銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的五種方法？銷(xiāo)售預(yù)測(cè)有五種方法：高級(jí)經(jīng)理意見(jiàn)法、銷(xiāo)售人員意見(jiàn)法、買(mǎi)方期望法、德?tīng)柗品ê蜁r(shí)間序列分析法它們的區(qū)別在于維度、層次和廣度。市場(chǎng)預(yù)測(cè)側(cè)重于消費(fèi)者層面、高水平（即總量）和高時(shí)間跨度。銷(xiāo)售

銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的五種方法？

銷(xiāo)售預(yù)測(cè)有五種方法：高級(jí)經(jīng)理意見(jiàn)法、銷(xiāo)售人員意見(jiàn)法、買(mǎi)方期望法、德?tīng)柗品ê蜁r(shí)間序列分析法

它們的區(qū)別在于維度、層次和廣度。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)側(cè)重于消費(fèi)者層面、高水平（即總量）和高時(shí)間跨度。

銷(xiāo)售預(yù)測(cè)側(cè)重于業(yè)務(wù)層面，即連接外部財(cái)務(wù)收入和內(nèi)部運(yùn)營(yíng)支持。這可能是非常詳細(xì)的水平，時(shí)間跨度不會(huì)太長(zhǎng)。

舉兩個(gè)例子：

市場(chǎng)預(yù)測(cè)：未來(lái)五年，西部地區(qū)20至30歲的消費(fèi)者將購(gòu)買(mǎi)中等價(jià)位的休閑服。

銷(xiāo)售預(yù)測(cè)：明年，公司將在西方20個(gè)城市銷(xiāo)售T恤和牛仔褲。他們會(huì)賣(mài)多少，每個(gè)月如何分配，單價(jià)是多少。

銷(xiāo)售預(yù)測(cè)與市場(chǎng)預(yù)測(cè)的區(qū)別？

銷(xiāo)售預(yù)測(cè)一般采用以下方法：1）根據(jù)往年的年增長(zhǎng)率確定下一年的增長(zhǎng)率。例如，如果前兩年的年增長(zhǎng)率是12%，那么下一年的增長(zhǎng)率可能是10%左右，根據(jù)這個(gè)增長(zhǎng)率來(lái)計(jì)算。2） 根據(jù)大環(huán)境和市場(chǎng)趨勢(shì)確定銷(xiāo)售增長(zhǎng)。例如，市場(chǎng)環(huán)境預(yù)測(cè)明年汽車(chē)銷(xiāo)量將增長(zhǎng)8%。那么，你的品牌汽車(chē)銷(xiāo)量也可以預(yù)測(cè)8%的增長(zhǎng)率。3） 更復(fù)雜的預(yù)測(cè)應(yīng)該基于新的增長(zhǎng)點(diǎn)。就零售業(yè)而言，需要預(yù)測(cè)老店的同比增長(zhǎng)，加上開(kāi)設(shè)新店可以增加多少銷(xiāo)售額；就新產(chǎn)品而言，需要預(yù)測(cè)新產(chǎn)品的凈增長(zhǎng)。根據(jù)自身行業(yè)特點(diǎn)，預(yù)測(cè)。

銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的常用方法有哪幾種？

銷(xiāo)售計(jì)劃的中心任務(wù)之一是銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。無(wú)論企業(yè)規(guī)模大小，銷(xiāo)售人員多少，銷(xiāo)售預(yù)測(cè)都會(huì)影響到銷(xiāo)售管理的各個(gè)方面，包括計(jì)劃、預(yù)算和銷(xiāo)售確認(rèn)。銷(xiāo)售預(yù)測(cè)是對(duì)未來(lái)某一特定時(shí)間內(nèi)所有產(chǎn)品或特定產(chǎn)品的銷(xiāo)售數(shù)量和金額的估計(jì)。銷(xiāo)售預(yù)測(cè)是在充分考慮未來(lái)各種影響因素的基礎(chǔ)上，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，通過(guò)一定的分析方法提出切實(shí)可行的銷(xiāo)售目標(biāo)。銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的作用

1。通過(guò)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性，促使產(chǎn)品盡快實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，完成從使用價(jià)值到價(jià)值的轉(zhuǎn)變。

2. 企業(yè)可以根據(jù)銷(xiāo)售情況設(shè)置生產(chǎn)，根據(jù)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)安排生產(chǎn)，避免產(chǎn)品積壓。