網(wǎng)友解答: 一、 什么是創(chuàng)業(yè)之前在一家創(chuàng)業(yè)公司待過，有一個發(fā)生在同事身上的故事很有意思。記得那天，陪他去相親，和對面女生就聊到了創(chuàng)業(yè)的問題。我的同事堅定的認為自己是在創(chuàng)業(yè)，因為自己是創(chuàng)業(yè)

之前在一家創(chuàng)業(yè)公司待過，有一個發(fā)生在同事身上的故事很有意思。

記得那天，陪他去相親，和對面女生就聊到了創(chuàng)業(yè)的問題。我的同事堅定的認為自己是在創(chuàng)業(yè)，因為自己是創(chuàng)業(yè)元老，既掌握核心技術(shù)又有股權(quán)；而那個女生卻堅持相反的觀點，認為他只是在打工，因為他不是老板，這樣說倒也沒錯。

說起阿里，大家都知道馬云，但是并不所有人都知道，當(dāng)初跟馬云一起創(chuàng)業(yè)的還有那十八羅漢。阿里的十八羅漢，他們今安何處似乎沒人在意，名聲在外的是馬云，跟他們沒什么關(guān)系，但是他們完成了財務(wù)自由，個個身價過億。

當(dāng)然，阿里不是馬云的，也不是十八羅漢的，至少從股權(quán)上看是這樣的。

那你覺得在樓下開一個小賣部或是早餐攤子算不算創(chuàng)業(yè)呢？我想大部分的人都不太愿意承認這也算創(chuàng)業(yè)吧？雖然這個小實體完完全全屬于你。我們潛意識里，總是認為只有那種可以越做越大的才叫創(chuàng)業(yè)。

馬云曾公開表明自己做淘寶的初衷：“讓天下沒有難做的生意。”

時值今日，阿里的能量超乎我們想象，馬云做到了他的夢想，他成功了；十八羅漢作為創(chuàng)業(yè)元老，也成功了。

其實，絕大多數(shù)想要創(chuàng)業(yè)的人，都不是他們這樣的人。只是為了能讓自己的生活掌握主動，想多賺點就多努力奮斗，想平淡生活就放慢腳步，那是一種對自由的渴望。

所以，創(chuàng)不創(chuàng)業(yè)不重要，重要的是找到一種讓自己舒服的活法。

說到底，創(chuàng)業(yè)是一種生活態(tài)度。

“欲知人者必先自知?！?/p>

無論任何時候，都必須先認清自己的能力到底在什么水平線上，哪些是自己強項，哪些是自己短板。

然后還需要清楚，自己有什么可用的資源和產(chǎn)品，有多少啟動資金，允許自己虧損多長時間，需要急救的話，有沒有備用方案。急救方案沒有也沒關(guān)系，資源充分不是創(chuàng)業(yè)的必要條件，只是一味催化劑罷了。

孫子兵法有云：“知彼，百戰(zhàn)不殆。”

己，即是自己的能力以及資源；彼，則是市場大環(huán)境。

做生意首先要解決貨源問題，能否找到優(yōu)質(zhì)的貨源，是創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵之一。

如果沒有好的貨源，那就不是創(chuàng)業(yè)的時候。切忌不要想賣什么而賣什么，不要覺得什么好賣才賣什么。

你應(yīng)該考慮的是，這是不是一個品種優(yōu)良的產(chǎn)品，是否有包裝價值，潛在市場有多大。

上圖還有哪些設(shè)計賣點

我一個正在創(chuàng)業(yè)的朋友曾經(jīng)對我們說，如果搓麻繩比搞互聯(lián)網(wǎng)賺錢，那我就帶你們?nèi)ゴ曷槔K。我當(dāng)時特別不理解，感覺這家伙太沒底限了吧，真去搓麻繩誰能撂下這個臉。但我現(xiàn)在已經(jīng)完全領(lǐng)悟了，因為我們是做的是生意，不是做臉面，確切的說不是做自己的臉面。

