80后網(wǎng)絡(luò)搜索引擎投資有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書08旅本4 臧倩18號(hào) ,一、 簡(jiǎn)介本公司命名為80后網(wǎng)絡(luò)搜索引擎投資有限公司。意義是，隨著當(dāng)下80后人群對(duì)網(wǎng)絡(luò)需求的日益增長(zhǎng)

80后網(wǎng)絡(luò)搜索引擎投資有限公司

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書

08旅本4 臧倩18號(hào)

一、 簡(jiǎn)介

本公司命名為80后網(wǎng)絡(luò)搜索引擎投資有限公司。意義是，隨著當(dāng)下80后人群對(duì)網(wǎng)絡(luò)需求的日益增長(zhǎng)，我們的主要服務(wù)業(yè)務(wù)是開發(fā)具有廣大發(fā)展前景的80后網(wǎng)民對(duì)于網(wǎng)絡(luò)需求的搜索引擎服務(wù)。即致力于傾聽、挖掘與滿足中國80后網(wǎng)民的需求, 秉承“用戶體驗(yàn)至上”的理念, 除簡(jiǎn)單的網(wǎng)頁瀏覽外, 還提供相對(duì)于80后網(wǎng)民對(duì)當(dāng)下流行時(shí)尚元素的多樣化搜索需求。例如，用戶在本網(wǎng)站搜索主流元素的同時(shí)，不僅會(huì)顯示出主流元素的各個(gè)網(wǎng)站鏈接，而且還會(huì)獲得相關(guān)的背景介紹，流行趨勢(shì)、時(shí)尚設(shè)計(jì)等諸多潮流資訊。

二、理念與目標(biāo)

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上可以搜尋的網(wǎng)頁變得越來越多，但網(wǎng)頁內(nèi)容的素質(zhì)卻變得良莠不齊，沒有保證。所以，我們未來的搜索引擎將主要針對(duì)80后的目標(biāo)人群并朝著結(jié)合當(dāng)下最流行的方向發(fā)展，為搜尋者提供更準(zhǔn)確更適用的一手資料。用搜索最流行的元素，最時(shí)尚的設(shè)計(jì)，引領(lǐng)新一批人群，掀起一股新的潮流風(fēng)。因此，我們會(huì)從該業(yè)務(wù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，定位策略等多角度進(jìn)行分析，從而更有效地制定實(shí)施方案和執(zhí)行目標(biāo)。

公司將會(huì)以滿足客戶需要和獲得最大利益為前提，仔細(xì)進(jìn)行資源整合，最終達(dá)到有目標(biāo)有針對(duì)的實(shí)施投資計(jì)劃。并本著以搜索更精準(zhǔn)更具有豐富潮流元素來迎合新新人類需求為本的原則，以最負(fù)責(zé)任的態(tài)度對(duì)整體規(guī)劃進(jìn)行評(píng)估，預(yù)算。從而使得投資計(jì)劃能夠順利實(shí)施進(jìn) 1

行，終嘗贏利勝果。

三、SWOT 分析

現(xiàn)如今各大網(wǎng)絡(luò)公司都在使出渾身解數(shù)來取悅網(wǎng)民吸引網(wǎng)民，所謂知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，只有認(rèn)清自己的優(yōu)勢(shì)與略勢(shì)以及發(fā)展方向才能更好獲得發(fā)展。

1．環(huán)境

當(dāng)今各大網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入了白熱化階段，同時(shí)也將會(huì)面臨著重新洗牌的困境。經(jīng)過WTO 一役后，許多國外運(yùn)營(yíng)商紛紛開始搶灘中國市場(chǎng)，采取并購合作等手段想在中國這塊大蛋糕上分一杯羹。這無疑就等于給已處于白熱化階段的中國網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)又增添了一把火。但只要瞄準(zhǔn)市場(chǎng)，抓住時(shí)機(jī)，究其市場(chǎng)份額及其發(fā)展前景還是會(huì)有相當(dāng)大的空間。拼服務(wù)比質(zhì)量，以及來勢(shì)洶洶的兼并風(fēng)潮都會(huì)成為日后競(jìng)爭(zhēng)中的亮點(diǎn)。

