伊利成為2022年雙奧會(huì)官方乳制品合作伙伴，它這幾年是怎么把營(yíng)銷做得這么成功的？今年上半年，伊利實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入334.94億元，蒙牛實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入294.65億元。從凈利潤(rùn)來(lái)看，伊利的凈利潤(rùn)為33.64億

伊利成為2022年雙奧會(huì)官方乳制品合作伙伴，它這幾年是怎么把營(yíng)銷做得這么成功的？

今年上半年，伊利實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入334.94億元，蒙牛實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入294.65億元。從凈利潤(rùn)來(lái)看，伊利的凈利潤(rùn)為33.64億元，而蒙牛的凈利潤(rùn)僅為11.28億元，約為伊利的三分之一

近十年來(lái)，中國(guó)乳品市場(chǎng)一直處于向單極世界的轉(zhuǎn)型期。伊利為何能超越蒙牛，在乳品市場(chǎng)占據(jù)霸主地位？

1、管理穩(wěn)定。

蒙牛的收入長(zhǎng)期高于伊利。2011年，伊利的業(yè)績(jī)趕上蒙牛乳業(yè)，隨后實(shí)現(xiàn)反超，反超的時(shí)點(diǎn)接近管理層變革的時(shí)點(diǎn)。蒙牛乳業(yè)的管理有很多變化。2009年7月，中糧集團(tuán)接手蒙牛乳業(yè)。2011年，蒙牛乳業(yè)創(chuàng)始人牛根生正式辭去蒙牛乳業(yè)董事局主席職務(wù)。2012年，牛根生和蒙牛創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)退出管理層，蒙牛被伊利超越。

伊利管理層持有約8%的股份，并發(fā)布了適當(dāng)?shù)膯T工股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，激發(fā)了管理團(tuán)隊(duì)的能力。

二是高端產(chǎn)品布局。在消費(fèi)升級(jí)的背景下，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)和創(chuàng)新成為伊利收入增長(zhǎng)的主要來(lái)源，中高端產(chǎn)品拉動(dòng)增長(zhǎng)。

中高端明星產(chǎn)品和新產(chǎn)品成為伊利收入增長(zhǎng)的主引擎。從伊利整體業(yè)務(wù)來(lái)看，尼爾森數(shù)據(jù)顯示，新產(chǎn)品收入占比22.7%，比去年同期提高7個(gè)百分點(diǎn)，重點(diǎn)產(chǎn)品（金店、安木齊、金陵關(guān)、鎮(zhèn)湖、長(zhǎng)慶）收入占比49%，比去年同期提高3.2個(gè)百分點(diǎn)。尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2016年，金店銷售額增長(zhǎng)13.5%，安木齊增長(zhǎng)106.7%，長(zhǎng)慶增長(zhǎng)18.6%。2017年，高端產(chǎn)品收入增速將保持在10%-20%之間。第三，海外分銷。

伊利試圖收購(gòu)美國(guó)酸奶公司stonefield，但失敗了。不過(guò)，在嬰幼兒奶粉業(yè)務(wù)方面，其新西蘭基地生產(chǎn)的“純Nutra peiran”嬰幼兒配方奶粉已通過(guò)新西蘭政府認(rèn)證并投放市場(chǎng)。二期產(chǎn)品也將于2017年推出。

4、廣告支出、營(yíng)銷比蒙牛高。

自家草莓怎么在網(wǎng)上銷售？

首先，感謝您邀請(qǐng)我回答這個(gè)問(wèn)題。

京東、淘寶有很多專業(yè)的銷售渠道。或者你可以在朋友圈里賣。

但企業(yè)也表示，他們不了解電子商務(wù)運(yùn)作和物流包裝。對(duì)你來(lái)說(shuō)有點(diǎn)困難。你可以聯(lián)系京東的生鮮食品經(jīng)營(yíng)者進(jìn)入他們的自營(yíng)商城，京東將負(fù)責(zé)營(yíng)銷、包裝、銷售和物流配送。

如果您無(wú)法與京東取得聯(lián)系，可以從手機(jī)上下載一款沐天應(yīng)用。發(fā)布草莓供應(yīng)信息，或直接在貨幣平臺(tái)聯(lián)系批發(fā)商進(jìn)行草莓批發(fā)銷售。

條條大路通羅馬。如果你想賣掉它，總有辦法的。

以上建議僅供參考，歡迎您添加留言。

家里種橘子，之前一直是賣給販子，今年想網(wǎng)上試試，網(wǎng)上怎么銷售啊？

目前網(wǎng)上銷售的商品很多都是通過(guò)淘寶網(wǎng)銷售的，但類似的淘寶網(wǎng)店卻有上萬(wàn)家。消費(fèi)者如何發(fā)現(xiàn)自己？這很難。做得好的可能一天賣幾百斤，做得不好的不能一天賣一斤，主要是沒(méi)人買。

如果你直接開(kāi)店，它會(huì)排在最后，別人很難找到你，更別說(shuō)買了。這個(gè)時(shí)候，我們需要借助官方的宣傳工具，以直通車的形式宣傳自己，但成本不低，這可能是小農(nóng)難以承受的。

當(dāng)然，也可以通過(guò)短視頻、直播、朋友圈等方式進(jìn)行推廣。這樣，你是推廣的主要推動(dòng)者，但有一定的要求。首先，你必須有大量的粉絲，你還需要確保你有一定的人氣。只有這樣，才能有人掏錢直播，否則很難有人買。

一般來(lái)說(shuō)，主要問(wèn)題可以是果樹(shù)從發(fā)芽到生長(zhǎng)的全過(guò)程，讓大家看到你的產(chǎn)品，增加了信任。當(dāng)然，店主也可以直接找到那些網(wǎng)紅的商品，這樣比較吸引人，但同樣的價(jià)格也很高，投資幾十萬(wàn)元，恐怕這些橙子還不夠賣。

看起來(lái)橙子的價(jià)格漲了，但只有保證快遞成本低于超市價(jià)格才有吸引力。然而，許多人賣的少，運(yùn)輸成本太高，所以他們不得不賠錢。

網(wǎng)上銷售有很多種方式。目前農(nóng)村電子商務(wù)大多是由這些團(tuán)隊(duì)來(lái)經(jīng)營(yíng)，個(gè)人經(jīng)營(yíng)起來(lái)比較困難。你怎么認(rèn)為？