銷售漏斗原理？有兩個層次的概念，一個是營銷端的概念，另一個是銷售人員的概念1。營銷端是這樣的，從基本的電話測量開始，比如一次拜訪打一百個電話，一個客戶打十個電話，也就是說一個客戶打一千個電話，這是自上

銷售漏斗原理？

有兩個層次的概念，一個是營銷端的概念，另一個是銷售人員的概念

1。營銷端是這樣的，從基本的電話測量開始，比如一次拜訪打一百個電話，一個客戶打十個電話，也就是說一個客戶打一千個電話，這是自上而下的漏斗，也就是說，銷售也是做概率科學(xué)的

2。銷售人員方面，公司共招收客戶100人，初試銷售人員20人，其中優(yōu)秀銷售人員4人。他們已經(jīng)工作很長時間了。這就是剩菜為王的概率漏斗

營銷漏斗的全稱是“搜索營銷效果轉(zhuǎn)化漏斗”。這五層漏斗對應(yīng)著企業(yè)搜索營銷的各個環(huán)節(jié)，反映了客戶在展示、點(diǎn)擊、訪問、咨詢和訂單生成過程中的數(shù)量和損失。從最大的展示量到最小的訂單量，這種層層萎縮的過程，意味著顧客不斷地因?yàn)楦鞣N原因離開，對企業(yè)失去興趣或放棄購買。營銷漏斗模型是指在營銷過程中將非用戶（也稱潛在客戶）轉(zhuǎn)化為用戶（也稱客戶）的定量模型。營銷漏斗的關(guān)鍵要素包括：營銷環(huán)節(jié)、相鄰環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率。營銷漏斗模型的價值在于量化了營銷過程中各個環(huán)節(jié)的效率，幫助我們發(fā)現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)。營銷漏斗模型并不是固定不變的，但其最終結(jié)果大體相同，即達(dá)到用戶購買或消費(fèi)的目的。營銷漏斗模型的重點(diǎn)是量化。網(wǎng)絡(luò)營銷的漏斗模型比較容易建立。其他類型營銷的漏斗模型往往是通過定量研究來實(shí)現(xiàn)的。