2．對(duì)手

此次我公司采用迎頭策略，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是業(yè)內(nèi)許多知名的大型搜索引擎供應(yīng)商。其中以百度、新浪、搜狐等為主。這其中，百度以其網(wǎng)頁設(shè)計(jì)的簡(jiǎn)潔與網(wǎng)站提供服務(wù)項(xiàng)目的全面，大大方便了網(wǎng)民，從而贏得了搜索類網(wǎng)站大哥大的地位。還有一點(diǎn)百度能獲得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的原因就是它的搜索結(jié)果比其他搜索類網(wǎng)站的搜索結(jié)果要更加的詳細(xì)具體。新浪及搜狐等知名網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)公司，也因其服務(wù)項(xiàng)目面廣，內(nèi)容全而贏得了大批的網(wǎng)民青睞。但終因其自身原因而有了一定的下滑趨勢(shì)，再加上前一階段鬧的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的新浪與盛大公司之間的股份糾 2

紛，也使網(wǎng)民對(duì)新浪的信心大打折扣。但不可否認(rèn)的是，他們的媒體宣傳具有相當(dāng)大的強(qiáng)勢(shì)，從而對(duì)網(wǎng)民的選擇造成了很大的影響。還有就是其他部分網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)公司，雖然沒有很突出的媒體宣傳，但因其自身特色還是擁有著相當(dāng)大的受眾率的，例如貓撲，搜狗等。

3．消費(fèi)市場(chǎng)需求

1980年代計(jì)算機(jī)通訊技術(shù)的急速發(fā)展引起了社會(huì)形變及生活方式的急劇變化。信息革命將人類從工業(yè)社會(huì)帶到了情報(bào)社會(huì)。隨著信息化時(shí)代的來臨，人們上網(wǎng)不再單單是以消遣娛樂為主，更多地是為了在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)大平臺(tái)上獲取更多的有效潮流資訊，以豐富自己對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解，方便自己的生活。在21世紀(jì)的今天，人們的生活變得富裕，對(duì)時(shí)尚的需求也會(huì)越來越高。特別是這些80后們，他們對(duì)于新鮮事物的接受與吸收能力極強(qiáng)，他們?cè)诠ぷ魃畹母鱾€(gè)領(lǐng)域不斷崛起，并逐漸發(fā)展成為中流砥柱。他們低調(diào)而不張揚(yáng)，卻存在著攀比之心。確實(shí)如此，在21世紀(jì)這個(gè)強(qiáng)大的國家里沒有競(jìng)爭(zhēng)是不可能的，當(dāng)然要看比什么，比吃那是貽笑大方，要比的有價(jià)值，就是比在當(dāng)今社會(huì)誰是最‘潮’的。因此，如何能獲得最快最好的第一手潮流資訊成為現(xiàn)今80后消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

他們崇尚簡(jiǎn)約，所以多數(shù)網(wǎng)民還是會(huì)選擇一些整體頁面設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單，但內(nèi)容含量豐富的網(wǎng)站。這其中搜索類的服務(wù)最被他們所傾向。我們?cè)谶@方面已經(jīng)對(duì)他們做了最深入的了解。所以我們網(wǎng)絡(luò)公司服務(wù)的側(cè)重點(diǎn)也會(huì)成為他們是否會(huì)使用我們研發(fā)的搜索引擎的重要指標(biāo)。隨著網(wǎng)絡(luò)在中國的發(fā)展進(jìn)入平和階段，其受眾群體也越來越廣。這就意味 3

著市場(chǎng)的這塊蛋糕將會(huì)越做越大。但所謂眾口難調(diào)，如何發(fā)揮出最大的吸引力來吸引不同客戶群體的眼球是我們發(fā)展的最終目標(biāo)。

4．自身

此次我們將會(huì)把流行元素、時(shí)尚設(shè)計(jì)作為最大亮點(diǎn)，以更強(qiáng)大，更準(zhǔn)確，更人性化的搜索引擎作為最大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，用充足的資金作為后盾并努力吸納各方人才來為我們效力。在迎合網(wǎng)民需要的同時(shí)，強(qiáng)調(diào)用簡(jiǎn)單的搜索引擎搜索出最時(shí)尚最in 的產(chǎn)品為特色，從而使中國廣大消費(fèi)者快速準(zhǔn)確的掌握今后市場(chǎng)的流行趨勢(shì)。