西方經(jīng)典的商業(yè)論，都闡明一個觀點：“顧客是上帝?！笨墒菦]有說要把自己當(dāng)做什么，因為想要賺錢，自己是什么并不重要。

如果以單打獨斗為基礎(chǔ)，在最開始的戰(zhàn)略上，一定要以累積原始資本為目標(biāo)。

了這個目標(biāo)不需要很宏大，而是階段性的小目標(biāo)，比如達成第一個5萬或是10萬的計劃。以解決現(xiàn)階段的溫飽問題為合格標(biāo)準(zhǔn)，以擴展員工和貨源渠道為深層目標(biāo)。

招個美工、招個客服、招個發(fā)貨，一切以原始積累為目標(biāo)去經(jīng)營，遇到更好的貨源就開新店，遇到跟好的分銷就做分銷，不要以如何把現(xiàn)有店鋪做大，信譽做高為目的，更不要突然搞一個自己的品牌。

失敗就是失敗，就算是實體創(chuàng)業(yè)破產(chǎn)也沒見哪個去街上要飯對不對。

做淘寶的門檻那么低，幾乎只要一臺電腦，一根網(wǎng)線就夠了。一個品類沒做起來，換一個再做。

“工欲善其事，必先利其器?！?/p>

自己擅長開直通車，就深耕直通車，不要一開始就想著什么都要做好，然后就從自己各種短板開始大補大弄。創(chuàng)業(yè)的開始，就需要用你的長板打開局面的，而且是一個流程越靠前的流程越好。比如：引流、文案、修圖制圖、客服等，在這個世界，全才往往成了“庸才”，而專長往往成了“專家”。

不發(fā)揮特長，是很難從眾多淘寶賣家中突出重圍的。

另外，定位、包裝、營銷，是三門你一定要掌握的基礎(chǔ)知識，不管以后業(yè)務(wù)有多大都要持續(xù)研究。熟練掌握這三門知識，你可以把任何東西賣出去，在任何紅海中都能游刃有余。

想要創(chuàng)業(yè)的話，一定要得到家人支持。這一點非常重要，我朋友說他創(chuàng)業(yè)中遇到的最大的阻力就是來自于家人。

因為創(chuàng)業(yè)之路，道阻且長，不可能一帆風(fēng)順，一定會有今天沒明天的，曾經(jīng)紅極一時的薛之謙，人設(shè)一夜之間崩塌。所以不管你的事業(yè)做多大，明天都有跨掉的風(fēng)險，今天剛把房子抵押，明天又開始和朋友借錢等等，那么你無形之中也把你的愛人、父母帶到一個不安定的狀況之中，他們通常會向你施壓，讓你去走一些“比較安穩(wěn)”的路。

所以，你一定要想好，你創(chuàng)業(yè)的話是否有家人的理解和支持，當(dāng)他們不支持你的時候，你是否有足夠的勇氣，能夠頂住壓力，繼續(xù)走自己選擇的路。

█████████████（此處刮開可見）

“創(chuàng)業(yè)之路道阻且長，與各位共勉?！?/p> 網(wǎng)友解答:

忽然發(fā)現(xiàn)問這個問題的太多。

首先說一下，如果思維還停留在很多年前，開淘寶就賺錢，那么我覺得你是不要開淘寶啦！

但是如果你有自己的興趣，有自己的風(fēng)格，有自己喜歡的事物并對這個事物有獨到的見解，那么我告訴你，淘寶依然有你一席之地！

這里拿我在知乎上的一次回答來詮釋做淘寶，到底晚不晚

“ 哎，現(xiàn)在做淘寶，太晚了?！?/p>

這句話我聽過的太多，從2013年到2017年不斷的聽到有人說：“如果我早點做淘寶會如何如何，現(xiàn)在做太晚了”

