huì)比實(shí)體店便宜？定位不同。首先，我們需要確定兩個(gè)前提。我們比較的是同一個(gè)正品。電子商務(wù)和實(shí)體是繼續(xù)正常運(yùn)作的企業(yè)。不要說你不用付房租就能擺脫中間商?，F(xiàn)在可以忽略這些，尤其是對(duì)大賣家而言

網(wǎng)購的東西為什么會(huì)比實(shí)體店便宜？

定位不同。

首先，我們需要確定兩個(gè)前提。我們比較的是同一個(gè)正品。電子商務(wù)和實(shí)體是繼續(xù)正常運(yùn)作的企業(yè)。

不要說你不用付房租就能擺脫中間商?，F(xiàn)在可以忽略這些，尤其是對(duì)大賣家而言。假設(shè)一家實(shí)體店的月營(yíng)業(yè)額為100萬元，其中租金需要5萬元。如果一個(gè)銷售相同商品的電子商務(wù)要實(shí)現(xiàn)100萬元的營(yíng)業(yè)額，只會(huì)在營(yíng)銷推廣上多花很多錢。對(duì)于不花任何促銷費(fèi)用的小賣家來說，如果一個(gè)月賣幾萬元，與實(shí)體店的正常銷售不成正比，也不在討論范圍之內(nèi)。

實(shí)體店服務(wù)范圍和影響范圍有限，客流量波動(dòng)不大。也就是說，總的客戶群是如此之大。對(duì)于像衣服和鞋子這樣的商品，它們可以使用很長(zhǎng)時(shí)間。價(jià)格再便宜，消費(fèi)者也不會(huì)再買了。對(duì)于快速消費(fèi)品，消費(fèi)者可以選擇的多，價(jià)格便宜，利潤(rùn)薄，所以下次如果買別的東西就不應(yīng)該買了，如果收支不平衡，商店很難繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。

電子商務(wù)面向全國(guó)，覆蓋面廣，潛在客戶多。因此，降低售價(jià)，降低利潤(rùn)，可以吸引更多的消費(fèi)者增加銷量。據(jù)說買古董三年不等于吃了三年。電子商務(wù)恰恰相反，以量取勝，以量彌補(bǔ)單一商品利潤(rùn)中缺失的部分。

比如實(shí)體店的價(jià)格是300，扣除營(yíng)業(yè)費(fèi)用后的凈利潤(rùn)是80。電子商務(wù)的價(jià)格是250，扣除各種運(yùn)營(yíng)費(fèi)用后的凈利潤(rùn)是30。但是，如果該實(shí)體每月銷售1000件，電子商務(wù)可能會(huì)銷售3000件，它可以通過銷售繼續(xù)擴(kuò)大其影響力，以獲得更多的消費(fèi)者。我認(rèn)為這就是為什么電子商務(wù)以更低的價(jià)格銷售，“薄利多銷”。