李寧銷售模式？1. 李寧公司銷售實行期貨訂貨會制度：每年召開四次訂貨會，每次訂貨會提前半年召開；各大區(qū)域一級經(jīng)銷商在訂貨會上預(yù)訂半年后的SKU產(chǎn)品，然后向李寧公司下訂單。2. 李寧公司采購：根據(jù)各經(jīng)銷

李寧銷售模式？

1. 李寧公司銷售實行期貨訂貨會制度：

每年召開四次訂貨會，每次訂貨會提前半年召開；

各大區(qū)域一級經(jīng)銷商在訂貨會上預(yù)訂半年后的SKU產(chǎn)品，然后向李寧公司下訂單。

2. 李寧公司采購：根據(jù)各經(jīng)銷商的訂單數(shù)量，李寧公司將在訂單會后向外協(xié)工廠下生產(chǎn)訂單。

接到訂單后，廠家通常會在產(chǎn)品上市前兩個月生產(chǎn)，然后送到李寧公司的四個倉庫。

3. 現(xiàn)貨補貨：期貨通常占李寧公司總銷售額的80-90%，另外10-20%需要現(xiàn)貨補貨。

通過部分現(xiàn)貨的補貨，可以滿足經(jīng)銷商對特定商品的額外需求。

4. 收款制度：李寧公司將在每年年底對國內(nèi)各大經(jīng)銷商進(jìn)行評分，并根據(jù)不同級別制定不同的收款政策。

李寧公司購銷存系統(tǒng)的優(yōu)點是：

通過期貨系統(tǒng)，即接到訂單后才生產(chǎn)，可以有效降低存貨和存貨跌價風(fēng)險；

通過收款管理，降低信用風(fēng)險，減少應(yīng)收賬款占用。

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