農(nóng)夫山泉的銷(xiāo)量達(dá)到全球第三，真的只是廣告做得好嗎？謝謝邀請(qǐng)！我一直認(rèn)為，農(nóng)夫山泉是水飲料行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，品牌運(yùn)營(yíng)管理的最到位，最系統(tǒng)的企業(yè)。農(nóng)夫山泉的成功是必然。我舉一個(gè)例子：都知道農(nóng)夫山泉巧妙借助恒大的錯(cuò)

農(nóng)夫山泉的銷(xiāo)量達(dá)到全球第三，真的只是廣告做得好嗎？

謝謝邀請(qǐng)！

我一直認(rèn)為，農(nóng)夫山泉是水飲料行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，品牌運(yùn)營(yíng)管理的最到位，最系統(tǒng)的企業(yè)。農(nóng)夫山泉的成功是必然。我舉一個(gè)例子：

都知道農(nóng)夫山泉巧妙借助恒大的錯(cuò)誤品牌策略強(qiáng)化自己的成功案例。恒大作為高端水，以農(nóng)夫山泉為競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)的，農(nóng)夫山泉巧妙借勢(shì)，成功綁架這個(gè)高端品牌，而以低價(jià)格取得了巨大成功。后來(lái)，恒大又主打長(zhǎng)白山冰泉，農(nóng)夫山泉借助前期的余熱，立即拍下了一個(gè)長(zhǎng)白山尋找冰泉的品牌故事篇，在恒大大規(guī)模廣告下，搶了其風(fēng)頭，可以說(shuō)，恒大兩年的巨額投入，就是為農(nóng)夫山泉做了嫁衣，這也得益于農(nóng)夫山泉的高超策略反應(yīng)能力。

同時(shí)，農(nóng)夫山泉對(duì)千島湖水質(zhì)的擁有，塑造與堅(jiān)守，每年在限量版上體現(xiàn)出的設(shè)計(jì)與藝術(shù)能力，主產(chǎn)品的策略聚焦和產(chǎn)品線的組合能力，都表現(xiàn)出了得心應(yīng)手的營(yíng)銷(xiāo)思維和策略。

農(nóng)夫山泉業(yè)務(wù)員是指跑小店的那種嗎？業(yè)務(wù)員有幾種？跑農(nóng)夫山泉業(yè)務(wù)怎么樣，好不好做？請(qǐng)高人指點(diǎn)？

不一定是小店，大店家也跑。如超市、經(jīng)銷(xiāo)商也跑，凡是所有銷(xiāo)售農(nóng)夫山泉的都要跑。

做業(yè)務(wù)員也很辛苦，日曬雨淋的，受客戶(hù)氣的，而且現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)力大，磨破嘴唇也難接一單，只要努力也可以促成交易的。

農(nóng)夫山泉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式是什么呢？

農(nóng)夫山泉這兩年主要做品牌營(yíng)銷(xiāo)和口碑營(yíng)銷(xiāo)，加深客戶(hù)的粘度和品牌性

我現(xiàn)在在做農(nóng)夫山泉業(yè)務(wù)員，就一直不知道進(jìn)店怎么去推銷(xiāo)。說(shuō)什么？

做銷(xiāo)售的要有信心，對(duì)自己所作的產(chǎn)品和自己都要有信心，進(jìn)店銷(xiāo)售考驗(yàn)人的應(yīng)變能力，不同的店不同的人需要不同的開(kāi)場(chǎng)白。所以直接去談好了，沒(méi)有一樣的模式，銷(xiāo)售水不錯(cuò)，而且這個(gè)牌子的品質(zhì)還可以。水產(chǎn)品是人們?nèi)粘１仨毜?，你的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)定位在哪你也應(yīng)該知道，所以進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)需要掌握的信息你都有，這就可以了，到店里直接跟店主談就好了。態(tài)度要誠(chéng)懇，要有禮貌，然后就可以直接入題了。 祝你好運(yùn)。

如何看農(nóng)夫山泉?jiǎng)?chuàng)始人身價(jià)超5000億港元，超越馬化騰成為中國(guó)首富？

其實(shí)這個(gè)首富是按上市當(dāng)天最高價(jià)來(lái)算的，但后面股價(jià)已回落，到今天中午農(nóng)夫山泉總市值只有3787億港元，后面是否能坐穩(wěn)首富之位，還要看農(nóng)夫山泉股價(jià)的走勢(shì)，目前67倍的市盈率也并不低，所以首富之位還是比較懸。

這種級(jí)別的大佬，光從持股財(cái)富的多少來(lái)比，其實(shí)很沒(méi)有意思。

像馬化騰和馬云這種級(jí)別的大佬，其賬面財(cái)富相對(duì)少，是因?yàn)槊x上持有的股權(quán)比例少，但他們對(duì)騰訊和阿里、螞蟻這樣的公司是有實(shí)際控制權(quán)的，從控制權(quán)的角度來(lái)說(shuō)，小馬哥和馬爸爸能掌控的資本資源是非常龐大的，足以影響到相關(guān)各行業(yè)的格局和發(fā)展，這些資源的分配也將決定他們帝國(guó)的版圖未來(lái)會(huì)有多大。

從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，鐘睒睒的綜合財(cái)富實(shí)力，還是和馬化騰相差很遠(yuǎn)的。

不過(guò)農(nóng)夫山泉無(wú)疑也是一家非常優(yōu)秀和成功的公司，從利潤(rùn)表上看，毛利率超過(guò)40%，凈利率也超過(guò)20%，每年大概還有近20%的增長(zhǎng)， 鐘老板憑借著超群的營(yíng)銷(xiāo)能力，從一個(gè)娃哈哈的經(jīng)銷(xiāo)商，做到一家有實(shí)力超越原來(lái)老東家的上市公司，也是相當(dāng)厲害。

農(nóng)夫山泉所有的產(chǎn)品中，賣(mài)得最好的還是飲用水，2019年銷(xiāo)售額為全國(guó)包裝飲用水第一，銷(xiāo)售額遙遙領(lǐng)先于第二名，是這個(gè)領(lǐng)域目前的王者。

但是賣(mài)水的行業(yè)，場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者眾多，先入者當(dāng)然有較強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)，這在整個(gè)供應(yīng)鏈的控制、成本的控制、營(yíng)銷(xiāo)渠道等等方面，還是有一定的優(yōu)勢(shì)，但由于這仍然還是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，仍然要不斷投入廠房設(shè)備增加新的產(chǎn)線和產(chǎn)能，也仍然要不斷面臨眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)，所以未來(lái)要保持優(yōu)勢(shì)，保持增長(zhǎng)，挑戰(zhàn)也依然不小。

首富年年都在變，甚至于時(shí)刻之間也根據(jù)市值不同在變，關(guān)鍵是誰(shuí)能坐得更久啦！

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網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售該怎么做？

1.對(duì)銷(xiāo)售話術(shù)要靈活運(yùn)用（不要死記硬背的那種）

2.對(duì)自己的產(chǎn)品要熟悉和了解

3.積極的主動(dòng)去找客戶(hù)（我們是銷(xiāo)售，不是客服，所以不要死等著客戶(hù)主動(dòng)找你）

4.對(duì)于沒(méi)有成交的客戶(hù)我們要及時(shí)跟進(jìn)（當(dāng)然不要天天去煩人家，要找好時(shí)間段）