為什么一些保險公司的業(yè)務(wù)員首推重疾險？1. 傭金很高。事實上，保險公司一年買一次的醫(yī)療保險、意外傷害保險、車險等短期保險，賺不了多少錢。對推銷員來說，沒有錢可賺。相對而言，傭金較高的長期險，尤其是長期

為什么一些保險公司的業(yè)務(wù)員首推重疾險？

1. 傭金很高。事實上，保險公司一年買一次的醫(yī)療保險、意外傷害保險、車險等短期保險，賺不了多少錢。對推銷員來說，沒有錢可賺。相對而言，傭金較高的長期險，尤其是長期險中分紅的長期險，傭金最高。讓我們回到重大疾病保險和醫(yī)療保險的比較。如果醫(yī)保的傭金是保費的10%，如果一個險種是300，傭金只有30元。而且即使大病保險的傭金比例是30%，一個3000的保險，傭金也是900，30倍的醫(yī)保！因此，推薦大病保險的收入空間較大。

2. 長期保險。只是從業(yè)務(wù)員需求的角度，現(xiàn)在從投保人的角度來分析。雖然醫(yī)療保險比疾病保險便宜得多，覆蓋面也更廣，但醫(yī)療保險存在一個很大的缺陷——不能保證續(xù)保。

這種產(chǎn)品就像“健康保險公司”，可以取代“健康保險”在未來99年。如果產(chǎn)品操作不好，就沒有“保過險”以后99年一無所獲，已經(jīng)能夠滿足投保條件，如果你得了結(jié)節(jié)或囊腫之類的，就不能買這種保險。

重大疾病保險是長期的，不存在續(xù)保問題。只要保單生效，即使產(chǎn)品下架，保險公司仍會按約定日期承保，因此條件好的家庭或個人會優(yōu)先購買危重病保險，再考慮購買醫(yī)保補充。

既然消費者能分清二者的區(qū)別，知道哪一個更好，銷售人員也隨波逐流，重病保險比醫(yī)療保險更重要。

企業(yè)為什么需要做品牌策劃，其目的和價值何在？

感謝您的邀請！我是沈坤，財經(jīng)的創(chuàng)始人，同時也是一名高級營銷策劃師。企業(yè)為什么要做品牌策劃？很簡單，因為一個市場的競爭對手太多，如果不做品牌策劃，很難從眾多的競爭對手中脫穎而出。品牌策劃的目的和價值在于迅速被消費者認可和喜愛，從而不斷創(chuàng)造價值。這就是品牌策劃的價值所在。

現(xiàn)在，無論哪個行業(yè)，每個行業(yè)都有無數(shù)的企業(yè)參與競爭，這些企業(yè)都是為了取悅同一個消費群體而競爭。就像有很多男孩追求同樣的美麗。如果你不細心包裝自己，迅速吸引美女的注意，美女很容易被其他男生搶走。

品牌策劃實際上是對產(chǎn)品的全面梳理，使消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生更強的興趣。它涉及產(chǎn)品類別創(chuàng)新、產(chǎn)品定位設(shè)計、產(chǎn)品組合設(shè)計、產(chǎn)品包裝創(chuàng)意、品牌名稱創(chuàng)意、品牌定位設(shè)計和渠道設(shè)計，甚至最終的品牌啟動策劃。這是一個超級品牌，系統(tǒng)工程的目的只有一個，那就是全面取悅消費者，讓消費者對品牌有永久的黏性。

通過品牌策劃，企業(yè)將擁有一臺能夠持續(xù)賺錢的機器——品牌，因為企業(yè)在擁有品牌忠誠度或美譽度后，會退出其他產(chǎn)品，這將很容易被消費者接受。同時，由于品牌的影響力，他們有更強的競爭力。同時，品牌價值也可以作為企業(yè)的資產(chǎn)來評估。因此，品牌策劃是每個企業(yè)每個品牌的必經(jīng)之路。否則，你的產(chǎn)品進入市場后就會缺乏競爭力，消費者也不會選擇你。

總之，品牌策劃的目的是快速塑造品牌，使消費者能夠快速接受或喜歡品牌，從而促進品牌產(chǎn)品的銷售增長。核心價值在于成功的品牌，它實際上是一臺強大的賺錢機器。只要你知道如何維護和更新品牌，那么這臺賺錢機器就會永遠有效

如果你是銷售員，你是先給顧客推薦貴的，還是先推薦便宜的？

如果我是推銷員，我會向顧客推薦昂貴或便宜的！為什么？

如果我是一個銷售員，我會恭敬地問客戶他們首先需要什么價格？例如，當顧客買手機時，我會問他們需要什么價格，然后我會在看到顧客的回答后進行促銷。需要便宜的人會說我自己可以用，這幾乎可以。這樣，他就會賣出一個中等價位的，因為他想要的幾乎是一樣的，這意味著它不需要太好或太便宜。如果是說只要他能接電話，就便宜是的，如果你說什么最新款的，就最好，限量版的就貴

如果是衣服，我就請你選衣服進來看看。如果有一種衣服，你可以試試。如果你不試試，你就不知道怎么穿。如果你嘗試第一個，你應(yīng)該知道他需要什么價格，因為在問了價格，你可以賣給他們的價格是合適的，可以接受的

！如果是家具、汽車、鞋類、家電日用品都不按你的想法賣。顧客或客人到店參觀時，都會陪同參觀，介紹產(chǎn)品的款式、制作、做工和質(zhì)量好的東西都不怕說，要看顧客的選擇，是顧客的選擇來賣的。別人選擇的款式很好賣。既然人們不敢問價格的選擇，那就證明他們不差錢，所以不管賣什么東西，都要先禮貌地問候他們

！要銷售產(chǎn)品，我們需要從客戶的角度進行選擇，而不是銷售產(chǎn)品，也不是以我們自己的傭金銷售產(chǎn)品。但一定是沒有質(zhì)量問題的產(chǎn)品。如果有質(zhì)量問題，我就不賣了，更別說賣了。只要我們有一個好的服務(wù)態(tài)度，根據(jù)客戶的安全來銷售，而且質(zhì)量合格，就會有更多的回頭客，我的業(yè)績會上去個人意見