四、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)細(xì)分

對(duì)于80年代出生的人來說，他們的生活衣食無憂。這就證明了國家的繁榮富強(qiáng)，必將會(huì)以80后為主導(dǎo)，80后也將會(huì)成為社會(huì)發(fā)展的必然趨勢(shì)。80后是一直親眼鑒證著當(dāng)代中國在改革開放后日漸發(fā)展崛起并與之一同成長(zhǎng)的特殊新一代。“80年代出生者”所處的商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的生存環(huán)境對(duì)于他們實(shí)現(xiàn)“自我”的目標(biāo)將會(huì)提出更高的要求。而這也正是“80年代出生者”表現(xiàn)自我的大好環(huán)境，因?yàn)樗麄兊淖晕?、他們的時(shí)尚將可以領(lǐng)導(dǎo)社會(huì)的潮流。為此，社會(huì)各界已經(jīng)有了相同的共識(shí)。所以，根據(jù)上述分析，我公司將目標(biāo)人群定位為以中國廣大80后網(wǎng)民為主的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，再配上以當(dāng)今最流行元素的搜索引擎為主要特色，用多角度多手段宣傳方式，例如采用電視，報(bào)紙，廣播，網(wǎng)絡(luò)等宣傳手段，以增加網(wǎng)絡(luò)的受眾率，進(jìn)而增加點(diǎn)擊率。

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五、4P 策略

此次計(jì)劃的實(shí)施需要大量資金的投入，其中80將會(huì)為網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)等費(fèi)用所需，另外20作為推廣宣傳費(fèi)用。初期我們將以提高網(wǎng)絡(luò)受眾群體為最根本目標(biāo)，提高服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)面。運(yùn)營(yíng)中期以提高網(wǎng)絡(luò)口碑與知名度為前提，并加大宣傳力度，把提升企業(yè)地位作為主要方向。后期主要以贏利為目的，在強(qiáng)大客戶群體的支持下，我們可以通過網(wǎng)站廣告，搜索優(yōu)先出現(xiàn)權(quán)等方式進(jìn)行收費(fèi)等業(yè)務(wù)的資金回籠?？傊芷诖蠹s為2年。這其中也將會(huì)逐步建有自身的網(wǎng)絡(luò)域名及空間，并可以建立獨(dú)自的同網(wǎng)民直接對(duì)話的空間領(lǐng)域，來完善自身服務(wù)水平，為提高網(wǎng)絡(luò)受眾群體打下基礎(chǔ)。

我們將會(huì)把公司的地址選在中關(guān)村。中關(guān)村是北京的高科技中心，現(xiàn)在的它被譽(yù)為“中國的硅谷”。這里優(yōu)秀學(xué)府云集，我們可以輕而易舉的招攬到頂尖人才。而且在中關(guān)村，政府出臺(tái)了一系列企業(yè)減稅優(yōu)惠政策，這將大大地為我們公司的起步奠定良好的基礎(chǔ)。

我企業(yè)作為網(wǎng)絡(luò)界的新興面孔，如何在短期內(nèi)提高受眾群體是一個(gè)相當(dāng)有挑戰(zhàn)的事情。當(dāng)然這也需要一段較長(zhǎng)的時(shí)間，預(yù)計(jì)將會(huì)用半年到一年的時(shí)間。針對(duì)這個(gè)問題，一方面我們會(huì)給予足夠的精力及財(cái)力支持。另一方面我們也會(huì)盡最大努力爭(zhēng)取與其它一些知名流行網(wǎng)站如校內(nèi)、淘寶網(wǎng)等進(jìn)行合作，提供相互的網(wǎng)絡(luò)連接，使用戶可以以多種渠道更加便捷的使用到我們的搜索引擎。同時(shí)，我們還會(huì)在初期進(jìn)行大量的廣告宣傳。有數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者也就是網(wǎng)絡(luò)受眾群體多數(shù)還是易受媒體導(dǎo)向的，這也說明了廣告宣傳作用的重要性。 5

六、總結(jié)

我公司以當(dāng)下最流行元素搜索服務(wù)為最大亮點(diǎn)來吸引網(wǎng)民，并以此與其他搜索引擎網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，將會(huì)以簡(jiǎn)約的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)，豐富的流行資訊贏得網(wǎng)民的青睞。以調(diào)研報(bào)告為基礎(chǔ)，以網(wǎng)民的期望為宗旨，辦出一個(gè)有特色，有文化內(nèi)涵的流行搜索引擎網(wǎng)站。 6