今年上半年，我接觸到的很多線下老板都在準(zhǔn)備做線上，他們說的最多的一句話就是：現(xiàn)在生意不好做，地面上的銷售額每年都在減少，不做線上不行了，所以他們毅然堅決的選擇了從網(wǎng)店做起。也許他們的想法可能也跟你一樣“現(xiàn)在做有點晚了，很多同行已經(jīng)做的很好了，積累了大量的用戶了”，但是盡管這樣，他們還是選擇做線上，因為做，有可能活。不做，自己的路越走越窄，只有死路一條。這里也許提到的問題是一個人們消費習(xí)慣趨勢的問題，但是這是我們觸及不到的，只有那個擁有精準(zhǔn)大數(shù)據(jù)的平臺才能通過不斷的數(shù)據(jù)分析與測試模擬來預(yù)測（淘寶就是這個平臺，斗膽的說一句，它的數(shù)據(jù)分析后臺讓其它平臺望其項背）。

可能有人覺得上一段有點脫離問題的本質(zhì)了。

也許你也會覺得下一段也脫離了問題的本質(zhì)。

不知道有多少人聽過“從前慢”這首歌，很好的一首歌。覺得這首歌不錯的聽眾，折射出來的一個觀點就是“現(xiàn)在快”，對，現(xiàn)在快了，快到你不知道從什么時候開始就沒有關(guān)注那個能讓人一夜成名的“春晚”了，如果經(jīng)常玩轉(zhuǎn)自媒體平臺的朋友可能知道這是為什么，因為移動互聯(lián)網(wǎng)是一個傳播加速器，一些段子、視頻、人物、事件可以幾天之內(nèi)火邊全國，人人皆知。人，接受新鮮事物的需求在不斷增加。哪怕你的段子牛b到爆，但是幾天前有人說過了，觀眾也不會給你掌聲，因為過時了。折射到你的產(chǎn)品上，你可以把那些在你前面“人家”的產(chǎn)品和自己的產(chǎn)品一起擺在你家人、朋友的面前，問問他們的選擇是？如果他們選擇了你的，然而你并沒有賣的很好，這個時候你就要去學(xué)習(xí)關(guān)于營銷層面的知識了。

附帶說一點營銷吧。接著上面說，如果你的家人、朋友選擇了你的產(chǎn)品，你要問他為什么。如果沒有選擇你，你也要問他們?yōu)槭裁?。這里有個專用詞用戶調(diào)查，對！只有通過用戶調(diào)查，你才知道他們的需求是什么，你才知道你產(chǎn)品的缺陷在哪里，你才知道用戶對你產(chǎn)品的關(guān)注點在哪里，你才能提煉出賣點，只有這樣，才能把握好營銷的方向，找到靈感。記住史老師的那句話：搞營銷只有一個詞，唯一的一個詞，就是消費者！縱觀一些公司、企業(yè)，他們無一不是通過用戶調(diào)查，了解用戶需求來不斷的優(yōu)化出好產(chǎn)品。也許你可以想想ofo共享單車在idea誕生后的第一件事是干什么了？

這里有就不具體說關(guān)于自然搜索、直通車、鉆展這些推廣手段了，因為我覺得影響店鋪成敗或者說持久盈利的重點不在于它們（當(dāng)時不是說它們不重要，我本人也是一名淘寶運營，而且專于直通車，這里說專于可能有點太狂了，一般吧，一般。）。而在哪里？產(chǎn)品和消費者。

最后回到問題原點吧，（我喜歡用“原點”這個詞，因為有個人說的很有道理：每當(dāng)你被問題困擾找不到出路的時候，不妨回到問題的原點。我高中解題解不開的時候基本都是用的這種思維，提出這種思維方式的人也是當(dāng)時高中數(shù)學(xué)老師在講“圓”和“圓點”的時候引申出來的一個哲學(xué)家，具體是誰，忘記了，原話是什么，我也忘記了。）學(xué)會了原點思維能讓人的學(xué)習(xí)速度加快，掌握知識更牢固，變通能力更強。如果再加上對比、換位思考的思維，能讓你快速明白。

在一個傳播加速器的時代，沒有市場穩(wěn)定的說法，即使一些知名品牌也是如履薄冰。即使你現(xiàn)在起步，做好人群定位，產(chǎn)品定位，同時在不斷的用戶反饋中優(yōu)化產(chǎn)品，提供產(chǎn)品特色，那你的店鋪依然有無限可能！

來句心靈雞湯吧：出發(fā)，什么時候都不晚！