要應(yīng)聘一個(gè)碧桂園營(yíng)銷策劃，我是做家電策劃的，請(qǐng)問(wèn)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的工作包含哪些能力？首先要了解房地產(chǎn)行業(yè)，熟悉房地產(chǎn)的基本情況。否則，你根本無(wú)法開(kāi)始。其次，您需要了解您所在區(qū)域的房地產(chǎn)布局、市場(chǎng)供求、庫(kù)

要應(yīng)聘一個(gè)碧桂園營(yíng)銷策劃，我是做家電策劃的，請(qǐng)問(wèn)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的工作包含哪些能力？

首先要了解房地產(chǎn)行業(yè)，熟悉房地產(chǎn)的基本情況。否則，你根本無(wú)法開(kāi)始。

其次，您需要了解您所在區(qū)域的房地產(chǎn)布局、市場(chǎng)供求、庫(kù)存以及高、中、低檔商品房的構(gòu)成。

第三，要了解當(dāng)?shù)鼐用竦氖杖霠顩r，方便程度占居民收入的比重，居民的住房需求，居民的住房偏好。

第四，要了解當(dāng)?shù)亟鼛啄晟唐贩康匿N售情況，哪些類型、面積的商品房賣得好，哪些賣得難。

第五，您需要了解碧桂園對(duì)營(yíng)銷策劃的要求、商品房開(kāi)發(fā)的特點(diǎn)、商品房的檔次、可能的優(yōu)惠政策等。

第六，您需要了解碧桂園與當(dāng)?shù)卣g的關(guān)系，以及碧桂園在當(dāng)?shù)鼐用裰械穆曌u(yù)。

碧桂園為什么能做到中國(guó)銷量第一？

很高興回答您的問(wèn)題。

碧桂園百?gòu)?qiáng)房地產(chǎn)企業(yè)是這家開(kāi)發(fā)商的祖先。我們都應(yīng)該知道，碧桂園給了你一個(gè)五星級(jí)的家[露齒][露齒]碧桂園的業(yè)主或那些看過(guò)碧桂園房子的人應(yīng)該知道，因?yàn)樗麄兊拿總€(gè)售樓處都會(huì)有這句話[露齒

年前。上面這句話是眾所周知的，但它可能仍然存在有一個(gè)詞，許多人不知道，那就是，碧桂園是建立一個(gè)房子，人們可以住得起。由此，我們可以認(rèn)為碧桂園的價(jià)格一定比較低。當(dāng)然，現(xiàn)在因?yàn)槿珖?guó)房?jī)r(jià)普遍偏高，所以這句話肯定不太對(duì)。

比如，大開(kāi)發(fā)商碧桂園、萬(wàn)科、榮創(chuàng)、恒大都是高端開(kāi)發(fā)商。而碧桂園在很多城市確實(shí)存在，所以建老百姓買得起的房子是有道理的，因?yàn)楸热绾芏嗳木€城市的房?jī)r(jià)都在四五千左右。那正是因?yàn)橛羞@么多的建筑物。它涉及很多。所以在碧桂園，房地產(chǎn)企業(yè)的銷售量一直很大。

為什么碧桂園的房子現(xiàn)在賣得很快、很火？有什么銷售秘訣嗎？

碧桂園有一套從拿地到交房的模式。

碧桂園從兩棟或兩棟以上的建筑開(kāi)始，銷售部門做得很快。

看房的時(shí)候，基本上都是做一個(gè)樣板房，讓購(gòu)房者早日體驗(yàn)到房子的外觀

！在行業(yè)內(nèi)，碧桂園的質(zhì)量也名列前茅，總公司、地區(qū)、分公司季度檢查、月度檢查等確保了工程質(zhì)量。讓公司形象深入人心

！在此基礎(chǔ)上，再加上優(yōu)秀的賣家，房子肯定會(huì)很搶手。

前11月碧桂園銷售穩(wěn)居第一，市場(chǎng)不佳為何其銷售業(yè)績(jī)能再創(chuàng)新高？

事實(shí)上，如果我們仔細(xì)閱讀碧桂園的銷售數(shù)字，我們就能找到碧桂園的銷售數(shù)字。2019年1-11月，碧桂園的銷售額將繼續(xù)位居行業(yè)第一，排名第二，恒大的銷售額將接近2000億元，這幾乎是世茂或華潤(rùn)的年銷售額。關(guān)鍵是，這是碧桂園8115.4萬(wàn)平方米銷售的結(jié)果。在轉(zhuǎn)換方面，它是單價(jià)最低在10000元/平方米以下的前十名之一。

再往前走，就會(huì)發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)虹銷售業(yè)績(jī)的秘訣——布局

！碧桂園自成立以來(lái)，一直走“農(nóng)村包圍城市”的路線，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的一二線城市，聚焦市場(chǎng)環(huán)境相對(duì)寬松的三、四、五線城市。近20年來(lái)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的歷史證明了這一戰(zhàn)略的正確性：借助城市化的發(fā)展，碧桂園也逐年騰飛。2015年，其收入首次突破1000億元，之后幾乎每年都要跨過(guò)一個(gè)新的階段。到2019年，它已經(jīng)連續(xù)三年占據(jù)市場(chǎng)第一的位置（如果你沒(méi)記錯(cuò)的話）。

此外，2016年以來(lái)碧桂園經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流量?jī)纛~持續(xù)為正，表明公司本期經(jīng)營(yíng)能夠?qū)崿F(xiàn)良性循環(huán)；2019年，房地產(chǎn)銷售整體壓力和融資環(huán)境逐步趨緊，面對(duì)波動(dòng)的市場(chǎng)環(huán)境，碧桂園提出提高質(zhì)量和控制速度，促銷節(jié)奏和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加平穩(wěn)靈活；布局方面，碧桂園自2017年開(kāi)始實(shí)施“鞏固一二線，“聚焦三四線，沉入五六線”仍然有效，確保了持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。

因此，可以說(shuō)，三四線城市已經(jīng)把碧桂園推到了中國(guó)的第一位；近年來(lái)，碧桂園極強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)能力和穩(wěn)健的促銷策略，使得碧桂園在整體市場(chǎng)不景氣的情況下仍然可以取得巨大的成績(jī)。