三只松鼠為什么發(fā)展那么快？運(yùn)用了哪些營(yíng)銷策略？三只松鼠的快速發(fā)展主要得益于種類的選擇和渠道定位。1該類別準(zhǔn)確地捕捉了消費(fèi)者的升級(jí)需求。隨著人均GDP的增長(zhǎng)，消費(fèi)者對(duì)健康的要求越來(lái)越高，有更多的錢去消費(fèi)

三只松鼠為什么發(fā)展那么快？運(yùn)用了哪些營(yíng)銷策略？

三只松鼠的快速發(fā)展主要得益于種類的選擇和渠道定位。1該類別準(zhǔn)確地捕捉了消費(fèi)者的升級(jí)需求。隨著人均GDP的增長(zhǎng)，消費(fèi)者對(duì)健康的要求越來(lái)越高，有更多的錢去消費(fèi)更多的休閑食品。這三只松鼠以堅(jiān)果為主打品種，主打堅(jiān)果休閑小吃。新的分類完全符合消費(fèi)者的需求第二個(gè)渠道選擇是由于淘寶電子商務(wù)的獎(jiǎng)金期。其他小吃品牌如良品店、來(lái)逸芬等都選擇了傳統(tǒng)的線下模式。三只松鼠創(chuàng)立了快餐在線品牌。產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位和渠道紅利的把握造就了三只松鼠的快速發(fā)展

企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)品牌推廣，如何順應(yīng)形勢(shì)獲取客戶呢？

感謝您的邀請(qǐng)。

為了在網(wǎng)絡(luò)上推廣品牌并獲得客戶，其邏輯關(guān)系是建立品牌的知名度和美譽(yù)度，讓更多的人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解品牌，然后購(gòu)買品牌的產(chǎn)品或服務(wù)，在消費(fèi)過(guò)程中建立品牌與產(chǎn)品和服務(wù)的關(guān)系，直至逐漸培養(yǎng)品牌的信任，成為鐵粉。在實(shí)際操作中，請(qǐng)遵循以下步驟：

1。一般做法是集中曝光和連續(xù)顯示相結(jié)合。集中曝光的方式是贊助、參與各種網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)；連續(xù)展示的方式是在目標(biāo)客戶閱讀量大、粘性高的網(wǎng)絡(luò)媒體上做廣告。這一階段的廣告重點(diǎn)是刺激受眾，讓感興趣的人關(guān)注品牌的app。

2. 嘗試（購(gòu)買）誘導(dǎo)和發(fā)展會(huì)員。讓顧客從觀望走向消費(fèi)，這是營(yíng)銷活動(dòng)的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，其中包含了太多的內(nèi)容：如消費(fèi)心理、功能介紹、性價(jià)比、售后服務(wù)等，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要切中要害，讓顧客產(chǎn)生試用、購(gòu)買沖動(dòng)，直到成為會(huì)員，開(kāi)始下單。在這個(gè)階段，接受客戶咨詢是非常重要的。必須及時(shí)、專業(yè)、熱情地與客戶溝通和回答問(wèn)題。

3. 深化聯(lián)系，鞏固品牌。品牌宣傳，千言萬(wàn)語(yǔ)，用好服務(wù)才是硬道理。一旦進(jìn)入產(chǎn)品和服務(wù)的使用階段，實(shí)際上，品牌與產(chǎn)品和服務(wù)的連接過(guò)程就開(kāi)始了。質(zhì)量（包括功能性、便捷性和耐久性）是品牌美譽(yù)度的決定性因素；相關(guān)服務(wù)（包括咨詢溝通、產(chǎn)品退貨和維修服務(wù)）的質(zhì)量也是品牌加分或減分的重要原因。

4. 以舊換新，傳播品牌。每一批老客戶轉(zhuǎn)粉，都是傳播品牌、以舊帶新的契機(jī)。我們看到，像河馬先聲這樣的新零售應(yīng)用會(huì)邀請(qǐng)老客戶給朋友發(fā)紅包，并把他們發(fā)展成新客戶。最好的廣告是親友之間的口碑。

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，保證自己的誠(chéng)信，這是維護(hù)品牌、拓展客戶的根本。

食品企業(yè)如何進(jìn)行營(yíng)銷策劃？

看其他答案，我覺(jué)得思路太傳統(tǒng)了，而且沒(méi)有干貨，所以我忍不住回答。食品企業(yè)的營(yíng)銷策劃要打破傳統(tǒng)，進(jìn)行系統(tǒng)的品牌創(chuàng)新，贏得未來(lái)！如何實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新？

1. 杜絕簡(jiǎn)單粗放的材料要求，如產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)地、不添加、功能和功效等！因?yàn)樯鲜鲂枨笫侨魏问称菲髽I(yè)自然想到的營(yíng)銷需求。只有創(chuàng)新型企業(yè)才能另辟蹊徑

！2. 關(guān)注核心群體。食品營(yíng)銷不能再被漫無(wú)目的的廣告轟炸了。大眾營(yíng)銷品牌抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱。娃哈哈、康師傅等品牌的衰落就是明證

！3. 原品牌為核心集團(tuán)。傳統(tǒng)食品企業(yè)的缺點(diǎn)是不注重品牌與消費(fèi)者的關(guān)系，如大理園、銀鷺、農(nóng)府山泉、雙匯、雨潤(rùn)、匯源等，這些品牌與消費(fèi)者無(wú)關(guān)，看不出任何個(gè)性和民族特色。這是傳統(tǒng)營(yíng)銷的弊端！比如，女食用油品牌的姐姐，白酒品牌“創(chuàng)派”的創(chuàng)始人！未來(lái)，具有民族和個(gè)性特征的品牌將具有持久的競(jìng)爭(zhēng)力

！4. 產(chǎn)品定位，食品消費(fèi)者之間一定要有關(guān)系，所以一定要有產(chǎn)品定位！當(dāng)?shù)V泉水被定位為“心靈鎮(zhèn)定劑”時(shí)，它就具有“減壓”的能力。不幸的是，中國(guó)所有的食品企業(yè)都不知道如何為他們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)一個(gè)類比。中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品根本沒(méi)有定位

！5. 品牌定位，提升消費(fèi)者的個(gè)性地位！食品只是需要，但消費(fèi)者不喜歡你買的食品，而是喜歡你的品牌。要讓消費(fèi)者喜歡品牌，就必須通過(guò)品牌定位來(lái)提升自己的個(gè)性地位，找到精神歸屬感。如梅杰：生命的主角；創(chuàng)派：敢于行動(dòng)的人

！6. 食品包裝創(chuàng)新。增加包裝和時(shí)尚購(gòu)物的新鮮度，讓產(chǎn)品賦予生活、實(shí)踐；減少標(biāo)準(zhǔn)化信息，增加個(gè)性化的品味元素

！7. 品牌啟動(dòng)：減少?gòu)V告和更好地利用事件！如果你有以上的創(chuàng)新策略，你就是一個(gè)有新聞的產(chǎn)品和品牌，相當(dāng)于有爆發(fā)力。巧妙設(shè)計(jì)的事件營(yíng)銷引爆和節(jié)奏把握，將這一食品品牌打造成真正的爆發(fā)力

！這是顛覆傳統(tǒng)食品營(yíng)銷的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷新方法！如果我們不這樣創(chuàng)新，我們就得胡亂投放廣告，做大范圍的大眾營(yíng)銷！